引领高端需求 黑龙江乃农机企业必争之地

　　黑龙江省是我国重要的商品粮基地，在保障国家粮食安全上具有特殊的战略地位。同时，黑龙江也是农机传统消费大省，在大型农机具方面一直保持着刚性需求，代表着我国中高端农机市场的发展趋势，成为国内外农机企业**重要的目标市场之一。

　　需求空间巨大

　　作为国家重要的粮食主产区，近年来黑龙江通过大力发展现代化大农业，实施千亿斤粮食产能工程，为新型农机装备制造产业发展提供了巨大的市场需求空间，使农机化工作保持了稳健发展趋势。

　　黑龙江农机市场发展迅速。土地连片集约开发和农业生产机械化等农业生产方式的重大转变刺激了农机生产销售持续旺盛。黑龙江大马力拖拉机每年以5000台的速度递增，连续7年年均增幅10%以上，具有高科技含量的大型农业机械保有量快速增长，省内农机产品总销售额正向100亿元迈进。2010年，黑龙江省共购置大中型农机装备6.16万台(套)，直接受益农户近4.5万户。农村机耕、机播、中耕、收获的机械化程度分别达到97%、92%、99%和63%，农业综合机械化水平已达88.6%，成为国内领先的省份之一，基本实现了农业机械化。对200马力以上大型农机装备的需求进一步增多，2010年仅黑龙江现代农机专业合作社就引进国外先进的210马力上农机装备2434台，是近年**多的一次。

　　农机合作社得到健康发展。我国农业机械化的发展事件证明，农机合作社是提高农民生产组织化程度的有效途径，是实现农业社会化服务的重要形式。黑龙江省自2008年以来，围绕两大平原农业综合开发试验区建设和千亿斤粮食产能工程建设，将政府财政扶持资金作为大型农机合作社建设引擎，引导农民和社会组织以多种生产力要素入股，以大型农业机械为牵动，加快发展现代化大农业。全省总投资60.2亿元，先后组建了440个1000万元以上现代农机专业合作社，成为农业生产的主要力量。合作社共配备现代农机装备13775台(套)，其中进口农机装备4147台(套)，国产农机装备9628台(套)。2010年合作社农机总作业量1949万亩，总收入7.606亿元，纯收益1.9195亿元。现代农机专业合作社提升了农业生产规模化、组织化和标准化程度，提高了土地产出率、资源利用率和劳动生产率，在促进粮食增产、农业增效和农民增收等方面发挥了不可替代的重要作用。

　　市场竞争格局基本形成。经过多年的市场竞争，基本呈现高端农机市场主要被国外大企业占领、中低端市场由省外大企业主导的局面。分机型品种看，中国一拖、雷沃重工、迪尔天拖、迪尔宁波奔野、美国凯斯纽荷兰、爱科和约翰迪尔等企业垄断了黑龙江省大中马力拖拉机市场，跨国公司几乎垄断了200马力以上拖拉机市场。2010年国内某著名农机企业300多台180马力以上拖拉机批量进入黑龙江市场，标志着中国大马力拖拉机制造技术已经成熟，形成了进入黑龙江乃至西方发达国家高端市场的核心竞争力。

　　丹麦、德国等国的大型田间作业机械呈现出较为突出的优势；水稻插秧机、小履带收获机等江浙生产制造企业市场份额较高；80~260马力拖拉机配套的复式少耕联合整地机、深松机、耕耘机、浅翻深松犁、灭茬深松起垄联合作业机、圆盘耙等产品本地机具企业已经具备批量制造能力，区域化的市场竞争格局基本形成。

　　未来趋势乐观

　　根据调研分析，预计“十二五”期间，黑龙江省通过实施千亿斤粮食产能工程，需要建设1400个现代农业示范区，将新增210马力以上大马力拖拉机1.26万台，配套农具39690套，“十二五”末农机流通额将达到300亿元，在战略地位、产业扶持和市场竞争相互作用下，该省市场仍将保持稳步发展的趋势。

