雷雨春：两年后玉米自走机将遍及全国

　　见到他的时候，是在一块金黄色的麦田地里。

　　烈日当空，地上像下了火似的，那份酷热还真是让人禁受不起。站在地头，当轰鸣声响起，标识显著的“中国收获”谷物联合收割机快速地将一排排熟透了的麦子吸进肚子里时，扬起的草尘扑面而来，刹那间，头发上、脸部、身上的衣服表面，便全部蒙上一层灰色和草屑。

　　他的肩部和背部，一件蓝色的体恤衫上草屑和灰尘更为明显。沐浴了太多阳光而变得黝黑的皮肤，专注的眼睛盯着自己的收获机械在田地里忙碌，然后用自信的语气向我介绍着眼前的洛阳中收的新产品，那份不加掩饰的自豪让人肃然起敬。这就是本期第一访谈走进的人物，洛阳中收机械装备有限公司(以下简称“洛阳中收”)的总经理雷雨春。

　　2006年，洛阳中收在十三朝古都洛阳的工业园区奠基。当年产销仅60台自走式玉米收获机。到了2007年，产销达440台。2008年，数字暴涨为719台。这个数量占了全国自走式玉米收割机市场的50%左右。

　　强劲的市场表现，又让人似乎看到了当年中国收获新疆-2辉煌时期的影子。

《农机市场》：国机集团投资成立洛阳中收后，一拖又加入了国机。但洛阳中收的产品和一拖在收获机械方面是有重复的，国机如何协调和整合两者的产品冲突？目前在市场的开拓上，洛阳中收和一拖是竞争对手各自为战，还是兄弟关系互助共进呢？

　　雷雨春：肯定要调整，但具体的方案还没有出台，至少我目前还没有看到。

　　洛阳中收的主要产品玉米收获机，一拖目前做的并不多。至于一拖的拖拉机、工程机械等其他产品，洛阳中收不会做，所以目前还谈不上竞争，今后我们之间的产品也不会有冲突。

《农机市场》：国内的不少企业和科研院所，多年来一直致力于自走式玉米收割机的技术研发和改造。您认为目前我国的自走式玉米收割机技术成熟吗？

　　雷雨春：现在的小麦收割机你说他成熟吗？为什么许多厂家还要举行服务启动仪式，派大队人马投入到“三夏”服务中去？从这点看意味着好像小麦收割机的技术也不成熟。其实不然，大家都知道小麦收割机早就很成熟了。全国小麦的机收水平已经超过了80%。

　　可是目前还有很多人、有媒体都说玉米收获机不成熟。可我认为玉米收获机已经成熟了，只是某些地方还需要进一步完善，品质还需要进一步提升。

　　去年，洛阳中收的产品仅在黑龙江北大荒集团就销售了109台。单季每台平均作业2250亩，而小麦收割机的一个作业季节也就是平均1500亩～2000亩而已。事实上，这已经证明了自走式玉米收割机的技术是成熟的。

《农机市场》：据了解，不少自走式玉米收割机曾遇到退换货的尴尬，其实问题还在于产品的可靠性不高。你怎么看？

　　雷雨春：如果说前几年的自走式玉米收割机可靠性不高，我赞同。这两年，由于政府的大力推广，企业不断升级改造完善，产品的可靠性已经达到了一个可以让消费者满意的水平。

　　之所以出现这样的现象，客观地讲，并不单单是产品的问题。

　　第一，农机和农艺不相适应，是造成自走式玉米收割机可靠性打折扣的主要问题之一。目前的玉米种植，行距从30公分到70公分不等，各地种植模式差异化极为明显，有平种，还有垄作，大大降低了玉米收割机的作业质量和效率。机器行走快了，就会将错行的玉米挤倒，否则就只能减慢行走速度降低作业效率。国际上像克拉斯、约翰迪尔等先进的玉米收割机为什么不敢轻易进入中国市场，就是因为农机和农艺的矛盾太过突出。而在国外的许多市场，玉米从种到收的行距都是统一的。

