东方红玉米机“入市”试水
罗晓
2008年10月31日
东方红玉米机“入市”亮相
“ 今年国家加大了对玉米收获机的补贴力度，而东方红玉米籽粒收获机具有收获小麦和玉米的双重功能，迎合了用户的消费心理和现实需要，因此，今年以来产品销售形势看好，订单源源不断。”金秋时节，丹桂飘香，笔者到中国一拖（洛阳）收获机械公司采访，该公司总经理张永建面带笑容，心情愉快地介绍了东方红收获机械的产品发展和市场推广**新进展。
张永建告诉笔者，近几年来，中国一拖（洛阳）收获机械公司加强了玉米收获机械的产品研发和关键技术、工艺的攻关，努力突破企业可持续发展的瓶颈制约。特别是今年以来，公司在以往基础上进一步完善产品性能、不断提升产品品质，努力实现玉米收获机产品的推陈出新，陆续将东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机、4YZ-3型玉米收获机、4YZ-4型自走式玉米收获机推向市场。
据张永建介绍，玉米兼收机型能够拓宽小麦收割机的使用功能，提高机器利用率，降低使用成本，是可以为用户提供更多创效手段的新机型。“我们推向市场的东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机、4YZ-3型玉米收获机、4YZ-4型自走式玉米收获机3款机型，以玉米籽粒收获机为主，产品实际上在3年前就已经‘入市’并经历了用户验证。”张永建说，今年以来，在农机工业经济形势严峻、行业发展和挑战压力巨大的困境中，公司克服各种困难，慎重研究市场和产品，反复进行样机对比和试验，不断进行产品换型和技术升级，在探索中完善技术、夯实基础，包括持续提高产品质量和与主机配套的自制零部件的生产开发以及进行“全过程服务用户”思想的贯彻。
据了解，今年前8个月，一拖（洛阳）收获机械公司销售东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机700多台，这些产品在今年的全国“三秋大会战”中发挥了积极有效的作用。
“ 当然，我们的工作还存在很多需要努力的地方，尤其是在当前市场形势尚存在不确定因素、玉米收获机行业发展一些亟待突破的问题依然存在的情况下。”对东方红玉米收获机“入市”保持清醒头脑的张永建向笔者表示。今年的“三秋大会战”中，我国一些区域的玉米机械化收获显示出了需要农机与农艺进一步相适应、提高配套件的通用性和质量等问题。对于这些制约玉米收获机械发展的问题，今后他们将进一步深入研究，认真对待，力求产品发展新突破。
总经理宣传推介东方红玉米机
“东方红4LZ-2.5YA玉米籽粒收获机是我们根据市场需求，自主研制开发生产、适合我国国情的自走式玉米收获机。该机是在东方红4LZ-2.5自走式谷物联合收割机的基础上，采用加装及换装零部件的方法，使其同时具有小麦与玉米籽粒收获功能的一项专利技术，实现了收割技术在国内机械行业的独有创新和突破。”
张永建告诉笔者，东方红4LZ-2.5YA玉米籽粒收获机采用与小麦收割方式类似的收割工艺，实现无须开道、不对行收割，并且直接收获玉米籽粒，适应各种行距玉米的收获，可以一次完成作物的切割、输送、脱粒、积粮、自动卸粮和秸秆粉碎还田等作业。
东方红4YZ-3型玉米收获机，就是我们俗称的“三行机”——自走式小麦、玉米兼收机。该机型采用先进的摘穗机构，摘穗快而省力，对果穗损伤小，籽粒损失少；粮箱采用玉米、麦稻两用粮箱，免除二次换装带来的不便，使用更方便；独特的均布装置，使粮箱装满更充分，作业效率高。而东方红4YZ-4型自走式玉米收获机即“四行机”，是适合我国大面积玉米种植地区需要的专用玉米摘穗收获机。目前主销我国东北地区。张永建介绍，该产品可以一次完成玉米作物的摘穗、输送、剥皮、集箱、卸粮、籽粒回收等联合作业，生产效率高。
