市场风云几何 三问企业老总(二)

　　二问：如何应对2010年市场

　　加快产品结构调整做好售后服务

　　2010年，适当增加补贴资金规模已成定局，农机行业对明年的农机市场信心十足，但如何利用补贴政策，抓住市场机遇，从而提升产品的竞争能力，提高企业在国内外的知名度，摆在了这些老总们的面前。

　　王克俊：由于效率低、作业范围窄、作业能力相对不足，国内的小型拖拉机市场将逐步萎缩，而像国家大力支持和推广的保护性耕作、深松整地作业等技术也必须依靠大中型拖拉机来完成。针对这一现状，中国一拖未来将把产品的研发和产销重点放在大中型拖拉机上，并加强对能够实行自动导航、自动驾驶等高性能农业装备的研发力度。在产品的生产上要打破常规理念，根据不同的消费需求，努力生产和完善适应不同客户群体的产品，而不是仅仅局限于铺开产品线。在科技研发方面，中国一拖也意欲打破国内传统的技术引进方式，将在今后的一两年内，通过收购、引进一批国外研发公司和科研人员，来加强自己的产品自主创新能力。

　　王桂民：国家进一步扩大购机补贴力度，扩大补贴范围，为农机制造企业提供了广阔的市场空间，而对于农机装备数量增长与装备结构优化方面的要求，又促使企业要加快自主创新力度，加快产品、产业结构升级。我们要抓住结构调整的机遇，进行大型产业装备二期技改建设，加大研发方面投入，开发大喂入量收割机械和大马力拖拉机。2010年上半年形成大喂入量收获机和自走式玉米收获机2万台产能，使产品结构向中高端调整，实现产业、产品结构的优化升级；将投资5695万元，开工建设核心零部件制造建设项目，项目包括冲压车间和焊接车间两个制造单元，以持续提高产品质量，为用户提供质量可靠的产品；同时，持续提高服务保障能力。2010年度销量目标72.4万台，同比增长17.9%；销售收入目标150亿元，同比增长11.1%。农业装备业务计划实现销售突破13万台，其中收获机械6万台，大中拖6万台，小型农业装备1万台。

　　雷雨春：为了应对2010年可能出现的原材料价格的上涨，我们会采取措施。比如会尝试根据不同的区域市场推出不同的产品配置，根据市场的需求决定产品配置的高低，进行差异化的产品供应。预计2010年的小麦收割机市场应该还会有所增长，但幅度不会太大，玉米收获机作为许多省的补贴重点将继续保持热销。2010年我们将完成与中国一拖集团收获机业务的重组，同时，还将投入9600万元建设我们的二期工程，全面提升我们的加工能力，在产品质量和产能上打造我们的核心竞争力。

　　姜卫东：我们现在主要是研发能力的建设，通过组建研发团队，引进人才，提升研发能力；通过国际合作，完善产品研发流程，广泛运用现代化的设计方法和手段，开发全新的中大型拖拉机、玉米收获机械和其他市场需求的农业机械，争取2年内实现产品研发能力和制造能力脱胎换骨式的升级。2010年的目标是：山拖农装销售收入增长一倍，五征农装增长50%，综合起来整个五征的农装板块2010年增长70%，达到销售收入12亿元。

　　刘成强：作为时风集团来说，资金优势比较明显，我们自己制造的优势也非常明显，自制率能达到百分之七八十。生产经营比较正常，一年基本上都处于满负荷的生产状态。2010年的目标是：大中型拖拉机、联合收获机都要在今年的基础上实现翻番。大中拖拉机由2009年的7500台达到15000台，联合收获机由2009年的3000台达到5000到6000台。

　　王新明：2010年补贴将超过130亿，对农机流通企业来说是**大的政策利好，吉峰农机将借此契机实现更快发展，重点在行业重组整合方面下大力气，实现人力资源、股权和优质网络资源的同步整合，提高各区域市场的集中度和组织化程度，促进企业与行业的可持续发展。同时，进一步优化资源，提升系统内部跨地区服务能力，充分利用区域性农时季节差异，有计划地跨省(市、区)统一调配服务资源，有效地解决单一地区季节性售后服务能力与用户集中需求不匹配的矛盾。吉峰农机企业内部提倡“一人多岗、一专多能”的专业技术人才复合化培养方式，2010年将与相关部门合作，共同打造农机维修服务领域的“金蓝领工程”，为市场销售高速增长提供坚实的后盾。吉峰农机要为农民“买得起，用得好，有效益”发挥更好的作用，补齐生产企业的服务“短板”，启动“厂商一体化工程”。

　　三问：目前备产情况如何？

　　各企业已进入生产高潮

　　2009年的春天可能在很长时间内让人无法忘却，一些企业的大门口排起了提货汽车的长龙，来自全国各地等待提货的货车让企业忙得24小时加班加点，却还是满足不了需求。“两会”上温家宝总理130亿元补贴资金的讲话，大大超出了企业老总们的心里预期，而销售旺季的提前集中爆发，也让大多数企业措手不及。面对2010年的市场，企业已做好了充分的准备。

　　王克俊：以往每年的12月份是农机行业的产销淡季，而2009年，中国一拖的产品生产线已经提前加快了运转速度。因为中国一拖未来将主要致力于大中型拖拉机的生产，这类产品的质量要求较高，要想确保足够的市场供给，就必须提前谋划，提前生产。

　　王桂民：2009年12月以来，福田雷沃重工进一步贯彻落实“内涵增长、结构调整、全球化”战略，全面实现既定经营目标，其农业装备业务通过积极对接国家补贴政策，产销日趋两旺，雷沃欧豹大中拖、雷沃谷神收割机两大业务日前日产超过300台，预计元旦后产值将逐步达到**高峰。

　　雷雨春：我了解到，一个辽宁的农户购买了我们两台玉米收获机，一台机械单季作业就能达到5000亩，非常受农民欢迎。可以说，在玉米收获机方面，我们中收是十年磨一剑，经过这些年的发展，无论是在质量和性能，还是在技术和服务上都显示出了明显的优势。目前，我们正在大力进行生产备货准备，特别是在资金方面。另外，生产方面，目前，小麦收割机已经开始生产了，玉米收获机大概在2010年3月份也会开始新的生产。

　　姜卫东：由于2008年同期企业都特别谨慎，很多企业都谈不上备货，没想到销售旺季来得那么快，需求量那么大，甚至使得配套部件的供应都出现了问题，两个月生产销售了全年60%的产品。汲取2008年的教训，2009年企业都开始提前备产，五征的农装板块也不例外，特别是在大马力拖拉机的生产方面，加紧了储备力度，以确保2010年能按时、保质供货。

　　刘成强：目前我们已经开始批量生产了，完全按翻番的目标来进行。有人认为企业为了提高产量，占领市场份额，可能忽视了产品质量。我认为对大企业来说，这不是问题，因为大企业都是负责任的企业，不负责任的企业也不可能做大。真正的好企业是综合全面发展的，结构要适应，质量要可靠，必须持续满足用户需求。我们的目标就是注重长远，战略性地占领市场。

　　王新明：吉峰农机从2009年第四季度开始就为来年的市场积极备货，与厂家多方位联系和沟通，实现厂商协同作战，增强产品调配能力，并积极做好资金筹备，减缓生产制造企业压力。吉峰农机上市后，贷款融资规模获得了明显提升，银企合作得到了显著改善，2010年将借助上市平台，将加强与品牌生产制造企业的合作，共谋行业发展。