　　第二，从购买玉米收割机的客户资料看，大多数都是农村里有一定实力和经济基础的人，他们是投资者，并非玉米收割机的实际操作者，既不懂驾驶操控的技术，也不按要求进行维护保养。企业在进行培训的时候，来的基本上都是机主，培训时不好好学习掌握技术，培训完后，等到作业季节来临时就雇人，一旦有问题，就打电话直接向企业要售后服务，等我们的人员赶到后，发现许多机手并非实际受培训的人员。这样，就是不该发生的问题也会发生，靠正确的操作和科学的维护保养来保障的可靠性，便不复存在。

但是过了“三包”期后的第二年，这种要求企业保姆式的服务就会发生很大转变，大多数故障和问题他们都能自己解决，而很少要求企业提供服务了。

　　所以，产品出了问题，不能将责任全部归在企业的身上，也不能就此说玉米收割机的可靠性不高。得容忍企业有这个过程。小麦收割机推出的前几年，也是逐步完善的。

《农机市场》：可以放心地推广吗？

　　雷雨春：2006年，洛阳中收销售了60台，2007年440台，2008年产销719台。这说明洛阳中收制造的自走式玉米收获机是可以放心推广的。

　　当然，这并不是说现在的玉米收获机就没有任何问题。2007年的440台玉米收获机，由于秸秆粉碎装置存在缺陷，我们实行了全部免费更换。去年的产品，由于配套的发动机排气管过热，温度太高，机器在后期收获时，因为玉米秸秆十分干燥，曾经发生过着火现象。尽管并没有造成多大的损失，但为了解决，我们依然和三个配套动力厂家进行了协商沟通，并采取了安装隔热装置等方法，从技术上将着火的问题也解决了。之后，我们对去年销售的719台产品全部予以免费安装。

　　为什么这样做？我们是国企，因为我们负责任。出了问题我们承认，我们敢于面对，并且一定想方设法要把这个问题解决了。

　　而市场上其他企业的产品，由于模仿能力的极强，所以大家产品的同质化很明显，差的就是工艺和新技术的研发实力。因而，自走式玉米收割机目前是可以放心推广的。

《农机市场》：还需要多少年，自走式玉米收割机才会像当年的新疆-2一样，驰骋在大江南北的玉米地里？

　　雷雨春：当年的小麦收割机成熟后，也没用几年就到处都是了，小麦的机械化水平迅速得到提升，社会保有量也很快就达到了饱和状态，所以前年国家才会取消对小麦收割机的补贴。

　　如果正确引导，玉米收割机的普及，2年就足够了。因为产品不会再发生着火，堵塞和行走的问题也基本得到解决，制约产品推广的本身的问题已经不存在。加之当前国家空前重视玉米收获机械化水平的发展和提高，补贴资金逐年增加，各地也都在不断加大力度地推广玉米收获机械，所以很快就会遍及全国。

《农机市场》：应该怎么正确引导？

　　雷雨春：首先，要对人工收获和机械化收获的损失有一个客观的认识。大家知道，其实农民在人工收获的时候，也会不慎将玉米棒子掰断或漏掰，为什么采用了机械化收获，就不能容忍玉米棒子断裂和掉玉米棒呢？实际上，玉米机械化收获比人工收获的损失率还要低。

　　其次是政策的引导。实际上，什么产品都享受补贴，对农机事业的发展不见得就全是积极的效果。要相对集中，将资金侧重于弱项的扶持和推广，这样，农民既得到了实惠，弱势产业也得到了发展。比如，拖拉机的补贴，大马力的可以补，小马力拖拉机就可以取消补贴。如果拖拉机真的是用于农机化作业，那就补贴配套农机具。之所以赞同补贴大马力拖拉机，因为我们的制造和研发技术还有差距，通过补贴能够拉动市场消费，促进产品竞争升级并不断得到改造和完善，让企业提升产品的品质。通过补贴，一方面老百姓买到了好的产品，另一方面也把产业拉动了起来。

　　第三，为企业营造好的发展环境。比如投诉。相关部门要理清楚，现有对玉米收割机的投诉中，是什么人投诉的，在什么时间投诉的？不要在春节前后、在两会召开时、在3·15的时候进行投诉，以非正常的理由获取企业的赔偿。如果是在作业时，由于我们的产品质量有问题和服务不到位而进行的投诉，我们接受，也愿意正确认真地对待，找差距，求改变，提升我们的产品质量和服务质量，保障购机者的正当权益。