　　粮食安全战略地位重要。黑龙江省耕地面积占中国耕地总量的1/9，是国家重要的商品粮基地，在保障国家粮食安全上具有特殊的战略地位。胡锦涛总书记在黑龙江省视察时指示：“黑龙江省要发展现代化大农业，在全国率先实现农业现代化。”温家宝总理曾强调：“全国大粮仓，拜托黑龙江”。2010年黑龙江省粮食总产达501.3亿公斤，粮豆商品量392.7亿公斤，黑龙江连续第七年实现粮食丰收，为保障中国粮食安全功不可没，做出了应有的贡献。今后几年，异常气候、自然灾害可能袭击全球多个粮食主产地，引发主产国减产、限制粮食出口，有可能引发全球性粮食危机，黑龙江作为我国重要的粮仓，对于维护我国粮食安全的战略地位十分重要。

　　产业政策扶持力度加大。黑龙江省大型农机年需求量占全国总需求的20%，当地农机产品仅占省内市场20%的份额。农机化在保障粮食生产中具有不可替代的重要作用，为确保实现千亿斤粮食产能工程目标，黑龙江省提出“用市场换产业、用产业换技术、用政策引项目”的路径，实现由农机消费大省向农机制造大省的转变。为此，黑龙江省出台了加快发展新型农机装备制造产业实施方案等一系列政策，通过政府采购、购置补贴和投资补助等方式，以及在招商引资、土地利用、规划建设、税费减免、资金、电力、运输等方面给予支持，推进与国内外先进农机制造企业的合作，帮助重点骨干企业引进大马力拖拉机及农机具的核心技术；实施定点、定向招商，加速以市场换技术、换产业、换资本，重点围绕市场急需的大马力拖拉机、玉米联合收割机等先进适用的产品，积极推进与国内外农机企业在区域市场内建立研发、制造、营销基地，同步引进配套加工、配套服务项目，延伸制造产业链，形成产业集群，优化机组配套，满足区域市场的本地化需求。黑龙江省农机市场已成为国内外农机制造企业战略布局、未来发展的必争之地。

　　农机企业纷纷布局黑龙江市场。黑龙江是世界二十个农业大国中200马力以上拖拉机及配套农机具**重要的目标市场之一，成为国内外企业产品优选的销售区域。随着国内农机企业经销市场北移，农机制造业随目标市场主动北移已成大势所趋。国际跨国公司约翰迪尔、纽荷兰、爱科等企业纷纷在黑龙江建厂；对国内企业来说，黑龙江市场如被其他企业垄断或市场出现饱和，将失去200马力以上大型农机具产品有利成长空间。为此，中国一拖等国内实力较强的企业近年来也纷纷在黑龙江异地建厂，由“产地销”向“销地产”转变，寻求新的业务突破。今年，黑龙江省新型农机装备制造业进入了加速发展期，全省确定了哈尔滨、齐齐哈尔、佳木斯、大庆、七台河市和农垦松花江农场共6个农机产业园区，形成了新型农机装备产业集群，并确定了19个重点推进产业项目。截至目前，已完成投资9.22亿元，其中固定资产投资7.66亿元。

　　把握市场机遇

　　就广大农机企业来说，黑龙江当前的市场机遇不可复制、机会难得。

　　从全球看区域，黑龙江市场呈现出的是全球竞争；从区域看全球，黑龙江是世界工厂。当前，黑龙江市场正在路演“快鱼”吃“慢鱼”，若跟不上其他企业发展的步伐，其区域市场销售份额有可能被取代。由于我国200马力以上大轮拖及其配套农机具主要集中在黑龙江市场，可以说是得黑龙江市场机遇者得未来。

　　有鉴于此，近年来，国内外农机企业纷纷通过多种途径和方式抢滩该市场。包括中国一拖、福田雷沃重工在内的国内知名农机企业也通过搞好产业转移，积极拓展市场，全力提升技术；紧盯目标用户需求，做好售后服务，加强用户的培训；坚持自主创新，开发先进适用产品等方式，在为黑龙江农业机械化提供全程农业装备解决方案。