2011小麦机市场调查：第二把交椅谁来坐?

　　经过十多年的发展，如今小麦收割机市场已经度过了粗放竞争阶段，逐渐步入成熟期，产销链条日趋完备，市场集中度提高，格局初步显现。然而，小麦收割机市场福田雷沃重工“一家独大”的局面也已持续多年，这未必有利于市场的良性发展。缺乏有效竞争可能给行业带来的不利影响，甚至连福田雷沃重工自己亦不愿看到。

　　另一方面，小麦收割机市场的第二把交椅却虚位多年。近年来，虽有山东金亿、洛阳中收、郑州三中等颇具口碑和实力的企业摩拳擦掌，又有河南瑞创这类志向不小的农机新贵崭露头角，但市场占有率上仍未有一家能够突破15%，难与福田“叫板”。眼下麦收在即，小麦收割机的第一轮销售大战业已告罄，各家战绩如何？小麦机市场格局有无变化？“二当家”又是否已浮出水面？

　　小麦机销售同比回升

　　去年，由于市场相对饱和且启动滞后，各家小麦机销售均出现大幅下滑。不过，在去年年底召开的全国农机化形势分析会上，各家企业就已恢复了对小麦机市场的信心，表示2011年该市场将呈现恢复性增长，并预计同比增幅在20%-30%左右。目前，从福田雷沃重工、山东金亿、洛阳中收等几家企业反馈的销售情况来看，今年的小麦机市场也正在以预想的轨迹运行。

　　来自福田雷沃重工的销售数据显示，截至4月底已售出13800多台，同比去年翻番。相关人士预计，今年上半年，福田雷沃重工销售数量有望突破2.5万台，全年则有望突破3万台，同比增长40%。

　　山东金亿也表示，今年目前为止销售情况良好，实现年初4000台左右的销售目标预计难度不大。金亿在去年低迷的小麦机市场上表现良好，销量突破了2300台，在小麦机“第二梯队”里处于领先位置。

　　洛阳中收和瑞创有关负责人也表示今年的整体销售状况明显好于去年。洛阳中收截至目前同比销量已增长70%左右。不过去年中收忙于公司业务、人事等一系列调整，产销受到一定影响，目前仍处于恢复增长期，销量仍不算大。而瑞创作为新晋企业，去年刚刚介入农机市场，多数产品还处于试销阶段，今年刚刚正式销售，市场占有率也有限。

　　福田雷沃重工农装本部销售公司副经理周洪信表示，今年小麦机市场之所以会好于去年，主要受两个因素影响。一是去年小麦机收作业收益普遍上涨，单机收益达到了2.5-3.5万元，农民对于小麦机收作业的效益普遍看好；二是由于往年对玉米籽粒直收机的补贴力度较大，而籽粒直收机稍加改造便可用作收小麦，这种替代效应影响了传统小麦机的销售。今年，国家取消了对玉米籽粒直收机的补贴，这也给传统的小麦收割机销售带来利好。

　　不过，市场上目前也存在一些不确定因素。农机补贴政策对于小麦收割机的支持力度有所减弱，可能会造成小麦机市场达不到预想的回升幅度。

　　“举例来说，以往对互换割台式小麦、玉米两用收获机是作为整体进行补贴的，一台13万元的机器补贴额度在4.5万元左右。”周洪信说，“而今年实行收割机机体和割台分开补贴，对小麦收割机机体的补贴额度仅为10%左右，加起来补贴额度也只有2.9万元，减少了1/3左右。这也会对小麦机市场今年的整体情况产生一定影响。”

　　“独大”依旧，“二当家”难觅？

　　福田雷沃重工预计今年小麦收割机市场整体增幅将在20%左右，而该公司预计自身的销量增幅将在40%左右，这也就意味着该公司的市场份额将进一步扩大，接近80%。虽然时下小麦机市场仍存一定变数，但记者在与其他几家企业验证这一说法时亦未得到否认。

　　不过，即使市场真如其所预测般发展，这样高度集中的市场格局也未必有利于福田雷沃重工乃至整个小麦机市场的发展。

　　“按照经济学原理，市场上一家企业的份额达到70%，就已经属于寡头市场了。在制造业领域，这种市场格局无法形成有效竞争，不利于行业良性发展。”瑞创营销公司营销管理部部长高维军说，“同时，对于寡头企业来说，也会逐渐产生惰性，逐渐与消费者脱节，及时掌握市场需求变化的激励也会下降，无法使自身效率达到**佳，同时也会对消费者的利益产生影响。”

　　高维军还表示，要打破福田雷沃重工“一家独大”的格局也绝非一日之功。“目前小麦机市场已相对饱和，市场格局基本固定。而且，福田雷沃重工能够达到今天的市场规模，源于该企业十几年的积淀，也是多种因素共同作用的结果。可对于新晋企业，却不可能有十几年的时间让你从头做起。”

　　洛阳中收市场部部长裴松林也表示，如果想要短期内迅速提升市场占有率，企业必须具备同时将产品研发、质量、销售、服务等各个环节一步到位提升至与福田雷沃重工同一水平的能力，这不但需要企业具有雄厚的资本和技术实力，还要具备敏锐的市场嗅觉和农机行业经营经验。而目前看来，市场上除福田雷沃重工外，生产小麦收割机的企业虽不在少数，能够同时满足以上标准的企业却尚未出现。

　　不过，业内也普遍承认，无论是重新整编的洛阳中收，近几年持续提速的山东金亿，还是背靠汽车大鳄奇瑞的河南瑞创，或是刚刚同国际巨头爱科实现战略合作并表示将研发新一代小麦收割机的山东大丰，理论上都存在坐上“第二把交椅”的可能。

　　但成为“二当家”，除了上述条件，或许还欠缺一个必要的机遇。山东金亿总经理宁学贵表示，短期内福田雷沃重工对小麦机市场的垄断难以打破，除非进行产品创新。“目前，在小麦收割机**主要的市场——黄淮海市场的机型基本上还是以过去新疆-2为基础，其**核心的技术架构是相同的。”宁学贵说，“也就是说，要想在短期内打破目前的格局，需要有技术更先进、效率更高、性价比更好、适应性更强的机型出现，从而形成对市场的冲击。如果没有类似的机遇出现，打破格局是很难的。”