　　但遗憾的是，往往那种非正常理由的投诉，给企业带来的制裁和打击太多、太大，影响了企业的正常运行和产业的健康发展。

《农机市场》：拥有研发和制造优势的洛阳中收**终会给广大农民朋友们提供一个怎样的玉米收割机？

　　雷雨春：只要目前玉米种植的大多数行距能够适应，我就可以提供一个可靠的、服务周到的玉米收获机，基本上让农民心满意足。

　　洛阳中收的目标就是一定要做好收获机械，我别的产品都不介入，只做收割机。未来的洛阳中收在收获机械领域要力争**专、**强。

《农机市场》：在不少经济作物方面，我国目前的研发和制造还处于空白，作为专业的收获机械制造企业，洛阳中收会不会逐渐地推出一些新产品来填补这些空白？

　　雷雨春：实事求是地讲，洛阳中收不是科研院所，也不是大专院校，他是一个企业。所以，他的发展一定要适应市场的需求。市场有了一定的需求，我们才会去做。但现实中有很多因素，使企业不愿意去做。比如马铃薯收获机，其实技术构成很简单，可是马铃薯的价格过低，产业附加值不高，形不成规模效应，对收获机械的发展影响也很大，所以企业才不愿意去做马铃薯收获机械。

　　相反，这两年为什么油菜收获机械备受企业的青睐呢？经济作物的综合效益使然，国家又给予了补贴，产品的技术结构又很简单，在小麦收割机的基础上稍作改动，增加的成本也不过1500元左右，就可以收获油菜了，因而企业愿意做。

　　因此，洛阳中收打算逐步地推出一些新的产品。我们也在探讨和琢磨，有些产品已经进入研发阶段，只是由于洛阳中收目前的实力和能力受限，有些产品心有余而力不足。

《农机市场》：昔日的新疆-2确实为中国的小麦收获机械化作出了不可磨灭的贡献。但由于对知识产权的保护意识不够，**终导致走向衰败。今天的洛阳中收会汲取怎样的经验和教训，来确保企业的核心竞争力不致丧失，以维护企业的合法权益，使企业走得更远？

　　雷雨春：现在的市场上，并没有几家企业真正地研发自走式玉米联合收割机。老实说，前两年，中收几乎又在重复着过去的失败做法，不少产品的技术有些还是关键技术，仍被别的企业“拿”过去了，因为很多部件我们都是外协的。

　　今后，洛阳中收会把所有的核心零部件都靠自己来加工。我们目前的二期工程投资了几千万，就是要打造属于自己的研发中心和加工车间，从核心零部件的加工方面进行保护。以后，即便是大规模生产，洛阳中收自己没有加工生产的能力，外围部件也要自己做，不能重蹈中收的老路子。

　　其次，在技术研发和设计方面，我们目前全部购买采用正版软件，研发中心的电脑建立局域网，所有电脑不可以上互联网。每个人设计完后要存储到主服务器里，如果个人私自拷贝相关设计文件，打开后则是乱码。只有负责的三个人全部到位，才能打印完整的文件。以此来保证企业的核心技术不致外流。

　　第三，关键技术，我们要申请专利，利用法律来保护，从而保证企业的核心竞争力不再为别人做嫁衣裳。

　　第四，尽量保证企业的人才不流失。通过实施和增加岗位津贴、课题完成给予销售提成等方式，以稳定企业人才资源。

《农机市场》：从2006年奠基，到2008年取得的不错成绩，再到今年4亿元的销售目标，洛阳中收给大家呈现的是十分明显的强势发展，这种强势的背后动力是什么？

　　雷雨春：首先，洛阳中收的成立和建设起点本来就很高，高标准、高要求、高目标。

　　其次，我们的企业文化的第一句话就是和谐。洛阳中收拥有一支嗷嗷叫的职工团队。不管在什么时候，只要企业的发展需要，洛阳中收的员工都会嗷嗷叫的向前冲，他们是企业发展的**宝贵的财富，也是**充足、**强劲的动力。