东风农机2007年轮式拖拉机产销突破两万台

　　截止2007年12月7日，常州东风农机集团有限公司已经实现东风牌轮式拖拉机生产21500台，销售21200台，全面完成2007年度20000台的目标计划并超过2006年全年15000台的水平，这2007年全国大中拖市场保持平稳的情况下，东风农机保持了50%以上的增长速度，成为全国拖拉机行业的一个亮点。

　　事实上，东风农机从2003年改制时年产轮式拖拉机不到3000台逐步提升到2007年的2万多台，实现了每年50%左右的增长。东风农机“大农机、大制造、大网络、大发展”的实施，得益于以下几个因素：

　　一是农机行业宏观大气候好风助力。从2003年开始，我国农机市场开始启动，尤其是2004年起，国家对“三农”支持的力度加大，购置农机开始享受补贴。之后每年补贴的力度不断加大，对农机市场的发展起到了很大的拉动作用，我国大中拖的产量也由2003年的5万台，发展到2007年的20万台，东风农机抓住了这一机遇，得到了较快的发展。

　　二是东风农机改制之后体现出来的体制和机制的优势。2003年8月，杭州东华链条集团有限公司入主东风农机之后，在宣碧华董事长“以人为本”管理理念的指导下，对东风农机原有的机制和体制进行了较大幅度的调整，倡导一种“诚信、团结、协作”的氛围，同时加大对企业的投入用于提高生产能力，使得企业尽快地恢复了生产，恢复了人气，恢复了信誉，恢复了市场，及时跟上了农机行业发展的步伐。

　　三是多品种系列化发展满足了市场的需求。东风农机改制之后，把轮式拖拉机作为企业发展的一个战略重点，并加大了开发和提升的投入。尤其是产品品种的丰富也是企业发展的一个重要因素。2003年改制之前，企业仅生产35马力以下的轮式拖拉机品种，而2007年东风农机在全国农机产品订货会上已经推出了1254型产品。列入全国补贴目录的轮拖产品品种，2005年为11个，而2007年达到了31个；另外公司还针对市场的要求，开发了高尔夫球场用、渔政用的拖拉机，并被中国人民解放军选中作为军用产品等等。产品质量的稳定提高，也是提升市场份额的一个因素。东风农机一直保持着自制件较多的特点，关键零部件自己生产，在近几年的技术改造中增加了设备尤其是数控设备的投入，使产品质量保持稳定提高。

　　四是稳定的市场渠道和良好的服务营销体系，从区域性市场到全国性市场。在东风农机顺利改制，使得原有国企业的网络和人脉资源得以迅速接轨，这为东风农机后期的发展打下了基础。改制之后，企业按照贴近市场，精耕细作的营销模式积极拓展国内市场，到2007年，国内市场已经实现了全覆盖；另外稳定的产品质量、稳定的人员队伍、稳定的运作模式、稳定的营销渠道，使得经销商的信心很足，积极性很高，从而也使东风农机的产品实现了市场占有率提升。

　　五是加大国际化的步伐。东风农机改制后，致力于“走出去、走进去、走上去”的外销目标，以品牌提升形象，把产品出口作为企业发展的两大战略之一，尤其注重轮拖的出口，因此这几年的出口市场也有了较大的发展，据统计，2007年东风农机的出口创汇将达到3600万美元，轮式拖拉机的出口将超过4000台，国外的经销商数量逐年增加，市场覆盖世界五大洲。

　　预计，东风农机2007年全年将生产轮式拖拉机23000台，实现出口达到4500台，成为全国拖拉机行业的一支重要力量。 （许国明）