山拖农装为后农机补贴市场寻求出路

山拖农装“以配套促主机，以主机拉动配套销售”新思路纪实

　　9月24日，在内蒙古自治区农牧厅农机局组织的玉米收获现场演示会上，山拖农机装备有限公司的自产玉米收获机配套自产拖拉机的演示大获成功，得到了参加演示的农民的肯定。视察演示会的农机化管理司司长宗锦耀对山拖农装领导集体带领企业走出困境，并健康发展给予了很高的赞赏，并鼓励企业要放开手脚，用**短的时间重振“泰山”品牌，为我国的农机化事业再铸辉煌。内蒙古农牧厅副厅长翟秀、农机局局长赵淑华也对山拖农装的玉米收获机演示的良好效果给予了很高的评价，认为山拖的产品技术过硬，质量过关。

　　相似的一幕出现在一天后的9月26号，在甘肃省农牧厅农机局组织的玉米收获演示会现场，山拖农装玉米收获演示的效果同样得到一片赞扬声。26号这天阴雨绵绵，不大适合机具作业，但会期已定，甘肃全省农机部门和广大农机户都来了，上午9时准时开演，走在前面的是自走式玉米联合收获机，由于玉米秸秆湿度太高，有的机器不是憋车就是扒皮不净，破损率很高。农机局局长刘聚才摇头叹息不甚满意，当他走到山拖农装玉米收获机跟前，开始也怀疑演示能否成功，但当他听完讲解，机器演示完一圈后他的脸色也阴转晴，高兴地说：“没想到山拖农装的背负式玉米收获机阴雨天收获效果还这么好。”刘局长笑了，农民也笑了。

　　这两次演示的成功，是山拖农机装备有限公司生产的背负式玉米收获机“试水上市”的开始，也是公司产品多元化发展的一个缩影，更是该公司“以配套促主机，以主机拉动配套销售”新思路的一次成功尝试。

　　山拖农机装备有限公司总经理陶俊义表示，每年农机补贴结束后，农机零售市场都会进入一个冰冻期，我们将这个冰冻期称之为“后农机补贴市场”，就是农机补贴结束后，没有补贴资金拉动农机销售的市场。在这个时期，好多用户今年分配不到指标就等明年，因为他们对国家的惠农政策从心底充满希望。用户购置农机可以等到来年，可农机生产企业一刻也等不起，没有市场需求，企业就得限产或停产，给企业带来一系列的负面影响。

　　面对后农机补贴市场，国内各农机生产企业都在寻求着自己的发展出路：有的采取多元化生产，在生产农机的同时生产一些非农机产品比如工程机械、收获机械，农用汽车等，单一农机生产企业，相对困难一些，不过穷则思变，他们也寻求着自己的特色发展之路，有出口优势的则加快加大出口步伐，以弥补内需的不足。能和小型工程机械配套的也走出了配套工程机械拉动销售的出路；有的农机企业的产品，走出了田野，奔向了省道国道，走进了护路道班。

　　而山拖农机装备有限公司作为单一农机生产企业，面对后农机补贴市场也有着自己的发展新思路。公司总部根据自己的优势及时调整了企业的发展策略：国外市场，充分利用企业出口历史长，产品过硬，客户多，网络广等优势加快加大了产品出口步伐；国内市场也走了多元化产品的路子以避风险，及时提出了“以配套促主机，以主机拉动配套销售”新思路，公司于2006年成立了玉米收获事业部，加快了自产玉米收获机配自产拖拉机的步伐，经过两年多的技术攻关和产品匹配，试验终于大获成功。“我们推出‘以配套促主机，以主机拉动配套销售’的新思路，主要是针对后农机补贴市场的这种现状，不失时机地利用各级政府搭建的平台来展示产品，宣传企业。而且由于玉米收获机及拖拉机都是一个厂家生产的，其稳定性更强，售后服务更便捷。”陶俊义说。

　　陶俊义表示，今后玉米主产省农业部门都会把玉米收获作为一个重点工作来抓，玉米收获事业发展前景广阔，市场也很大。山拖农机装备有限公司正是看好了这一商机，才用两年时间投入大量人力、物力进行研发，这两次演示的成功也预示着山拖农机装备有限公司正式向玉米收获机械市场吹响了进攻的号角。

　　陶俊义同时告诉笔者，通过这两场玉米收获的成功演示，进一步证明了公司“以配套促主机，以主机拉动配套销售”新思路的正确性。“企业要发展，要到问题堆里去找解决问题的方法，产品要市场就要走到田间地头去寻找市场，山拖农装做到了，山拖农装人已经找到了后农机补贴市场的发展出路。”