收购吉林金桥农机 吉峰农机加快扩张

　　在未来，我们还会进一步发展乡镇级代理经销商，有条件的市场将发展加盟商”，董事副总经理郑舸说，这项工作已经提上日程表。

　　上周五，吉峰农机上市后的首个年度股东大会在郫县召开。主持会议的董事副总经理郑舸表示，未来两三年，公司的战略重点仍然是加快连锁店网络布局，推进直营店建设。

　　在股东大会期间，多位投资者流露出要与公司董事长王新明面对面交流的强烈欲望，其中多为企业老总，在他们看来，吉峰农机是上市成功的楷模，而其在上市成功后所实现的快速扩张，更让人心驰神往。

　　直营店增长50%

　　钱，并不代表一切，但有时不得不承认，有钱好办事。在过去的7个月中，吉峰农机已经尝到了上市的甜头。

　　在上市以前，长江水和大巴山，基本圈定了这家公司的势力范围，立足四川，辐射重庆、广西、桂林等地，是农机行业有名的“西南王”。不过，从全国影响力来看，还是较弱。“上市**大好处是，我们可以做以前想做而不敢做的事，比如并购、快速增加直营店，这些都需要钱”，该公司高层这样说道，作为农机连锁的“小苏宁”，门店和渠道好比吉峰农机扎根于市场的根须，越长，越茂密，也就越稳固，但这也意味着需要更多的养料，而上市募集资金，是**直接而有效的办法。

　　资料显示，在上市过程中，吉峰农机计划募集资金1.9750亿元，募集资金主要用于两个项目，信息化系统和直营店建设。截至2009年底，已累计投入3942.39万元，其中97%投入直营店建设，目前全部募集资金只用了1/5。

　　但市场对创业板的热情，让吉峰农机获得了1.8290亿元超募资金，郑舸表示，利用这部分资金主要用于农机化程度**高的东北、西北和未来的华北、华东等地区，建立“桥头堡”。

　　作为第一批登陆创业板的四川公司，吉峰一年来的扩张速度超出了市场想象，直营店数量较2008年新增29家，代理经销商增加了149家，增量分别接近50%和35%。不过，这可能只是吉峰农机扩张之路的起步之作。随着公司的壮大，原本很少往来的银行也抛来橄榄枝，“已有多家银行给予我们授信”，郑舸说，在此之前，公司很少运用财务杠杆。

　　进军北方市场

　　在刚刚过去的一季度，吉峰农机就出手2404.80万元，收购了吉林当地一家颇具影响力的农机经销商——金桥农机，在增资完成后，吉峰农机持有金桥农机的股权比例为52.04%。

　　“从开始谈判到**后收购，只用了不到2个月时间”，记者从一位接近吉峰农机的业内人士处了解到，金桥农机2009年营业收入是6.2亿，而吉峰农机营业收入从2007年到2009年分别为3.7亿、7.9亿和16亿，其利润在2009年也达到了5023.46万。能够快速吃下金桥，与公司上市之后积累的资金实力和名气有关。“如果吉峰农机没上市，想要说服人家，可能想都别想”，他说。

　　在股东大会上，郑舸也表示，这部分资金主要来源于公司的超募资金。由于国内南北农机市场差异较大，北方的农机经销商规模大，市场化运作程度高，但盈利能力相对较弱，相对而言，较适合直接并购；南方市场容量小但市场潜力大，经销商适合单打独斗，因此采取新设整合的连锁合作的方式将是主要手段之一。“在未来，我们还会进一步发展乡镇级代理经销商，有条件的市场将发展加盟商”，他说，这项工作已经提上日程表。