山东金亿玉米机三管齐下应对市场

　　在经历了一整年的异常火爆情形之后，农机市场今年开局却有些冷。许多农机企业反应，今年一季度农机销售整体来看与去年同期相比反差巨大。这与去年年底时各界对今年市场的预期相比存在一定差距，但农机企业也并非处于被动，纷纷亮出绝招应对市场变化。

　　山东金亿机械制造有限公司今年一季度的销售状况也一度遇冷，该公司总经理宁学贵告诉记者，作为老牌的收获机企业，金亿今年一季度销售同比数据出现了一定程度的下滑。宁学贵对记者说，金亿正在以积极、务实的行动主动应对市场的变化。

　　“今年一季度市场同比出现一定下滑，一是由于今年农机补贴政策的具体操作同往年相比出现了一些调整，农机补贴申报等一系列工作晚于往年。二是农机需求已经在去年得到了较为充分的释放。”宁学贵说，“目前农机市场已经由卖方市场转向买方市场。金亿也根据这些实际情况，及时做出了一些战略调整。”

　　宁学贵告诉记者，在未来几个月，收获机市场的前景仍不十分明朗的前提下，金亿将今年的销售战略重点放在了营销渠道建设和品牌化经营两个方面上。

　　“今年金亿将着力对现有销渠道进行整合和完善。”宁学贵说，“目前，现有的营销渠道有待完善，经销商水平参差不齐，企业对营销渠道的维护成本也会随之上升。进一步加强品牌形象店的建设和整合，在这样一个不是很明朗的形势下就显得尤为重要。对于实力强、规模大的经销商大力加以扶持，并淘汰一批经营状况较差的经销商，以提高效率，降低成本。”

　　在品牌形象方面，宁学贵认为，作为老牌农机企业，金亿在规模和品牌形象上和国内外农机巨头还有一定差距。但经过多年的积累，金亿已经留住了一批拥有很强品牌忠诚度的老客户的心。“老客户对市场有很强的示范、引导作用，维护好这一批客户，就是打下了未来经营和销售的基石。尤其是企业对市场不是很有把握的年份，这样的工作更显得尤其重要。”

　　今年金亿对这批老客户主动进行维护，邀请了金亿主要销售区域农机管理部门的领导和金亿的老用户进行“故地重游”，以使他们更加详细的了解金亿的产品发展和更新换代的状况，了解金亿近几年来在核心技术上的进步和产品质量上的提升。

　　金亿还积极进行自我调整，从提升产品质量入手，加大产品生产中的质量监控力度，力求把每件产品都做成精品。“我们认为目前农机市场上，购机选择权掌握在农民手上。”宁学贵说，“不论市场是否会出现萎缩，我们这时的战略应该是提高产品质量，努力做精品，为农民提供更好、更实用的产品，同时要为农民提供更加贴心满意的服务。”

　　在即将到来的“三夏”，金亿也已启动了针对跨区作业的三包服务工作，从配件供应、人员培训到维修点的布局都已做了及早部署和具体工作。“在今年市场前景一般的情况下，我们的对策就是要在保证服务质量的同时，更加注重成本的控制。”