迪尔经销商与迪尔

海伦市海华农机经销处成立于1997年4月。营业之初的海华农机像一只羽翼未丰的雏燕，呀呀待哺、蹒跚学步。我是在2000年春季，在沈阳市召开的东三省农机展销会上认识收割机的。我当时就决定经销收割机，中国要实现农业现代化，收割机是必需的机械。

　　海华农机在2003年成为了迪尔经销商。在参观约翰•迪尔佳联收获机械有限公司时，我亲眼目睹了产品的生产流程，迪尔先进的设备、科学的管理给我的印象**深，我在心底油然升起对迪尔公司的敬意。和约翰迪尔中国市场部人员打交道的过程中，我被他们诚实、守信的作风所打动，当时就暗下决心——一定要和迪尔精诚合作，创造新的天地。

　　为了让农民认识收割机，海伦海华下乡进行宣传，可当年农民没有看到收割机是很难下决心购买的。在与意向用户进行无数次的联系和走访后，终于有一位用户决定购买，但资金不够，当时我决定给用户贷款。在收割机作业时，我亲自到现场，向农户承诺，如果收割作业效果不满意，我包赔一切损失，**终约翰迪尔收割机让农户满意，也得到了他们的认可。2003年11月份，海伦海华投资5000余元印刷了带日历的彩色图片广告，到农民家里去粘贴，直到现在我们每年一直在印刷彩色图片广告下乡宣传。

　　2004年，海伦海华销售了四台收割机，2005年销售八台。2006年春，我们举办了首届用户俱乐部座谈会，邀请了市农机局领导以及各乡镇的农机大户，在会上介绍了迪尔品牌形象、承诺了三包与售后服务，会后就有八位用户交款订车。2008年，海伦海华共销售了一百六十台收割机。

　　我们还针对产品的潜在市场需求在当地展开了市场调查，设立了意向用户登记表和老用户信息记录表。在每年用户俱乐部座谈会上，海伦海华都邀请意向用户参加，请效益好的老用户介绍经验。每年我们均举办机手培训班。作业服务期间，我们做到100%的用户满意，用服务带销售，用户永远是我们的活广告。

　　我时常想起迪尔公司创始人约翰•迪尔的一句话——“我绝不把自己的名字放在不能体现**佳性能的产品上。”这是视产品质量为生命的誓言，是迪尔精神的写照。在诚实、优质、守信与创新的价值观的指引下，迪尔公司不断推出性能优越、适销对路的产品，源源不断地向市场输送产品，满足用户的需求。这为迪尔用户创造了可观的经济效益，实现了让用户受益、经销商盈利、迪尔公司得以发展的“三赢”方针。

　　十一五规划为我们祖国大地描绘了一张宏伟蓝图，新农村建设的步伐日益加快，农机销售的又一个春天已经来临。忠心祝福迪尔打造的农机航空母舰乘风破浪、奋勇向前。