玉米收大战将至 山东巨明志在必得

　　近期，玉米收获机械市场上不确定因素渐渐凸显，各生产企业的市场预期纷纷回调。然而，由于今年玉米机市场上“运动员”绝对数量增加，销售旺季也近在咫尺，各企业已是“箭在弦上，不得不发”，一场玉米机市场的争夺战在所难免。

　　这是比拼“硬件”的时刻，谁的产品效率高、质量好、推广力度大、服务准备充分，谁就能笑到**后。

　　老牌收获机企业山东巨明，如今已经做好了打硬仗的心理准备。

　　“产品质量是企业的生命线。只有不断对产品进行改进和创新，提升制造工艺水平，严把质量关，企业才能立于不败之地。”山东巨明机械有限公司董事长、总经理崔守波说。

　　今年，巨明对自走式玉米机倾注了很大的心血。巨明公司副总经理高涛介绍，巨明针对黄淮海市场研发改进了三行自走式玉米收获机，提供带剥皮和不带剥皮的多种型号的玉米收获机供农户选择。同时，其配套20-50马力拖拉机的小二行、二行、三行背负式玉米收获机，性能上更加成熟，为丘陵、平原等小地块作业的农户提供了更多选择。

　　巨明产品在制造工艺和稳定性上也做了许多调整。背负机在挂接、传动、液压等部件上都做了比较大的改动，三行、大四行自走机的秸秆粉碎还田装置都从中置改为前置，提升了稳定性和还田效果。在产品的用料选材上，巨明今年自走机产品底盘的选材都从14号槽钢提升到了16号槽钢，并对机具的关键部位进行了加固。粮仓的设计上也从后翻式调整为侧翻式，加大了容积，能够有效提升作业效率。

　　“从这些调整、改进都不难看出，巨明今年为了能够在玉米机市场上打响品牌，几乎是不惜成本的。虽然时下竞争形势严峻，但巨明对玉米机这块业务依然志在必得。”高涛说。

　　8月5日，巨明针对西北市场，在陕西省西安市的户县举办了一场玉米收获机现场演示会，演示了其玉米收获机全线产品的作业效果，吸引了附近200多名经销商、农户到场参观，取得良好效果。高涛表示，巨明将会拿出更大的财力物力在更多地区举办这样的巨明专场演示会，为巨明拓展品牌知名度。此外，全国各地举办的大大小小各类玉米收演示会，巨明几乎无一例外地参与其中。

　　同时，巨明在售后服务方面也做了充足的准备。“今年虽说市场预期和年初比有所回调，但总体来看上涨是不成问题的。尤其是自走式玉米收获机，我们预计将销售1000台左右。”高涛说，“三行机销量比去年能翻几番，四行机销量虽较少，但也能比去年翻一番。这样算下来，巨明今年在玉米机售后服务上，投入将相当可观。”

　　从7月底开始，每天下午4点到6点，巨明都召开针对全体员工的玉米机收服务培训会，8月上旬，巨明服务配件就已全部准备到位，并陆续发到全国各片区市场。同时，企业秉承“全国联保，见巨明就服务”的原则，全力保障“三秋”期间巨明用户玉米收获的作业效率。在东北地区，由于地域辽阔，服务范围大，巨明还采取了“保姆式”服务的方法，对每台销售出去的大四行玉米自走机，实行一对一服务。

　　“生产和销售是打江山，售后服务是用来守江山的。收获机械市场上的竞争很大程度上是服务的竞争。”崔守波说，“对于刚刚起步的玉米机市场更是如此。谁更擅长做服务，谁就能在这个新兴市场上站稳脚跟。对于服务，巨明一向不惜成本。做好服务，巨明的品牌就留在用户心里。”