差异化竞争助山东大丰实现稳步发展

山东大丰机械有限公司近年来通过不断深化企业改革，加速进行科技创新与产品结构调整，使“大丰王”系列联合收割机的品牌优势愈加凸显，仅今年夏季就售出谷物联合收割机4300多台，特别是与70～90马力拖拉机配套的收割机，因受大拖补贴的拉动，销售非常旺盛，达到2600台，比去年增加了30％，使企业继续保持了背负式收割机销量领先的地位。

　　山东大丰公司董事长徐祥谦告诉记者，今年以来，我国收获机市场需求量有所扩大，无论是轮式自走机、履带式自走机，还是背负机、小型机等总体形势都好于上年。不少企业在小麦机供不应求的情况下，通过瞄准市场，尽力满足用户在质量与服务方面的需求，千方百计、有的放矢地拓展自己的生存空间，使收获机行业运行呈现出持续、稳定、快速、协调发展的特点。从收获机企业产销情况看，今年上半年国内背负机企业排名没有大的变动，大丰公司稳占了三成以上的背负机市场份额，并形成了9000万元的销售额，保持了在同行中的领跑位置。

　　他认为，整个收获机行业发展势头不错的原因：首先在于国家对“三农”的强力扶持及财政补贴力度的不断加大，使农民购买农机、使用农机的积极性空前高涨；其次在于农民收入特别是可支配收入的不断增加，以及农民创收意识的进一步加强，许多农民已把收获机当成是必备工具，并通过开展跨区机收等得到了实惠，使国内市场对收获机的需求有所增大，销售更加旺盛。而“大丰王”系列产品之所以会保持较高的市场份额，除了上述原因之外，主要还有以下三点：第一，“大丰王”系列收割机凭借可靠的产品质量，已成了农民认可的知名品牌。第二，大丰公司推行的“24小时全程贴心服务”理念，使机器到了哪里大丰的售后服务就跟到哪里。第三，大丰产品的技术改造日新月异，由于注重老产品的技术提升及适应市场的新产品研发，不仅为广大农民不断提供了新的机具，还拉长了产品链，实现了差异化竞争，提高了企业的竞争能力。

　　企业的发展在于自主创新。据介绍，通过大力开展科技创新，努力开发适销新品，目前大丰不仅拥有深受用户青睐的“大丰王”谷物联合收割机，还拥有稻麦联合收割机及玉米联合收获机等系列产品，特别是“闯关东2008”

　　大豆联合收割机的成功推出与在国内市场的率先上市，使企业的市场竞争能力得到了进一步增强，还使其在下半年的秋季产品市场竞争中保持较高的优势。业内人士认为，这种大豆机的成功研发，不仅填补了我国小型自走式大豆联合收获机的市场空白，也是我国目前经济型自走式大豆联合收获机的绝佳选择，市场前景十分广阔。据悉，作为我国专业生产联合收割机的骨干企业，现在大丰公司已签订国补玉米机合同1500台，签订国补水稻机合同300台，再加上大豆联合收割机在东北地区的1000台订单，预计下半年的销售额将达到1.2亿元，使企业全年的产销额有望超过2.1亿元。玉米机、大豆机的热销不仅一举改变了多年来大丰产品“全年生产一季销售”的不均衡状况，而且还使其从产品多元化销售中获益。

　　徐祥谦表示，尽管今年以来收获机行业总体形势不错，市场需求回升，但制约行业发展的因素也不断显现。当前企业在发展中所面临的首要问题是原材料价格的迅速飙升与资金链不断拉紧的矛盾，不仅使企业的盈利空间缩小，也给企业的生产经营工作造成一定的负面影响。为了缓解不断增加的资金压力，现在不少企业已开始各自施展招数，比质量、比服务、比价格，寻找突破口。

　　“市场是在不断变化的，**重要的是如何把握市场机会。”徐祥谦告诉记者，为积极应对这种局面，获取更大的发展空间，大丰公司在积极向有关部门反映、争取政府农机管理部门对企业给予一定支持的同时，还从市场出发，通过转换经营思路，加大新产品开发与市场开拓的力度，提出了“节能降耗、优化管理”的经营理念，下一步将通过进一步提升产品的技术含量，考虑采取对农机这一块适当进行提价等方式，力求使不利因素对企业的影响减少到**低。

　　徐祥谦强调，当前我国农业机械化发展已进入到一个战略机遇期，面临着难得的发展机遇，但在农机行业保持平稳较快发展势头的同时，农机企业面临的困难和挑战也在增大，只要大家同心协力，举全行业之力，就一定能使收获机行业实现平稳运行，其产销仍会比上年有较大幅度的增长。对于大丰公司而言，也与其他企业一样，将努力抓住机遇，通过科技创新，进一步提升产品的技术含量，延长产品链和服务链来实现差异化竞争，求得新的发展。