农机经销商淡季做什么

　　农机市场因季节需求的差异，一般有淡季和旺季之分。我国农机市场的传统淡季上半年一般在1月、2月、6月，下半年一般在7月、11月和12月。今年伴随着时间的脚步，农机市场步入淡季。面临销售淡季，农机生产和经销企业**容易滋生懈怠情绪，放马南山等待下一轮旺季的到来，而此时更应当思考两个问题：一是如何保证公司经营活动淡季不淡，二是为销售旺季提前做哪些准备。分析形势，明确目标，树立信心。具体来说，以下几项工作值得特别关注。

　　首先要总结与规划。重点分析前一段农机经营过程中有哪些经验值得总结、坚持和推广，哪些教训值得吸取，怎样克服工作中的不足，并且制定整改措施。譬如，业务同比是上升了还是下降了，主要原因是什么？在此基础上，根据市场运行过程中出现的新特点和新问题，编制或者修正、完善下一步的经营计划，使之更科学，更符合客观实际。

　　其次，做好员工培训，重点提升服务质量和水平。培训工作应该成为公司经常化的工作，尤其在淡季，经销商应该抓住这个机会，做好提升员工能力的培训工作。从培训时间、内容、培训对象等都要经过精心的策划，要结合员工工作过程中表现出的短板，要确保培训效果。除了在培训内容上有的放矢外，还要进行培训过程控制，将培训与业绩考核挂钩，与工资待遇挂钩，通过教育和控制两种方式确保培训效果。

　　提升服务质量和水平应成为培训的主旋律。优质的服务在于来自内心，要想提高服务质量，就要培养员工对工作的忠诚度、责任感和执行力。不断的学习服务规范，改善服务态度，提倡主动服务，做好每一个细节。还要提高业务素质和业务能力，这样才能真正确保强大的执行力。

　　再次，发展和维护客户群。广泛、忠诚的客户是经销商赖以生存的基础，也是扩张公司业务的种子。营销学上有两个说法，一是发展一个新客户的成本是维护一个老客户7倍，二是20%的客户为企业带来80%的利润。这就要求我们锁定公司的老客户群，这批人不仅是公司的忠诚客户，而且是公司的种子客户，通过他们的传播，可以激发潜在的市场发展动力。由此，可以看出淡季这项工作的重要性。那么淡季怎么才能做到这些呢？这就要求梳理公司的客户群，确定重点客户；访谈这些客户，倾听他们的声音和建议；给他们提供特殊的服务，譬如对他们的机械进行“体检”和保养，给他们送去一些易损件，从而铆牢与他们的感情；建立完善用户档案。怎样发展新客户、拓展市场、扩张经营规模呢？这就要通过广泛的市场调研，研究那些属于潜在客户，那些属于市场新的利润增长点，以便确定下一步市场开发的重点。

　　**后就是通过各种手段保证淡季不淡。要做好这方面的工作，必须要搞好淡季促销，瞄准市场需求，与生产企业联手制定淡季促销方案，并付诸实施；同时要加强分析市场竞争形势，抢占竞争对手的市场份额。

　　工欲善其事，必先利其器，淡季是我们打磨利器的季节，是我们夯实基础的季节，是我们积蓄能量的季节，更是我们销售促进的季节。行动起来吧，让我们一切打造精彩的淡季！只有这样，在旺季到来之时，我们才有丰厚的回报，才能笑到**后。