张永建表示，这3款东方红玉米机的亮相“入市”，是企业顺势而为、逆境自强，加大自主创新力度、提高产品技术含量、理性面对行业发展不利因素求发展的结果。同时，也是一拖收获机人全过程将‘为用户创造价值’理念得到认真贯彻落实的结果。
奉献“套餐”：创造“用户感动”
“ 收获机械的特殊性决定了服务的特性。开发生产和向市场推广玉米收获机械，服务工作是不是跟得上，能否保证用户‘买得起，用得好，有效益’，这检验着厂家向市场和用户交上的考卷是否合格。因此，进行玉米收获机新产品开发、生产和市场推广，一定要将用户的利益放在第一位，要学会换位思考。这是用户和市场对我们的要求，也是我们践行的诺言。”谙熟收获机械行业和市场营销的张永建坦诚地告诉笔者，企业心中真正有了用户，就会从产品设计到“三包”服务都替用户着想，而不是把用户当成赚钱的对象。
据了解，为了及时将一拖自主开发生产的东方红玉米收获机顺利推向市场，并使用户无后顾之忧，去年以来，收获机械公司认真落实中国一拖“金色服务”品牌战略推进工程。他们研究制订了用户服务行动计划，开展机手、经销商培训，为用户提供技术和理论上的指导，帮助购买新机型的用户掌握操作、维护和保养知识，避免和减少机器误用和故障的发生。
“ 发展国产玉米收获机械，既不能盲从‘入市’，更不能因噎废食，要顺应市场发展、按照科学发展观要求经营企业、发展产品。我国的现实国情要求玉米收获机制造企业在开发生产和向市场推广产品时，要从市场调研、产品设计开发、生产制造，到市场推广、售后保障、用户回访等，都要贯彻‘为用户创造价值’的理念，也就是说要将‘一切为了用户，为了用户的一切’的用户服务理念贯彻在产前、产中、产后的全过程。”张永建说。
“ 今年国家加大了对玉米收获机的补贴力度，而东方红玉米籽粒收获机具有收获小麦和玉米的双重功能，迎合了用户的消费心理和现实需要，因此，今年以来产品销售形势看好，订单源源不断。”金秋时节，丹桂飘香，笔者到中国一拖（洛阳）收获机械公司采访，该公司总经理张永建面带笑容，心情愉快地介绍了东方红收获机械的产品发展和市场推广**新进展。
张永建告诉笔者，近几年来，中国一拖（洛阳）收获机械公司加强了玉米收获机械的产品研发和关键技术、工艺的攻关，努力突破企业可持续发展的瓶颈制约。特别是今年以来，公司在以往基础上进一步完善产品性能、不断提升产品品质，努力实现玉米收获机产品的推陈出新，陆续将东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机、4YZ-3型玉米收获机、4YZ-4型自走式玉米收获机推向市场。
据张永建介绍，玉米兼收机型能够拓宽小麦收割机的使用功能，提高机器利用率，降低使用成本，是可以为用户提供更多创效手段的新机型。“我们推向市场的东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机、4YZ-3型玉米收获机、4YZ-4型自走式玉米收获机3款机型，以玉米籽粒收获机为主，产品实际上在3年前就已经‘入市’并经历了用户验证。”张永建说，今年以来，在农机工业经济形势严峻、行业发展和挑战压力巨大的困境中，公司克服各种困难，慎重研究市场和产品，反复进行样机对比和试验，不断进行产品换型和技术升级，在探索中完善技术、夯实基础，包括持续提高产品质量和与主机配套的自制零部件的生产开发以及进行“全过程服务用户”思想的贯彻。
据了解，今年前8个月，一拖（洛阳）收获机械公司销售东方红4LZ-2.5YA型玉米籽粒收获机700多台，这些产品在今年的全国“三秋大会战”中发挥了积极有效的作用。
