安徽阜阳农机大市场缔造皖西商业新地标

　　张海波的办公室，设在阜阳农机大市场行政楼一层。从窗户看过去，后面是偌大的一片空地，上面稀稀疏疏长着碧绿的蒿草。“年底之前，这里就会变成一座现代化的会展中心。在它身后，是1000多家商铺，到明年5月，一期签约商户将全体入驻。”按照张海波的描述，眼前的空旷很快就要被车水马龙的繁华景象所替代。而这，仅仅是阜阳农机大市场给当地带来的诸多变化当中**直截了当的一个。

　　自办公室正门走出，便进入了行政楼大厅。居中摆放的大市场一期设计模型当仁不让地抢入眼帘。布局井然有序、规划独具匠心，簇新的楼盘在绿树环绕下充满了时代感。当张海波围着模型，一一向记者解说六大功能区的特色时，几位女员工端庄地坐在前台后的椅子上，她们的面容显得还颇为稚嫩。“别看年轻，每个人手上都把着好几百个客户呢。她们掌握的商户资料，覆盖了阜阳市公司规划的所有业态。”张海波的话，令记者不由得对几位姑娘刮目相看。

　　虽然距离正式开业尚有一年光景，但种种迹象俱已表明，阜阳农机大市场这次绝对是有备而来。

亮相：携三大优势高调切入

　　安徽省地处华东和长江三角洲腹地，横贯南北，承上启下。作为我国重要的粮食主产省，近年来安徽已然成为了农机企业和农机经销商的必争之地。在强大的购买需求刺激下，农机大市场应运而生。合肥裕隆在中部迅速崛起，安庆青园于皖南独树一帜，滁州农机大市场也于去年年底在皖东隆重开张。在市场开发领域颇有建树的阜阳世纪财富置业投资有限公司，则把目光投向了地处皖西北的文化名城——阜阳。

　　阜阳农机大市场位于阜阳市颖东区，隶属向阳街道办事处，项目总占地1000余亩，建筑面积100万平方米，总投资18亿元。如果说，今年5月23日，阜阳农机大市场是在缄默中悄然动土开工的话，那么8月15日举行的阜阳农机大市场招商新闻发布会暨入驻企业签约仪式则可以用激情四射来形容。1200余家意向客户携手出席，80家知名企业现场签约入驻，一拖、福田、久保田、洋马、常发、五征、东风等国内农机大腕悉数到会捧场，这一切，将阜阳农机大市场做强做大的雄心和实力表露无遗。

　　目前看来，阜阳农机大市场至少具备了三大优势。

　　政策优势首当其冲。作为安徽省861重点工程项目、阜阳市6611重点工程项目，阜阳农机大市场的建设得到了安徽各级政府的大力支持。对于入驻商户，有关部门更是纷纷亮起了绿灯。

　　张海波透露，市场开业前三年，入驻经营户可免交地税及国税地方留成部分，同时还可免交除办理证照外的各种行政性收费；工商、税务等行政管理部门将在市场设立工作窗口，入驻经营户可现场办理相关经营手续，享受“一条龙”服务；商户“先进场后注册”，且有关证照的办理费用按**低标准收取；非颍东籍的入驻经营户子女，在本区内就近入学，享受本地生待遇。

　　其实，在8月15日举行的招商新闻发布会暨入驻企业签约仪式上，安徽省农机协会会长郭子超，阜阳市副市长胡明莹，阜阳市政协主席、市委秘书长亓龙，阜阳市政协副主席、工商业联合会主席王康健，阜阳市农机局局长王灿之，以及颖东区领导悉数出席，就足以显示各级政府对这一项目的力挺态度。

　　其次，是平台优势。阜阳是一个农业大市，是国家重要的农副产品生产基地，随着近几年农村经济的不断发展，农机、农资的需求量不断上升。

　　王灿之局长告诉记者，阜阳市现自有耕地837.4万亩，人口974万。按照每亩250-300元的需求计算，每年的农资消费额高达25亿元。购机补贴政策的带动效应则更加明显。今年全市共获得国家农机具购置补贴资金1亿元，有望拉动地方配套资金、农民自筹资金和社会购机资金近10亿元，市场潜力十分可观。

　　基于此，阜阳农机大市场在经营业态上，将自己定位为以农机、农资销售为主，以农机配件、五金机电、工程机械销售为辅的专业大市场，定位为一个集销售、仓储、物流、展示于一体的综合性平台。入驻此间，商户可同时坐收投资收益、经营收益和增值收益。

　　大市场的地理优势同样显著。阜阳农机大市场东临东三环路，连接阜六高速出入口、合淮阜高速出入口，两大公路网就近铺设，大大改善了市场周边的交通物流；南侧的致富路已经建成，阜阳火车站东广场正在规划中；西边即将开建双向8车道的幸福路；而按照规划，颖东区政府等机关办公区，以及未来颍东区主要居住区和商业区，亦已敲定在大市场北部建设。

　　再往大处看，阜阳地处安徽西北核心，是皖西北地区的交通营运中心、商贸中心、农副产品加工中心和物资储备中心，项目投入运营后将迅速覆盖省内整个西北市场，进而辐射带动更广阔的地域和更众多的人口。

战略：商业运作力主“淡季营销”

　　阜阳世纪财富置业投资有限公司是一家集项目投资、房地产开发、商业经营管理于一体的民营企业，拥有丰富的市场开发、招商推广和营销管理经验。在运作阜阳农机大市场这个项目时，谋划者显露出了纯商业化的专业素养，其中**大的特色就是营销至上。

