山拖农装进军收获机械行业

　　山拖农机装备有限公司成立后，将其未来的发展战略定位在承继原山东拖拉机厂的产品品牌和生产优势，并将业务领域扩展至农机装备制造业方面，而不是仅仅局限在原来的拖拉机及配套动力上。新公司成立后，严格按照既定的战略部署开展工作，在农机装备制造方面小试牛刀，赢得了满堂喝彩。

　　一、雄厚的技术提供了进军机具领域的坚实基础

　　山拖农机装备有限公司前身山东拖拉机厂始建于1960年，具有近50年的光辉历程和先进的生产制造经验。公司是全国重要的大中马力拖拉机及配套发动机生产出口基地，现有3个全资子公司（发动机公司、锻压公司、铸造公司），10个直属车间，总资产4.6亿多元。公司技术力量雄厚，拥有各类专业技术人员1000余人。企业技术中心为省级技术中心，下辖拖拉机和发动机两个研究所、两个工艺实验室和两个产品试验室。中心建立了企业内部技术系统局域网，实现了企业内部数据信息共享和办公自动化。技术中心具有完善的产品研发设施和完备的产品检测、检验手段，具有发动机、大中型轮式拖拉机及配套农机具的自主研发能力。2006年10月公司又被认定为山东省“自主创新品牌企业”。企业制造专业类别涵盖铸造、锻造、热处理、壳体加工、齿轮及轴类加工、冲压、焊接、涂装、整机等，工艺设备完善、技术先进、具有较强的机加工能力，机加工设备主要有10条壳体加工生产线、12台加工中心及龙门刨床、坐标镗床、电加工机床等大量数控设备和通用设备，总计620余台套。同时，企业有一支受过专门训练、经验丰富的质量检验队伍，拥有完备的质量保证体系，2000年企业一次性通过了ISO9001质量保证体系认证。雄厚的技术基础，完备的加工工艺和手段，完善的质量控制体系使得山拖农机装备有限公司在进军机具制造领域的道路上显得得心应手。

　　二、收获机具事业部盛装登场

　　山拖农机装备公司成立后，改变企业的管理组织形式，在企业内部着力培塑全面面向市场的经营机制，推行事业部制。在公司确定了发展机具事业的战略方向之后，公司便开始酝酿成立收获机具事业部。此前，公司为了扩大大马力拖拉机的产能，已经成立了大拖事业部。2007年4月，在原公司下属劳动服务公司基础上，公司抽调管理、技术、业务等方面的精兵强将组建了收获机具事业部，同时，为事业部配备良好的办公条件，专门负责收获机械的研发、经营。收获机具事业部独立面向市场，自主经营，同时总部在科研资金、技术等方面对其提供强力保障。自此，公司迈出了多元化发展战略的第一步。

　　收获机具事业部内大部分都是年轻人，有干劲，有闯性。为了调动他们的积极性，收获机具事业部继续划小经营单位，根据业务范围，在下面设立了机具、机械、管件、电器4个生产经营公司，明确了新的工作任务、经营指标，分清了责、权、利，完善了奖励责罚制度。4个公司业绩独立考核，事业部人员的积极性得到了充分调动，自身潜能得到了**大限度的发挥，各项事业得到了蓬勃发展。

　　三、玉米收获机具被选为磨刀之石

　　收获机具事业部的整体战斗力如何，年轻人的工作魄力迫切需要一项艰巨的任务来证明。

　　事业部成立后，领导班子首先把玉米收获机的研发、生产作为事业部的主导方向。在此以前，他们对市场进行了充分的调研、预测。针对目前国情，农民种植的农产品主要有小麦、玉米、水稻三大类 。小麦收获机已属成熟型产品，普及率相当高，基本上将农民从麦收的繁重劳动中解放了出来，实现了机械化作业。目前，水稻插秧机和收获机所占份额也得到了很大程度的提高，相对而言，玉米收获机在目前的机具市场上尚处于成长期，特别是玉米在我国种植广泛，玉米的种植面积远远高于水稻的种植面积，玉米又称软黄金，市场利用价值非常大。再加上政府的大力扶持，补贴农民购买玉米收获机。基于以上原因，事业部领导看好玉米收获机械的未来。于是提出要克服起步晚、时间短等诸多客观原因，全力做到“高起点、跨越式”开发玉米收获机。

　　为了做到积极稳妥，在研制前，事业部主要负责人先后两次到北京农机具研究院进行咨询，收集相关信息，并多次到山东省农机产品研究所商谈合作事宜。为了满足用户的需求，提高产品的实用性、兼容性，事业部技术人员深入到不同地区，到村口、到田头进行实地询问农艺、现场测量，收集设计资料。他们还邀请当地农机手和农机部门召开座谈会，征求他们对现有产品的使用意见和改进建议，以获得第一手相关资料，为设计提供翔实依据。

　　事业部全体人员自玉米收获机一开始研制便投入到了紧张的工作之中。先是技术人员通宵达旦地设计机型。一个部分成熟后，采购部门接着就着手准备材料、配件，一旦定型后，生产人员便接着开始上场。

　　由于安排合理、准备充分，再加上事业部全体人员通力配合，仅40天过后，第**台玉米收获机样机便试制成功了。样机试制成功后，正赶上秋收，他们顾不上休整，马上着手对样机进行田间试验，以测试样机的实际性能。令人欣喜的是玉米收获机茎杆切碎合格率、籽粒损失率和使用可靠度这几项主要性能指标一次性通过检测。随后，技术人员根据检测的情况对几处初试设计不理想的地方进行了完善改进。

　　样机性能测试过关，这只是产品生产的第一步，一个产品的真正成熟**终得靠市场的使用和检验。事业部在样机测试完毕后，马上组织生产了十台三行玉米收获机和十台两行玉米收获机，并在当地进行试销，由于产品性能较好，价格较低，再加上产品外型美观、大方，二十台收获机全部销售一空。在玉米收割期间，根据事业部安排，每一台玉米收获机都有一名技术人员专门进行产品跟踪服务，指导农民使用，确保产品性能得到**大限度发挥，并及时发现用户的新要求和产品中存在的问题，以便及时提高设计。山拖泰山牌玉米收获机的卓越性能**终得到了充分体现，收割效果令农民十分满意，玉米收获机的性能、质量及其售后服务得到了农民朋友的交口称赞。当即又有许多农民要求订购产品。

　　三、 相关农机具齐头并进，异彩纷呈

　　玉米收获机的研发生产只是机具事业部发展战略的一部分。玉米收获机的研发圆满结束后，事业部又开始着手配套农机具的改进和研发，力争实现百花齐放。根据市场需求，事业部对原来的机型进行了改进，同时大力研制新型产品。目前机具事业部挖坑机、秸杆还田机、旋耕机等产品都已形成系列生产能力，可以充分满足不同地区、不同农民的需求。

　　由于事业部是山拖农机装备有限公司的下属单位，山拖农机装备有限公司的整合优势此时得到了发挥，事业部生产的产品按照协议由营销总公司负责销售与推广。这一方面理顺了上市渠道、加快了上市步伐，同时也节约了大量的人力、物力资源，提高了企业的综合竞争能力。