“ 当然，我们的工作还存在很多需要努力的地方，尤其是在当前市场形势尚存在不确定因素、玉米收获机行业发展一些亟待突破的问题依然存在的情况下。”对东方红玉米收获机“入市”保持清醒头脑的张永建向笔者表示。今年的“三秋大会战”中，我国一些区域的玉米机械化收获显示出了需要农机与农艺进一步相适应、提高配套件的通用性和质量等问题。对于这些制约玉米收获机械发展的问题，今后他们将进一步深入研究，认真对待，力求产品发展新突破。
总经理宣传推介东方红玉米机
“东方红4LZ-2.5YA玉米籽粒收获机是我们根据市场需求，自主研制开发生产、适合我国国情的自走式玉米收获机。该机是在东方红4LZ-2.5自走式谷物联合收割机的基础上，采用加装及换装零部件的方法，使其同时具有小麦与玉米籽粒收获功能的一项专利技术，实现了收割技术在国内机械行业的独有创新和突破。”
张永建告诉笔者，东方红4LZ-2.5YA玉米籽粒收获机采用与小麦收割方式类似的收割工艺，实现无须开道、不对行收割，并且直接收获玉米籽粒，适应各种行距玉米的收获，可以一次完成作物的切割、输送、脱粒、积粮、自动卸粮和秸秆粉碎还田等作业。
东方红4YZ-3型玉米收获机，就是我们俗称的“三行机”——自走式小麦、玉米兼收机。该机型采用先进的摘穗机构，摘穗快而省力，对果穗损伤小，籽粒损失少；粮箱采用玉米、麦稻两用粮箱，免除二次换装带来的不便，使用更方便；独特的均布装置，使粮箱装满更充分，作业效率高。而东方红4YZ-4型自走式玉米收获机即“四行机”，是适合我国大面积玉米种植地区需要的专用玉米摘穗收获机。目前主销我国东北地区。张永建介绍，该产品可以一次完成玉米作物的摘穗、输送、剥皮、集箱、卸粮、籽粒回收等联合作业，生产效率高。
张永建表示，这3款东方红玉米机的亮相“入市”，是企业顺势而为、逆境自强，加大自主创新力度、提高产品技术含量、理性面对行业发展不利因素求发展的结果。同时，也是一拖收获机人全过程将‘为用户创造价值’理念得到认真贯彻落实的结果。
奉献“套餐”：创造“用户感动”
“ 收获机械的特殊性决定了服务的特性。开发生产和向市场推广玉米收获机械，服务工作是不是跟得上，能否保证用户‘买得起，用得好，有效益’，这检验着厂家向市场和用户交上的考卷是否合格。因此，进行玉米收获机新产品开发、生产和市场推广，一定要将用户的利益放在第一位，要学会换位思考。这是用户和市场对我们的要求，也是我们践行的诺言。”谙熟收获机械行业和市场营销的张永建坦诚地告诉笔者，企业心中真正有了用户，就会从产品设计到“三包”服务都替用户着想，而不是把用户当成赚钱的对象。
据了解，为了及时将一拖自主开发生产的东方红玉米收获机顺利推向市场，并使用户无后顾之忧，去年以来，收获机械公司认真落实中国一拖“金色服务”品牌战略推进工程。他们研究制订了用户服务行动计划，开展机手、经销商培训，为用户提供技术和理论上的指导，帮助购买新机型的用户掌握操作、维护和保养知识，避免和减少机器误用和故障的发生。
“ 发展国产玉米收获机械，既不能盲从‘入市’，更不能因噎废食，要顺应市场发展、按照科学发展观要求经营企业、发展产品。我国的现实国情要求玉米收获机制造企业在开发生产和向市场推广产品时，要从市场调研、产品设计开发、生产制造，到市场推广、售后保障、用户回访等，都要贯彻‘为用户创造价值’的理念，也就是说要将‘一切为了用户，为了用户的一切’的用户服务理念贯彻在产前、产中、产后的全过程。”张永建说。
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