依托新营销 龙舟再创佳绩

　　“今年公司主要省份及海外销售等区域经理都交来了令人振奋的‘成绩单’！”中国农业机械公司(新加坡)的龙舟收割机分公司销售总经理任电力欣喜地告诉记者。截至九月，龙舟收割机产销突破6000台。同时，新产品产能扩大和市场竞争力优势明显。

　　任电力说，新营销策略扩大了销量，拓展了市场，农民受了益。尽管因为以旧换新，公司向购机户让利600万元，但近年双滚筒、纵向轴流、悬挂底盘、无级变速等新技术设备在新产品中进一步应用，节能减排效益明显，降低了生产成本，增加了市场竞争力。农民也普通反映，如今开收割机和开汽车一样舒适、安全，故障率非常低。各省区经理提供的数据显示，龙舟收割机市场份额比去年又扩大了，今年有望夺取全国同类产品销量第三的业绩。

　　今年，随着经济转缓，外出农民就业机会增多，全国农机市场相对疲软。今年1至4月，龙舟收割机销量只有64台，与去年同期588台的销量相比落后了一大截。面对严峻的市场形势，王术平和他的团队适时调整营销策略，开展新技术的应用。其“悬挂底盘”新技术在收割机上的应用由2009年的试制310台到今年批量生产了3800多台。4月，中国农业机械公司(新加坡)的龙舟收割机分公司在全国率先推出“收割机以旧换新”营销活动，抢得了市场先机，新增销量2000台。