全国农机订货会东方红产品重磅亮相

全国农机订货会东方红产品重磅亮相

　　10月25日至27日，2007年全国农机产品订货交易会在郑州国际会展中心开展。中国一拖的农业装备、农用工程机械、汽车、零部件及生产加工设备等四个板块的产品重磅亮相。

　　一拖集团公司市场部部长程航说，全国农机产品订货交易会已成为国内乃至国际农装产品竞技展示和交流的平台。一拖四个板块的产品可以说囊括了近年来一拖为适应市场需求不断研发的新产品。参展的单位都拿出了自己的拳头产品，参展产品一年比一年丰富，产品从外观到内在配置都有很大的提升。

　　从整个展会看，有不少企业推出了自己的大马力拖拉机参展，玉米收获机械和水稻插秧机明显多于往年展会。农杌装备不仅关注主要农作物的犁、耕、播、收全程机械化，也开始向关注经济作物、畜牧等产业发展。一拖的参展产品为新农村建设提供了比较全面的机械装备。

大马力拖拉机发展逐步趋于理性

　　在东方红大马力拖拉机展位上，分别摆放着一装厂和三装厂的产品，都是一拖重点推出的产品。一装厂参展的3台C系列履带拖拉机受到了普遍关注，经销商**看重的是C802橡胶履带拖拉机。国外的五六家经销商十分关注履带拖拉机，希望外观再有所改进。不少用户向厂家表明了购买意向，这说明C系列履带拖拉机有着良好的市场潜力。

　　三装厂参展的产品是X1304、X504和重点推出的东方红1804。东方红大轮拖在国内有着很高的知名度，他们根据国内不同市场需求开发的产品，已得到了用户的认可。展会上，东方红1804可谓风头强劲，引起国内用户及新闻媒体的普遍关注，并深受国外经销商和制造商的瞩目。

　　业内人士认为，近年来，随着我国农机企业技术进步与自主创新步伐的加快，通过产品的升级换代和产品结构调整，农机产品向大型化发展的趋势愈加明显。其实拖拉机马力段向上延伸，也是为了适应各种复式作业机具的需要，而大马力拖拉机需求量的增加也必然带动农机具大型化。

　　经过连续3年的高速发展，我国农机行业尤其是大马力拖拉机生产企业的发展逐步趋向理性：一是加快新产品的开发与研制。农机产品的实用价值和赢利观念已成为用户购买设备的原则，品牌、外观、质量和服务等综合性能将成为用户选购产品的重要方面。所以企业开发新产品要抓住用户的需求心理和市场走向。二是制造工艺及产品质量提升。再先进的技术，如果没有先进的加工制造设备及完善的生产工艺保证，产品的质量和产能就很难达到设计要求，为此，农机生产企业特别是大型企业，逐步加大了制造设备、生产工艺的升级换代步伐，把着力点放在提高产品质量和科技创新上，为企业的可持续发展打下坚实的基础。三是销售策略与服务的竞争。企业之间的竞争不再局限于低层次的价格战，开始走向高层次的销售渠道建设、产品和服务品牌建设等综合实力的竞争。随着现有企业产能的增加和新企业的涌入，市场竞争将日趋激烈，只有那些为用户提供“赚钱机器”的厂家才能在市场中站稳脚跟。

玉米收获机械迎接旺销期到来

　　展会上，一拖收获机械公司展出了3台样机。区域经理计辉说，他们展出的3台样机可互换割台，可以收获小麦、玉米、水稻等作物，实现一机多用，深受参观者青睐。在国家购置补贴影响下，他们做好准备迎接玉米收获机械旺销期的到来。

　　东方红4YZ-3型玉米收获机是在东方红4LZ-2.5型谷物联合收获机的基础上，通过多项专利技术的运用，研制开发出的新型玉米收获机。该机结构紧凑，操作维修简便，通过性强，适应性广，可靠性高，可一次性完成玉米的摘穗、输送、装箱、秸秆还田等全程作业；可实现自行开道，对不同行距、不同品种的玉米具有较好的适应性；采用国际先进的摘穗机构，对果穗、籽粒损伤少秸秆还田采用动刀和定刀相交叉的螺旋切碎装置，秸秆粉碎短，作物留茬低；果穗粮仓采用液压升降卸粮机构；根据实际需要换装部分部件，即可进行玉米籽粒、小麦、水稻等作物的收获，实现一机多用。玉米籽粒收获机受到了河南地区用户的欢迎。玉米四行收获机在东北销售较好。

　　河南作为农业大省、农机大省，玉米播种面积达3900多万亩，机播水平达45％，而机收率不足2％。河南省已把推广玉米机械化收获技术、提高玉米生产机械化水平作为重点来抓，其农业机械化发展“十一五”规划中提出，到2010年全省玉米机收率要达到30％。这对玉米收获机械生产厂家来说是一个良好的发展机遇。

小型拖拉机向中高端发展

　　一拖中小轮拖分公司展出了两款新机型，分公司新产品工作部部长张飞茹说，新研发的东方红280P皮带传动拖拉机，投放市场后，受到用户欢迎。新机型在外观上有了很大改进，与原先的产品拉开了档次，较好地避免了假冒者的跟进。SG184-284系列直传四轮驱动拖拉机结构紧凑、性能先进、功能完备、整机布置合理，综合性能优越，可满足平原、丘陵、牧区、菜园等机械化作业要求，广泛应用于各种田间作业、固定作业及运输作业，这款机型是针对国内高端市场和国外市场研发的。在展会现场不时有外商前来试车询问、商谈拍照，对该产品表现出浓厚兴趣。

　　业内人士认为，我国在农村实行家庭联产承包责任制以后，形成了以家庭为单位的农业经营模式，这种模式促成了以小型拖拉机及其配套农机具为主的农机产品需求格局，小型拖拉机产量连续多年超过200万台，配套农机具也有很大发展。由于小型拖拉机技术含量低，零部件生产社会化程度高，一些民营企业相继进入这一领域，使得这一产品竞争惨烈。

　　从展会上看，参展的小轮拖产品都有了很大改观，而一拖中小轮拖分公司领先研发的两款新机型预示着这一行业市场发展趋势。因为，随着农民收入的提高，农民要求多功能高品质的产品将成为一种必然。


一拖小型工程机械尽领风骚

　　此次展会，一拖神通公司派出了8台产品、48人的队伍参会，成为本次展会参展小型工程机械产品**多的单位。

　　在展会上，记者遇到了一拖临汾东方红品牌店经理卢俊宏。他对记者说，今年在一拖各项销售优惠政策的扶持和国家补贴政策激励下，他们公司的销售量远远超过了去年。神通公司小型工程机械产品在当地可谓尽领风骚，在新农村建设中的沟渠改造、乡村道路建设、村容村貌改造中发挥了很大作用。

　　与神通公司展位相邻的一拖叉车公司展位，有2台农用叉车参展。叉车公司副总经理杨光明说，两天来，他们诚招代理商的宣传牌一打出来，不断有经销商前来商谈合作事宜。他们的叉车产品销售采用全额买断的政策，因为产品性价比高，其销售代理政策也得到了经销商的认可。展会上与他们商谈的经销商有50多家，达成经销协议的有21家，叉车公司成了参展单位中不露声色的一大赢家。