山东大丰机械有限公司召开2012商务年会

　　8月8日，山东大丰机械有限公司在山东兖州市隆重召开2012商务年会，这也是大丰被全球农机巨头爱科并购后的首届商务会。中国农机工业协会理事长高元恩，山东省农机办主任林建华，兖州市市委常委、市长张玉华等领导和来自全国的200多名经销商参加了会议。

　　上半年大丰成绩耀眼

　　大丰董事长徐祥谦在会上做了主题报告。他说，今年以来，面对激烈的市场竞争，大丰公司在品牌建设、销售总额、产品创新、技术改造、国内市场地位以及国际市场空间上，都再次取得了辉煌业绩。据大丰董事长徐祥谦介绍，上半年，大丰机械公司结合农机市场发展趋势，实现了由“背负机”向“自走机”的转变，产销各类联合收割机6000台，其中背负式收割机2300台，销量稳居全国前茅，稳占背负机市场三成以上的份额；自走式收割机3700台，其中4LZ-1.5型自走式小麦收割机在我国收获机械领域“独树一帜”，满足了全国各小麦主产区的差异化需求。四大系列17个型号的产品被抢购一空，形成供不应求的局面，上半年销售收入超过3亿元大关，创历史**高水平。此外，大丰公司的国际市场开拓也取得了突飞猛进的发展，产品出口多个国家，今年出口创汇有望突破1000万美元。

大丰董事长徐祥谦做主题发言

　　上半年，大丰品牌建设取得历史性突破。5月27日，“大丰王”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，8月2日顺利通过了“山东省优质农机产品生产基地龙头骨干企业”考核验收，成为山东省第一个“优质农机产品生产基地龙头骨干企业”。

　　据悉，2009年开发的“麦客王”轮式自走小麦机，从100台的小批量、小范围的投放市场，得到经销商和用户的认可，今年的1500台已扩展到陕西、山西等新开发的市场。4LZ-1.5型中型自走小麦机，填补了中小型收获机械的空白，适应套种地区和山区丘陵地带，投放市场三年来，产品由山东、河南已辐射到山西、陕西、河北等省，深受农民欢迎。神龙4LZ-2.0D型静液压驱动水稻机，在江西、湖南、湖北、安徽、江苏等省良好，驾驶舒适、操作方便，性能指标优良，作业效率明显高于传统机型，推广前景巨大。据徐祥谦透露，公司今年秋季又将有两种新产品问世，一种是纵轴流水稻机、一种是大四行带剥皮功能的玉米机，将在今年秋收时完成可靠性试验和产品鉴定工作。

　　据徐祥谦透露，大丰近两年投资1.3亿元，分三次改造了酸洗磷化烤漆生产线，大大提高了产品表面的光泽度、附着力和耐侯性，进一步增强了产品的市场竞争力；改造了6000平方米钣金车间，新购置了激光切割机，数控转塔冲床等关键设备，新上产品工装80余套，靠先进的设备、工艺工装保证零部件质量；新建13000平方米现代化铆焊车间，新建“四气”汇流站，气体通到每个工位，彻底改变了传统的生产工艺，对产品质量的提高打下了一个坚实的硬件基础，按工艺流程规划了物流流向，缩短了搬运量，减轻了工人的劳动强度，大大改善了工人的工作环境；3000平方米的配套件仓库进行了重新设计规划，货物标示清晰，领取工件快捷迅速，仓储环境大大改善。该技术改造项目被省经信委列入省级重点技改专项资金项目，得到政府的大力支持，无偿资助资金380万元。

　　为提升企业的管理和信息化水平，增强企业的核心竞争力，大丰于2010年启动公司信息化项目，经过市场考察，引入了神州数码PDM和易飞8.5ERP。通过ERP信息化平台，公司生产经营流程更加顺畅，销售、供应、仓储、生产、财务和质检的沟通更加及时，提高了公司的市场反应能力，也大大实现了节本增效。

　　大力推进与爱科合作

　　今年4月，大丰与著名农机跨国企业爱科进行战略合作。徐祥谦称，爱科和大丰的合作是个双赢的结果，爱科找到了全球**大的市场，大丰寻找到了**合适的发展机遇。“我们有信心把兖州这个省级农机基地打造成为国家农机基地，乃至全球农机基地，奋力开创大丰科学发展、跨越发展的新局面。”

　　美国爱科集团是世界500强企业，全球第三大农机巨头，集联合收割机、拖拉机、发动机产品研发、生产、销售于一体，拥有遍布全球150多个国家和地区的经销网络，为全球用户提供全方位的现代化农业机械。徐祥谦透露，合资公司争取2011-2013年销售收入分别达到6亿元、8亿元和13亿元。成立的合资公司，将引进爱科的先进技术和优秀产品，三年内投资5亿元，不断扩大生产规模，抢占国内外市场，打造世界品牌，力争2015年形成年产5万台的规模，销售收入突破50亿，跨入全国同行业前三名。

　　徐祥谦称，公司将全力关注用户经营的变化。在抓住、用好惠农政策的同时，坚定不移地用推进自主创新和产业结构调整，利用爱科集团的优势资源投入关键产品之中，用新技术、新工艺、新设备、新材料，开发适销对路产品，推进产品创新，提高产品的经营能力，满足用户经营的需求。同时，大力健全完善产品配套体系，优化零部件供应商体系建设，由质控处、技术中心、采购部三部门联合组织对现有供应商从质量、技术、供货能力等方面进行综合评价，确定其产品质量和生产能力是否满足公司生产要求，严格按考核体系进行考核，每季度对供应商进行评价，若出现不合格，将根据实际情况要求整改或取消供货资格。大丰还还将积极寻求有供货实力、产品质量、信誉领先的潜在供应商，逐步优化供应商体系，500万元供货额以上的供应商必须通过ISO9000质量管理体系认证，制定质量控制程序，质控处随时监控供应商的质量体系运行情况。

　　徐祥谦认为，随着国家对“三农”扶持力度的加大，特别是农机购置补贴政策的拉动，近年来农机发展呈上升趋势，这对于农机企业是一个千载难逢的发展机遇，“只要我们共同把握好商机，在行业内夺取更大的成功是必然的结果。”他说。

　　在这次商务会上，爱科集团战略整合部经理孙磊向来宾介绍了爱科集团及其中国区发展战略概况。他称，爱科与大丰已于今年4月27日签署正式战略合作协议，未来大丰将作为爱科大家庭中的一份子，并继续为经销商及客户提供**优质的产品和服务。此外，爱科集团经销商发展部经理托本(Torben)阐述了爱科渠道开发战略。