中国一拖首季营销业务高歌猛进

　　面对波及全球的金融危机对实体经济冲击不断加深的国际大环境，我国农机市场却异常火暴。日前，笔者在中国一拖集团有限公司（以下简称“中国一拖”）看到，营销中心办公楼内熙熙攘攘，随处可见前来催货的外地客商。公司门前，一边是满载各类农业机械的重型货车缓缓驶出，一边则是等待提货的车辆排成长龙。

　　今年国内农机市场“春来早”，主要得益于国家惠农政策特别是农机购置补贴力度大、启动早、到位快。为了迎接国补资金大幅度增加所带来的市场新机遇，更好地满足农民朋友的购机需求，一拖集团早在春节前就开始启动了国补项目专项工程，动员整合企业内部优势资源，从资金调配、原材料供应、设备检修调试、技术保障、人力调配等各方面入手，及早进行产能和货源储备。春节刚过，农装、动力、零部件等相关业务板块就开足马力生产，每条生产线几乎都是满负荷运转。与场内热火朝天的生产场面相比，东方红产品在全国各地的市场需求则更显火暴。目前，虽然大中马力拖拉机、收获机、柴油机等主机产品已经连续两个月实现历史**高产能，但仍然无法满足各大市场区域的集中需求。为了能够多争取一些货源，不少驻外业务员和经销商亲自上门催货，甚至有一些地方的政府部门也派出代表前来洽谈供货计划。这种久违的火暴场面几乎是上个世纪八十年代计划经济时期抢购货源场景的再现。

　　在国家农机具购置补贴政策的驱动下，中国一拖集团提前进入“暖春”季节。产品生产销售高速增长，产业结构更趋合理，各项经济运行指标再创历史新高。据初步统计，今年前三个月累计实现产值和销售收入比去年同期增幅近四成，大、中轮拖、柴油机等主流产品销售量同比分别增长82.8%、59.7%和52.1%，联合收获机产销量分别是去年一季度的5.5倍和5.8倍，实际产销量接近2008年全年水平。

　　中国一拖拥有强大的产品研发能力和生产制造能力，不出厂门就可以完成从钢材毛坯到整机产品装配成型的全部生产制造工序。多年来，由于农机整机产品市场容量所限，致使许多为整机配套的上游企业因订单吃不饱而不得不开拓工程机械、汽车制造等其它装配领域。今年以来，农机主机产品的放量增长形势，直接拉动了集团麾下的其它配套企业产销业务的高速增长，特别是车桥、车身、铸锻件、零部件等农机产品上游关键部件产销量连创高产，从而带动了集团公司整体产能的提升和综合经济效益的提高。

　　农机补贴是农机行业发展的风向标。国家购机补贴政策也带动了一拖集团产业结构的调整和产品技术的升级。今年以来，一拖集团在资金、技术、渠道、产能等内部资源的调配上进一步加大了向大中轮拖、收获机械和配套农机具的倾斜和投入，集中一切优势资源优先保障优势产品的生产供应和市场推广。为增强大中轮拖产品的市场卖点，公司下大力气进行产品适应性改进，增加产品配置，改进装配工艺水平，而且还在细分市场的基础上，根据不同市场区域的耕整作业环境，适时推出了适应特殊作业特点的小康盼、ＭＳ等个性化新品种、新机型。在进一步丰富完善了产品线的同时，也使产品的综合性能得到明显提升。

　　收获机公司从去年上半年开始着手产品制造工艺的改进和质量提升工作，从技术储备到性能、配置、外形、喷漆等多个环节入手进行全方位技术升级和性能改进，并把主要精力放在玉米收获机和小麦玉米两用机的生产准备上，以更好地适应补贴项目的需要。经过一年来卧薪尝胆式的厚积薄发，今年新产品一面市就立刻受到广大用户的青睐和认同，不仅销售量直线攀升，而且还显现出良好的市场预期。

　　与此同时，一拖集团还根据政府补贴资金进一步向各种农作物作业机具发散的政策导向，进一步向农机具制造领域倾斜，整合企业内外优势资源，致力于打造国内强势的农机具生产基地建设。加强与国内外先进企业的战略合作与技术引进工作，扎实开展技术研发和产能储备；瞄准国内外先进企业的**新技术，努力补强企业自身产业短板，使农机具产销能力得到了显著提升。一季度，农机具销售量同比增长147.5%。