推进中国本土化 大同迈开赶超步伐

　　灵活的起降、转弯、倒车、前行，配合靓丽的外观，机械划出一道道美丽的弧线。今年4月底，记者在和安徽省农机局同志一同前往大同农机(安徽)有限公司(下称“安徽大同”)参观时，工作人员给记者一行娴熟地表演起公司插秧机的高超“技艺”，引来阵阵喝采。

　　“我们就是要通过产品的优越性能和技术优势，让中国农民了解我们的产品、喜欢我们的产品，成为大同的忠诚用户。”安徽大同生产本部分管开发兼品质的室长文英锡说。

　　扎营安徽

　　从安徽省会合肥出发，乘车全程高速，一个多小时就可到达位于安徽省全椒县经济开发区的安徽大同公司。与国内企业不同，这里并没有高大奢华的办公大楼，目前所有管理人员就在大车间一侧的简易办公楼里办公。车间内工厂产品摆放整齐，地面一尘不染，显示出这家韩国农机巨头先进的现场管理水平――在国内，很多企业并没有觉察到车间环境对于产品品质的影响。曾有专业人士告诉记者，车间的灰尘都会影响零部件的安装精度进而影响产品的使用寿命，韩国人对产品的精度要求可见一斑。

　　安徽大同的母公司韩国大同工业株式会社是创立于1947年的一家上市公司，也是韩国**大的农机生产企业，公司主要生产拖拉机、收割机、插秧机以及单缸、多缸发动机等产品，产品出口到欧洲和东南亚以及美国、澳大利亚、新西兰、日本和中国等世界80个国家。

　　实际上，大同对中国人来说并不陌生。早在2000年，大同就在江苏淮安成立了中国收割机业务的总代理。2007年6月，大同在江苏溧水以租赁厂房的形式，开始了在中国的本地化生产之旅。然而囿于当地条件所限，不能满足批量生产及在华的长期发展。此后，在安徽省农机协会会长郭子超等人的引荐下，大同来到毗邻南京的全椒。2010年1月安徽大同成立，当年5月投产，11月正式开始运营，目前主要生产高性能半喂入联合收割机(DSC52系列)、乘坐式高速插秧机(DUO60系列)、手扶式插秧机，先进性农用拖拉机及配套的旋耕机、挖土铲等产品。

　　大同移师安徽，与安徽所处的地理位置、经济发展形势特别是农机化发展的特点密切相关。安徽作为一个农业大省，农机消费能力和市场空间异常可观。2010年底，全省农机总动力达到5411万千瓦，较2004年增长43%，居全国第4位。2006年-2010年利用国家农机补贴政策共补贴大中型拖拉机28769台、联合收割机24091台、水稻插秧机9116台，保有量分别达到12.5万台、10.2万台和1.13万台。2004年国家开始实施农机购置补贴政策以来，安徽共落实中央购机补贴资金15.9亿元，占七年全部354.7亿元中央农机补贴款的近1/20，拉动社会投资63.8亿余元。

　　同时，全椒地理优越、交通方便，到南京与合肥时间相差无几。而江苏作为我国农机工业排名前三的省份，省内有常州东风、常发、洋马、久保田等知名农机企业，成立早，规模大，受地方重视。相反，安徽作为全国农机消费排全国第四的大省，却没有较知名的规模化农机生产企业。亦有数字显示，到2009年底，安徽水稻综合机械化水平为18%，不及江苏40%的一半；全省水稻机插秧水平仅仅达到6.7%，更远落后于江苏。因此，大同来到安徽，一是更能体会到受地方政府重视的程度；二是安徽土地和人工成本相比江苏都更便宜；三是安徽作为水稻种植大省和农机消费大省，为大同半喂入水稻收获机和插秧机发挥用武之地提供了近距离之便；四是安徽地处中部，在兵法上，企业进军全国南北市场皆有地利之优。

　　蓄势发展

　　据了解，安徽大同总投资计划为1.3亿-2亿元，一期投资740万美金，占地175亩，建筑面积3.3万平米，注册资金370万美元，目前有100多名员工，还在招聘销售和服务方面的人员。

　　与国内不少企业大干快上不同的是，韩国人对于企业的发展非常有耐心。安徽大同计划室崔今姬小姐介绍，目前安徽大同的重要任务是做好规划，打好基础。公司今年要完成6条新生产线的建设，并开始量产插秧机，收割机则向大马力延伸。即将投放市场的新产品，已经通过两三年试验，明年将大批量销售。

　　据了解，安徽大同详细的投资计划分3个阶段：第一阶段，工厂建设及引进半喂入联合收获机、乘坐式高速插秧机、手扶式插秧机的组装设备，此计划已完成；第二阶段，为了加快国产化进程，引进钣金及加工设备和生产农用拖拉机用配套农机具，此计划将于2012年前完成；第三阶段，为了扩充中国内销市场和海外出口市场，新建拖拉机生产工厂和开发、生产全喂入联合收割机及新建办公楼，此计划将于2015年前完成。以上投资项目按计划实施，2015年销售收入(含海外出口额)预计达到13亿元。

　　安徽大同已基本构建起了覆盖全国的销售网络，在国内20多个省份建立起了营销渠道，开发了50多个经销商。崔今姬坦陈，目前安徽大同在国内还处于知名度缓慢提升的阶段，“很多人对大同公司不了解，有人问是不是山西大同呢。”目前，大同产品在中国的市场占有率亦不到10%，由于比处于领先地位的久保田和次之的洋马进入中国市场晚了多年，在中国市场尚处于追赶者的角色。

　　不过，让文英锡等感到非常自信的是安徽大同的产品优势。他称，大同插秧机比其他厂家功能更全面，操作方便，马力大，设计更加人性化。他举例说，插秧装置能自动升起，操纵自如；车前部有一个标杆，易于使插秧标准化；还安装有警示灯，提高了机器的安全性。产品**大的特点是“插出来的秧姿势更直”。此外，目前大同的一个明显优势是性价比高。为提高产品竞争力，除了关键零部件从韩国进口之外，收获机的割台等部件都将在中国国内采购。在产品品质处于**流的前提下，价格处于国产产品和久保田产品的中间水平，“这样就有一定的价格竞争力。”文英锡说。

　　记者在安徽大同车间看到20岁的员工郑杰，技校毕业后在其他公司干过几年，去年来到大同。问其为什么选择现在的公司，郑杰回答称，大同比原来的公司制度先进，管理正规，待遇也较好，社保都给上。

　　不过，相比久保田、洋马等日本企业在中国扎根多年、对中国文化和市场的了解或许更深，后来者大同要实现赶超尚有不小的压力。而如何推动与中国文化的整合、如何提高员工归属感也是安徽大同需考虑的命题和需要做的功课。在文英锡的眼里，“韩国人下班后还会留在公司加班，而中国一些员工下班后就立马回家了”。记者在安徽大同看到，销售办公室墙上张贴有“心往一处想、劲往一处使”这条明具中国特色的标语，看来熟谙中国文化的韩国大同投资者，在管理方面也在大力推行本土化。