湖州星光：差异化竞争 跨越式发展

　　当记者第一次走进湖州星光农机制造有限公司(以下简称“星光”)的厂区时，不禁被厂区的壮观阵势震撼了：在厂区的空场上停放的收割机足有好几百台，整齐排列，景象相当壮观。公司总经理邵青尔自豪地说，别看现在这里摆得满满的，4-5月份就都销售一空了。

　　专注于创新：人无我有人有我精

　　星光农机制造有限公司的董事长章沈强介绍说：“实际上从2007年开始，我国的联合收割机市场就出现了基本饱和，全国范围内稻麦联合收割机出现了供大于求的现象，而恰从2007年下半年，国家出台了一系列的油菜生产惠农政策，鼓励农民种油菜，但我们发现，当时用于油菜收割的农机几乎没有，于是就决定研发一款稻麦油菜多功能联合收割机。”

　　2008年金融危机发生后，国内整个收割机市场产销形势大滑坡。星光农机公司反而加速了研发稻麦油菜多功能联合收割机的进程。经过一年多的努力，2009年初，拥有多项自主知识产权的高性能稻麦油菜多功能联合收割机——星光至尊稻麦油菜联合收割机(以下简称“星光至尊”)终于问世了。而且,这款机器中使用的双滚筒脱粒技术还填补了国内外空白。

　　“这款新产品不仅功能大大增加，而且还把效率提高了30%，并解决了收割期间损失大的难题。新机器的价格尽管比原来差不多贵了2万元，但一经推出，供不应求。”章总说。现在这款机型己成为“星光”的拳头产品，2010年公司产量为6000多台，大部分为“星光至尊”。

　　在采访中，一位农机手对记者说：星光至尊的质量不错，工作效率挺高，一亩地10分钟就能搞定，我2009年买的车子，到现在没有一点故障。

　　“星光”人走的每一步都很坚实

　　事实上，星光公司从成立之初就一直致力于技改创新，2002年，“星光”的一款稻麦联合收割机成功申请专利，并于2003年投入批量生产，当年就有了不俗的收获。这款机型被命名为“星光——2003型稻麦联合收割机”，销售量一路看好。现在的“星光至尊”又在此基础上加以改进，效率得到提高，收割效率是原来老产品的1.5倍。

　　而“星光至尊”设计的内置秸秆粉碎设置，又恰好契合了国家提倡的环保概念。由于联合收割机作业后留茬较高和麦秸成行铺放较厚，影响后续作业，农民常用火烧秸秆，既污染了环境，还易引发火灾。虽然这几年国家一再地出台禁烧麦秸的政策，但由于目前秸秆处理的办法还未完全见效，所以一直是各级政府部门头疼的一大难题。以江苏省为例，2010年便规定没有配备秸秆切碎装置的联合收割机不得进入该省市场销售。这一政策使“星光”赢得了可观的市场份额。而上海市2010年由于世博会的召开,更特别要求凡进入上海市场的联合收割机必须带有秸秆粉碎设置，在2010年上海市农机部门举办的收割机采购交易会上，“星光至尊”以绝对的优势战胜竞争对手，成为进入上海市的****一家稻麦油菜收割机企业。

　　对完美品质的不懈追求

　　采访中记者还发现，星光产品能够大受欢迎其实还有一些更深层的因素，那就是源自于企业对产品品质上的极致追求。一是外观设计上追求尽善尽美。从公司的一项调查中他们发现一个有意思的现象，农户在购买收割机时大多数是带着妻子去看机器的，而她们对商品的第一印象往往来自于产品的外观。于是，公司的设计团队就非常注意在产品外观设计上，力求漂亮、大气，以吸引客户的眼球。

　　二是在效益上的不懈追求。在收割机市场趋于饱和的大背景下，农机使用效益的多少就成了引导联合收割机市场走向的关键因素。据统计显示，“星光至尊”收割机用户通过跨区作业，**短的回收成本时间是半年。这大概也是“星光至尊”大卖的原因之一。

　　三是在产品的稳定性、可靠性方面的追求。一件产品要做成知名品牌，质量可靠性是尤为重要的，星光公司十分注重通过严格有效的管理手段进行产品质量管理。他们特别引进了国际上先进的“QCC质量管理体系”对产品的制造的全过程进行有效的监控。