　　“市场经营者当中真正注重营销的并不多，大都把市场片面地理解为盖房子、卖店面、收租金，而后让入驻商户自生自灭。”张海波对这种做法显然颇为不屑，“一个成熟的市场，必须将入驻客户的盈利比率维持在2:2:6的结构，即把赔本和保本的商户比例分别控制在20%以内，同时保证60%的商户能够赚到钱，这意味着至少有80%的商户不会流失，市场的稳定性也就有了保障。如果做不到这一点，这个市场肯定要失败。”

　　如何保持2:2:6的入驻客户盈利比呢？张海波认为关键在于营销。他分析说，农机大市场同时面对两类客户群体，一类是直接客户，即入驻经营户；另一类是共同客户，即终端消费者。市场既要为直接客户服好务，更要和入驻厂商一起维护好共同客户的利益。两项任务的完成，都离不开有效的营销管理。

　　在张海波看来，市场与入驻商户之间是鱼和水的关系，唇齿相依，共生共荣。基于此，阜阳农机大市场不但新建了10万平方米的仓库供入驻经营户免费使用，并计划在开业三年内投入3000万广告费和400万推广费统一开展营销，大力推动“淡季消费”。

　　据阜阳市农机局局长王灿之介绍，阜阳市的农机和农资销售旺季一般出现在麦收前和秋收前，农民习惯集中采购，使得经营者在短期内承受巨大的资金压力和销售压力。针对这一现状，阜阳农机大市场决心投入专项资金，通过促销、抽奖、返利等商业营销手段，引导农民淡季消费、常年消费、均衡消费。这样不但可以减轻经营户的压力，还能让消费者得到实惠。张海波给记者算了一笔账，农民如果当下采购小麦种，价格要比在一个月后购买便宜10%左右；而经营户的资金成本和库存保管成本也得以大幅压缩。

　　“在项目运作过程中，为了保证营销理念的贯彻执行，我们筹建了两大团队，一个是开发团队，负责征地和建筑施工；另一个是经营管理团队。这里的经营管理不仅仅是指物业管理——今天的市场光靠物业管理是做不好的。成功的市场需要统一名称、统一管理、统一营销，传统的物业管理只具备前两项功能，而专业的营销管理团队则可以很好地将三者结合起来。”张海波如是说。

——访安徽阜阳农机大市场副总经理张海波

　　记者了解到，截至8月15日，阜阳农机大市场的经营管理团队成立仅143天，其中不乏初出茅庐的大学毕业生。但是扎实的专业功底和认真的工作态度，帮助他们赢得了入驻商户的信赖。

　　在阜阳农机大市场办公楼，记者见到了前来洽谈合作的以生产农用运输机械为主的安徽华明机械科技有限公司董事长庄战英，还未落座她便“狮子大开口”：“给我留20间上好的店面，我要在这里建一排形象店。”像庄战英这样看好阜阳农机大市场的商户不在少数，更有甚者，提出购买整栋楼盘作为铺面。张海波向记者提供了一组数据：在建的项目一期占地250亩，建成后拥有总计15.3万平方米的商铺1181间，截至记者发稿日，登记商户已达3368家，招商储备比高达3:1。

安徽阜阳农机大市场副总经理张海波

远见：不设防的会展盛宴

　　观察设计模型可以发现，在阜阳农机大市场的一期项目建设中，会展中心占据着至关重要的地位。它紧靠高速公路，宽敞挺拔，像个骄傲的将军，统领着千家商铺。

　　对于这个建筑面积为5.6万平米的会展中心，张海波寄予了厚望：“做区域性市场，离不开会展的带动。会展可以创造长线客流，将短期的销售平台转变为常年的批发平台和展示平台，将入驻零售商变成中转经销商，从而促进生产企业和流通企业的互动，扩大市场覆盖率，提升市场的品味。”张海波表示，他们将以会展中心为载体，为用户呈现一场不设防的农机盛宴，为阜阳市打造一张全新的地标名片。

　　农机大市场带给阜阳市的机遇还不只这些。单就市场一期而言，建成后仅营业员便需要3000人，加上保洁、绿化、保安、仓储、物流等职位，总计将为阜阳市提供就业岗位近2万个。也许正是出于这个原因，阜阳农机大市场的宣传片**终选择以“一个农机大市场，造福千万阜阳人”为主题。

　　“阜阳农机大市场的保本经营点是3个亿，目前光是阜阳市内6个区县就足以喂饱。项目全线落成后，大市场辐射面还将延伸至阜阳市周边100公里。沿西北方向越过亳州直逼河南地界，往东南则打通蚌埠迫近合肥地域，覆盖土地面积可达2000万亩，辐射人口将超过2000万人。”言及未来，张海波难掩兴奋之情。

　　按照项目进程，阜阳农机大市场将于2010年12月31日前整体封顶，明年5月1日前完成配套工程、网络工程和绿化施工工程，2011年10月1日前正式开业。在这个过程中，张海波和他的同事们将一如既往地埋头苦干，用现实的打拼精神去换取明天的梦想成真。

　　采访结束，记者乘车从阜阳农机大市场门口的枣庄路驶出，很快就上了宽阔的阜涡路。一块长约8米、宽近4米的广告牌高高竖立在路旁，那正是阜阳农机大市场的营销手笔。“聚金之地财富未来”，阳光下，8个金黄色的大字分外耀眼。