“春雨”玉米机实现惊鸿一跃

9月11日上午，青岛，炎炎烈日。

　　山东金亿机械公司（下称金亿公司）董事长马金英亲自率领一批人马去青岛市参加当地农机部门组织的玉米收获机演示作业。演示会现场，不少农民对金亿公司生产的“春雨”玉米机表示出了浓厚兴趣，一位用户当场决定买下参加作业的“春雨”玉米收获机。这一幕，让马金英从心底里对产品充满了自信和默喜，同时深感这次没有白来。

　　第二年批量生产玉米收获机即实现销售量超过1200台，金亿公司“春雨”玉米机上演了一幕今年玉米机市场的“神话”。

　　“目前我们已经完成了1200台的计划，现在每天生产量都在15台以上。”9月11日下午，山东金亿公司营销公司副总经理王言学见到记者时兴奋地告诉记者，“到今天还有60多台机子没法供货，实在是供不应求了，20多个客户还在催促我们早点交货。”

　　今年以来，在山东、河北、河南等春雨牌产品已经建立了良好知名度和忠诚度的地方，已成为春雨玉米机的主市场，而安徽、湖北、陕西、山西也成为春雨玉米机的新兴市场，销量呈现出可喜的上升势态。

　　产学研结合　提前练好内功

　　与自走式小麦收获机市场已经出现较为成熟的竞争格局相比，玉米收获机市场鲜有出众的领跑企业。这无疑给金亿公司这家欲在玉米机市场大显身手的企业以良机。

　　据春雨内部人士介绍，早在2003年，公司领导在不断提高小麦联合收割机性能和产品可靠性的同时，已预测到玉米联合收获机市场会迅速启动。因此金亿公司与山东省农机鉴定站、山东工程学院等科研部门走产学研相结合的路子，研究、开发、攻关生产出不同型号的玉米联合收获机，并于2006年通过了4YW－2二行玉米联合收获机、4YD－3背负式玉米联合收获机、4YD－3玉米联合收获机（互换割台型）、4YZ－3自走式玉米联合收获机四种产品的农机推广鉴定，同年进入多个省市的农机补贴目录。2006年，以上各型号的玉米收获机投放市场后，以良好的作业性能，优良的产品质量，完善的售后服务，引发了广大经销商和用户的抢购热潮，400多台各型号玉米收获机被抢购一空。

　　2006年的一炮打响，也为春雨玉米机今年的畅销打下伏笔。

　　差异化营销　细分市场求亮点

　　有了去年的研发、销售经验，今年以来，金亿公司对其春雨牌玉米机系列产品进一步做了多项创新改进，作业性能更好，还田效果也更佳了。特别是4YZ－3型自走式玉米联合收获机，具有玉米、小麦兼收功能，以“夏收小麦、秋收玉米”的双功能优势，成为广大农民的抢购产品。正如前文所说的现已生产的1200台各种型号玉米联合收获机仍满足不了市场需求。据了解，该产品已获得了国家专利并申请了山东省节约型社会科技支撑体系专项攻关项目，“不仅为购机户提供了一机多用的收获机械，还避免了重复投资，将会节约大量资源。”金亿公司总经理单联德自豪地说。

　　值得一提的是，金亿公司专为东北市场设计的四行、三行自走式玉米联合收获机，从设计上采用了国内**新技术，配备封闭式前桥，无级调速变速箱，果穗扒皮机构，代表了国内领先技术水平，填补了国内空白，今年该产品已经批量进入东北市场。金亿公司高层预计，该产品将成为公司2008年新的经济增长点，“为玉米机收现代化作出贡献，服务社会，造福三农，作出我们应有的贡献。”他们如是说。

　　辅以出色服务　春雨赢得先机

　　金亿公司董事长马金英经常在企业里对员工灌输“再好的服务也比不上好的产品质量”。这句话作为一种理念并没有错，但事实上，任何一种机械产品不出现故障或毛病是不可能的，从源头上控制产品差错，与为用户提供良好的服务并不矛盾。因此，尽管金亿春雨玉米机今年市场表现非常抢眼，然而给金亿公司领导带来的压力也不小。公司总经理单联德告诉记者，产品越是卖得多，越要保证用户的利益，越要以优质的服务维护好春雨品牌的良好形象，提升春雨玉米机的口碑。

　　据金亿公司营销公司副总经理王言学介绍，今年玉米机收开始之前，公司就专门召开了服务动员大会，成立了由公司总经理单联德为总指挥的服务组织机构。同时公司在服务网络建设、配件供应、政策实施等方面都做好了充分准备。目前，春雨已经建立了近两百家服务网点，在服务措施方面很早就纳入了领导层的议事日程，秋收前已经全部到位。据了解，为了保证服务质量、严格要求自己的员工，金亿公司在秋收期间还建立了详细的服务考核制度，确保公司全体员工为用户创造更多利益。