福田雷沃：玉米机排出强大阵容

　　在刚刚结束的小麦机产销“大赛”中，福田雷沃重工以超过70%的小麦收割机市场占有率成为绝对赢家。不过对于贯穿全年的农机销售而言，“比赛”只是刚刚过半。

　　体育比赛中有句老话，叫“永远不要低估一颗冠**的心”。作为国内小麦收割机的行业龙头，雷沃农装在玉米机领域的发力，自然让任何一个对手都不容小觑。在6月28日举行的雷沃农业装备2011年中营销商务会议上，多款“谷神”玉米机新品的亮相，再次彰显了雷沃农业装备在收获机械领域强大的实力。“三夏”刚刚结束，“三秋”很快就要到来，雷沃农装将在接下来的玉米收获机大战中赛出怎样的成绩？这将成为下半年行业关注的重点。

　　玉米机排出强大阵容

　　无论是保有量，还是机收面积，玉米机与小麦机相比都有很大差距，但这也意味着玉米机存在巨大市场空间。但目前玉米机收区域差异性，各地玉米种植习惯各不相同。玉米收获机无法像小麦收割一样一台机器包打天下，这一度成为制约玉米机械化提升的瓶颈。能否根据区域差异推出适应不同地区的机型，成为企业在玉米收获机领域竞争的关键。

　　针对今年的玉米机市场，根据中原及东北地区玉米主产区种植特点，雷沃农业装备遵循农机与农艺相融合的原则，实现了玉米机业务的再次突破。在此次年中营销商务会上，雷沃发布了CP04、CC04、CB03和CC03等一系列四行、三行自走式玉米收获机。其中，雷沃谷神CC03改进型3行、CC04型小四行自走式玉米机，主要是针对中原地区地块小、玉米成熟期不一致的情况研发，该类产品小巧灵活，能够收割450mm-700mm行距的玉米；另外，改进的割台摘穗系统、摘穗间距可调的辊式摘穗台和加长的拨禾链条配合，使摘穗速度快、鲜果穗破损率低和行距适应范围广的主要特点得到充分发挥。针对东北地区的玉米种植情况，重点推出了雷沃谷神CP04玉米机。该产品采用摘穗板和拉茎辊组合摘穗装置，摘穗效果好，工作效率高；采用贝壳式振动筛输送苞叶，输送效果好，籽粒清选损失小；果穗箱容积大，连续作业时间长；同时该机配置了可视系统，能够有效监测收获机工作部件运行状况，极大地提高了用户操作的便利性。

　　雷沃农业装备技术研究院收获机械技术中心副主任张明源介绍，目前，雷沃农装已建立了七个玉米收获机械技术平台，从摘穗方式、底盘和果穗处理方式、不对行收获等方面对玉米收获机械进行全面研究，逐一转化，目前已形成3-6行玉米机系列产品，正在逐步研发适应性更强的7行玉米机产品，能够适应不同区域玉米种植农艺的差异性，满足不同用户的多种需求。

　　培训、服务全力保障

　　玉米收获机保有量的迅速增加，也对玉米机的收获质量提出了更多考验。

　　雷沃农装已经连续两年举办了“玉米机收状元”评选活动，2010年，冠、亚军机手的机收亩数分别为3100亩和2800亩。3000多亩的作业量，不但要求收获机的可靠性、稳定性十分过关，也给机手对玉米收获机的操作能力、发现和排除普通故障的能力以及厂家的售后服务质量提出了考验。为提升机手的作业能力，推进玉米机收率，雷沃农业装备在专注产品研发、创新基础上，还不断对用户进行产品的使用、维护培训。

　　前不久，来自北京、天津、河北、山东、陕西和河南等玉米主产区的65名雷沃谷神收割机用户，在接受雷沃农业装备玉米收割机车辆性能、使用技巧、故障判断与排除和模拟作业等培训科目后，顺利通过理论与实践考试并获得了毕业证书。这些经过系统培训的机手将在接下来的玉米收获实战中显示出充足的战斗力。类似的培训几乎每月都有。为保证培训效果，雷沃农业装备专门搭建了“1+5”培训体系，即以潍坊企业本部培训基地为核心，以五个市场终端培训分基地为依托，全面开展培训课件开发和专业讲师队伍建设工作。为使培训内容更加翔实、培训方式更加灵活，雷沃农业装备先后编写了玉米机、小麦机、水稻机和拖拉机通用培训教材并制作了系列维修光盘。同时，雷沃农业装备通过推动网络化培训基地组建，整合培训组织及资源，充分利用“阳光工程”“科技下乡”“全国农机技能大赛”等活动开展培训，使培训工作更贴近终端，贴近用户。

　　自2010年3月份以来，雷沃农业装备共组织玉米机用户培训班83班次，培训用户2万余人，用户培训率达85%。正是这些“知识型”机手创造了3100亩的作业量奇迹，拉动了玉米机收水平的稳步提升。

　　针对今秋玉米机收服务，雷沃农业装备提前筹划、及早准备。目前正在实施的“雷沃下乡，今秋送爽”客户走访活动已取得阶段性成果，目前已累计为用户检修、保养玉米收获机械800余台，面对面培训用户近千人。针对秋收作业时间短、作业量大、作业区域集中的特点，雷沃农业装备还在全国各大配件中心投放了充足的配件，以确保收割机的良好作业状态，确保收割速度和收割质量。