福田雷沃重工将建346家形象店

　　1月25日,记者采访了解到,2010年,福田雷沃重工的业绩有目共睹研发出6公斤大喂入量收割机,打破外国垄断；行业领先的全新平台雷沃ETX装载机实现商品化,全国热销。从1998年2000万元的销售收入到2010年的142亿,产品出口已至全球118个国家和地区,成为行业内全球化步伐**快、**稳健的企业之一。筑梦未来,目标“世界级”,福田雷沃重工的国际化发展之路已经开始。

　　农机销售有了4S店

　　对于雷沃农业装备的产品,农民朋友到4S店甚至是6S店购买农机产品,这已经成为现实。雷沃农业装备营销公司经理王宾告诉记者,2010年公司已经完成终端形象店建设十几家,根据计划,福田雷沃重工在未来5年内还将建346家形象店,有效覆盖全国农机主销区域,而雷沃工程机械“4S”、“6S”品牌形象店也已纳入2011年规划。

　　记者了解到,为改变人们对农机经销网点散乱差的印象,雷沃农业装备首开业内先河,自2009年开始,就构思并着手在终端建立集整车销售、服务、配件供应及信息咨询等全系列服务的终端形象店。

　　“只有稳住了国内市场,我们才能无后顾之忧地进军海外。”福田雷沃重工副总裁兼海外事业部经理常嘉茂告诉记者,为更好地与海外市场深入直接对话,2010年福田雷沃重工首次移师海外,在北美、中东、东南亚等多个区域市场分区域召开海外商务会,促进了海外经销商服务人员和终端用户的服务意识和服务能力的提升。目前,福田雷沃重工在全球范围内建立了300余家海外销售渠道,为加快由海外贸易向全球化营销跨越打下了基础。

　　研发中心建到欧洲

　　“我们的大中马力拖拉机已经连续五年全国出口第一,小麦收割机、装载机等产品海外出口量也居国内同行业前列,但实事求是说,在一些高端产品技术领域我们依然与国际领先品牌存在着不小的技术差距。”福田雷沃重工党委书记梁启荣直言,“经过我们的研究发现,重工产业的属性决定了它必须要走国际化的道路,区域性的重工企业是很难做长久的,企业要想有大的发展就不能只守着家里的这一亩三分地,必须着眼全球。”

　　“不过,国内企业也不是毫无作为。技术的根本在人才,我们就把技术研发中心建到欧洲去,就近吸引更多更优秀的人才为我们服务。目前我们已经形成了欧洲研发中心、北京技术研究院、潍坊研发中心‘一院两中心’的研发格局。”梁启荣说。

　　目前福田雷沃重工已经研发出喂入量6公斤/秒的小麦收割机,并完成了相关实验,即将批量投放市场。同时在产品试制试验方面,福田雷沃重工斥资5亿元建设试制试验中心项目。目前,该试制试验中心一期工程已竣工,二期工程将于2011年建成。预计到2015年将形成整合全系列产品及零部件总成的整机试验、台架试验、作业试验能力,搭建起一支500人左右的试验工程师队伍,更好地提升公司的试制试验能力,强劲地向海外市场发力。

　　在去年年底于上海举办的国际工程机械博览会上,外观震撼的巨型“雷沃金刚”机器人、会跳舞的雷沃ETX装载机,让福田雷沃重工赚足了人气。

　　品牌价值省内第三

　　福田雷沃重工**早是从单纯制造小麦收割机起家,1998年创业当年的销售收入仅有2000万元。12年发展期间几经调整,形成了农业装备、工程机械、车辆三驾马车齐头并进的局面,2010年的销售收入达到了142亿元。根据**新的品牌价值排行榜,雷沃品牌价值达113.87亿元,在省内位列第三名,仅次于海尔和青啤。

　　“其实我们一直在创新调整中发展。”梁启荣介绍,自他们1998年从自走式小麦收割机做起,到2000年即实现销量夺魁,而后连续10年销量全国第**；2001年时进入大中马力拖拉机领域,2004年便跃居行业首位,而后连续6年销量行业领先；2004年切入装载机业务,2005年销量便突破3000台,跻身国内主要工程机械制造商之列；2006年,300台125马力大马力拖拉机批量打入国际市场,开行业大马力拖拉机出口先河,而后5年累计出口超过4万台,雄踞行业出口量首位。

　　和国家发展的“十二五”规划同步,福田雷沃重工也制定了自己的“十二五”、“十三五”规划,力争通过10年努力,打造成世界级主流机械装备制造企业,实现由“国内**流”向“世界主流”的跨越。