产品订单排到下半年巨明：让金融危机走开

　　与国内大多数农机企业一样，巨明集团在国家支农惠农政策的扶持下，异军突起，逆势上扬，产品出现了供不应求的局面——现在签了订单，三、四个月后才能供货；产品还在生产线上，等着拉货的运输车就排起了长队。“这些天我们每天都接到几十个催货电话，经销商上门要货，等货的人越来越多；以往货卖不出去急人，现在没货催着要货更急人。”巨明集团常务副总经理陈庆枝说。

抓住百亿商机，赢得热销先机

　　2009年中央财政拟安排农机具购置补贴资金130亿元。好似“烈火遇干柴”，农民购置农机的热情被瞬间点燃，迅速形成了购置农机产品的热潮，驱散了金融危机的寒意。

　　“根据规定，30%的购机款由中央财政补贴，极大地调动了农民购买机具的积极性，收获机械特别是玉米收获机受补贴导向的影响，呈现出强劲的发展趋势，全年大幅增长几成定局。受金融危机影响，外出务工人员减少，不少农民就抓住机遇购买农机，成为农机热销的一个主要原因。”陈庆枝说。

　　作为全国农机制造业排头兵之一的巨明集团，其玉米收获机顺理成章地被列入了今年农业部的农机补贴产品目录。为抢抓当前难得的市场机遇，巨明集团全盘谋划，精心布局，畅通产供销环节，加足马力生产，满足当前市场的需求，赢得了市场先机。与去年同期相比，自走式收获机销量翻了一番、背负式收获机销量增长40%以上。截至目前，产品订单已排到9月份。

产品优化升级，抢占市场先机

　　虽然目前销售形势一片大好，但巨明集团未雨绸缪，已经开始在新产品研发等方面发力。今年以来，他们采取发放调查问卷和征求意见表、开通热线电话、召开座谈会、上门回访等灵活多样的方式广泛深入进行市场调研，在对国内农机市场发展趋势准确分析、判断、预测的基础上，加大了新产品研发力度，适时推出了新产品，抢占了市场先机。目前，集团自主研发的自走式大豆联合收获机已批量投产，其精选度高、损失率低、操作灵活方便、作业效率高，可一次性完成收割、输送、脱粒、分离、清选集粮等作业过程，一经亮相市场便彰显出强劲的市场竞争力，订单纷至沓来，截至目前，已接到预付款500万元，成为巨明集团新的利润增长点。此外，与山东理工大学联合研发的大粒种子覆膜穴播机已通过国家科技成果鉴定。近日，山东巨明机械有限公司与山东理工大学合作研发的“4ＹＺ－4型自走式玉米联合收获机”和“4ＹＨ－3型互换割台玉米联合收获机”两个项目顺利通过了省级科技成果鉴定。

　　“今年的农机市场，政策导向下的产品结构升级特征非常明显。”山东巨明机械有限公司技术部部长王克恒说。随着国家农机购置补贴政策的持续实施，引发了农机市场需求结构的升级，这对早已着手实施产品结构升级的巨明集团而言可谓如鱼得水。近年来，他们坚持“围着市场转，跟着市场干，随着市场变”，以满足客户的需求为第一目标，既做合格的市场追随者，又做市场潮流的引导者；把“搭科技平台，建科技企业”作为重要战略任务，同时坚持走与大专院校联合之路，成立省级收获机械研发中心，将大专院校的人才优势、技术优势、信息优势充分利用，并转化为科技创新的动力。

　　2007年，巨明集团承担的国家“十一五”重大科技支撑项目结出硕果——巨明“和谐号”自走式多功能玉米联合收获机成功下线；2008年，巨明集团研发的适合于东北三省的四行自走式玉米收获机、适合于平原地区的互换割台玉米收获机、适合于丘陵地区的小二行玉米收获机，以及可代表未来发展趋势的无对行玉米收获机均达到国内领先水平，在激烈的市场竞争中打造了自己的独特优势。2008年下半年，巨明集团新上投资5000万元、年产机械3000台的通用底盘联合收割机项目，该产品集小麦、玉米、大豆等收获于一体，可实现一机多用、多功能作业。目前，占地7000余平方米的项目厂房主体已完工，将于6月份正式投入使用。

用出来的名牌，危机下彰显品牌力量

　　在风雷激荡的市场博弈中，巨明产品从不打价格战，照样比别人卖得好，巨明产品为何如此受农民朋友青睐？在巨明厂区，一辆辆开往四面八方的货车驾驶员们这样评价巨明农机：“牌子硬、服务好，咱老百姓就认他。”

　　巨明品牌曾以背负式收割机的生产规模、市场占有率、企业效益稳居行业前列而闻名全国。多年来，其品牌优势已集聚成巨明产品进军市场的“利剑”。一场全球性金融危机不仅考验了企业，也从一个侧面凸显了品牌的影响力和价值，巨明集团之所以能够逆势上扬，凭借的正是质量、创新和品牌。

　　与此同时，巨明集团还形成了自己独具特色的服务模式——“边销售、边培训、边服务”。售前服务即收割机销售到哪里，公司便把培训班办到哪里，每年都在河南、安徽、山东、河北、陕西、黑龙江等近100家农机公司巡回组织培训班，组织当地农机手系统地学习收割机调试、保养、维修等知识。每年麦收、秋收期间，公司及时成立三包服务队，划分区域、责任到人，配备服务车辆，配足技术力量，奔赴全国各地，为客户进行技术服务，做到随叫随到，以周到、良好的服务赢得了广大农民朋友的赞誉。

　　陈庆枝说，要想挨过“经济寒冬”，品牌提升是必须进行的。今年以来，巨明集团组织精兵强将，分区域开展营销公关，组织或参加各种形式的补贴机具展示推广、选型招标、宣讲洽谈活动，为扩大品牌影响力造势，展现出了一个老品牌稳健的市场掌控能力。

危机中捕捉商机，逆境中积蓄力量

　　金融危机给各行各业带来了一定的负面影响，但随之而来的还有机遇。国内原材料市场价格的下滑给企业消化前期成本压力创造了条件。同时，由于今年农机市场提前启动，减轻了销售压力，企业进入到良性循环阶段，运营能力明显提高。陈庆枝说，国家对农机产业发展的政策支持，就好比大马力拖拉机添上了“润滑剂”，巨明集团正加大投入，积蓄力量，准备在新一轮的经济周期中大展身手。

　　今年，巨明投资2000万元，建设了电泳涂漆线一条，提高了产品外观装配质量；并将投资2000万元，购买数控机床、车床、等离子切割、立式钻铣床、激光切割等数控加工设备，建立加工中心，改造现有设施，提高加工能力，提升产能；投资1000万元，沂水人造板公司新上农机配套加工中心，进一步提升公司农机生产加工能力、扩大生产规模；投资1000万元，完成巨明工业园二期工程建设，再上一个装配车间、一条玉米收获机流水装配线、一条大豆收割机装配线。