自走式玉米机进入“高铁时代”

　　3月，农业部发布了农机化发展目标，2011年全国耕种收综合机械化水平提高2%，达到54%水平，其中玉米机收率继2010年提高7个百分点之后，2011年将提高5%，达到30%高点，预示着2011年玉米机械化收获又将迎来一个高速增长年。中国经济发展不平衡，区域市场的多元化，消费者心理的成熟度及其购买决策的差异化，造成了对玉米收获机械产品需求的多样性，背负式、自走式、牵引式、分段收获等各种各样收获类机械并存在许多地方是普遍现象。近年来在国家大力引导下，性能先进，收获效率高，节能环保的自走式玉米收获机越来越得到用户的认可，需求量也逐年增加，在与背负式和两用机的竞争中，自走式玉米收获机逐渐占据了优势。2011年为完成增长5个点的艰巨任务，各地政府和农机推广部门将比以往更重视推广作业效率更高的自走式玉米联合收获机。预计2011年自走式玉米收获机会实现销量的翻番，将迎来新一轮的黄金发展期，如果用普遍列车和高速列车来比喻玉米收获机行业发展速度的话，有专家预言2011年玉米收获机将进入“高铁时代”。下面详细分析自走式玉米收获机产业现状和竞争特点。

　　一、群雄并起，竞争激烈

　　从2004的国家开始农机购置补贴伊始，玉米收获类机械就被国家和各地政府列为提高重点作物关键环节机械化水平的攻关项目。七年间，全国玉米机收率从5%左右增长到25%，玉米联合收获机保有量也从数千台迅速增加到33万台。在火暴需求的诱惑下，农机企业如过江之鲫，蜂拥而入。据统计，2011年国家支持推广的农业机械化补贴目录中获得国家推广认可的玉米机生产企业已经达到了65家，这还不包括数十家生产能力各不相同的上了地方补贴目录的中小企业。在众多的玉米收获机生产企业中，生产小型背负式玉米收获机企业占绝大多数，生产联合收获机的大多数是实力较强的企业，这些企业之前多数从事拖拉机、联合收获机的生产经营，“当前的玉米收获机市场风云际会，各路企业瞄准这一巨型蛋糕，摩拳擦掌，希望从中得到理想的份额”农机行业有人如是说。

　　国内玉米联合收获机产业集群已初具雏形。从地域上分有山东军团、河南军团、京津军团、东北军团。山东军团生产自走式玉米联合收获机的有数十家企业，代表企业有金亿春雨、兖州三丰(国丰、玉丰、大丰)、福田雷沃等；河南军团代表企业有洛阳中收、郑州中联、新三王等，其中洛阳中收是国内联合玉米收获机佼佼者，其技术水平、制造能力、品牌知名度、综合实力在众企业中暂居领先地位；京津地区是我国发展玉米收获类机械技术的发源地，代表企业有北京亨运通、河北藁城博远、藁城收割机厂等，其中藁城博远是我国三行玉米收获机的鼻祖，近几年产品销量一直居于绝对领先地位，在行业内享有很高的声誉，今年已被中农集团招至麾下，是继中国一拖之后，又一家进入央企阵营的企业，预计后期将得到中农集团资金和人才的支持，发展前景值得期待；东北军团代表企业是迪尔佳联，这家中外合资企业是国内大功率小麦联合收获机的绝对垄断者，2010年在四行玉米联合收获机领域异军突起，并迅速取得了竞争优势。国内玉米机收率仍很低，与小麦85%、水稻55%的水平差距仍然巨大，承担着玉米机械化收获重任的自走式玉米联合收获机仍处于培育发展期，各企业都在进行产品技术储备和市场培育，目前仍处于群龙无首的竞争状态，中收、博远、佳联等企业虽然取得了一定的竞争优势，但没有一家企业市场占有率能超过25%，所以行业正处于剧烈动荡期。

　　二、发展迅速，保量剧增

　　我国玉米收获机械经历了牵引式、背负式、兼用型和自走式联合收获机四个阶段，专用型玉米联合收获机发展已经初具规模，在用户购买能力得到保障的前提下，玉米专用机必将**终取代背负式、兼收机而成为市场的主流产品，从而玉米机械化收获将进入专业化收获时代。在2004年之前，国内几乎没有生产专用玉米联合收获机的企业，实施补贴政策之后，地方对玉米收获机实行累加补贴，国家和地方补贴加起来达到了50%，很大程度上解决了农民购买能力不足的问题，也极大的拉动了产品的销售。在2007年小麦联合收获机停止补贴之后，玉米联合收获机获得了发展的良机，行业销售以年均25%以上的速度增长，2010年自走式玉米收获机突破了8000台。据统计当前玉米收获机社会保有量33万台，其中自走式玉米专用机保有量达到了25000台，已经形成一定规模，社会影响力不断增强，在每年的收获期，许多农民点名要自走式专用收获机来给自己家作业。

　　三、水平不一，地方割据

　　研究我国玉米机收历程就会发现一个很有趣的现象，这就是各地的玉米机收率水平与当地的玉米收获机生产企业的数量和发展水平成正比。比如山东省拥有三十多家玉米收获机生产企业，近水楼台先得月，山东省在推广玉米机收时可以就近购买本地企业生产的产品，另外本地玉米机企业也熟悉当地的种植条件和需求特点，其产品在当地适应性较好，所以近年来山东省玉米机收率发展**快，2010年达到71.5%，率先实现了玉米机械化收获；河北省也得益于拥有藁城博远等数家国内有名的玉米收获机企业，所以河北省的玉米机收率发展也很快，河北省是国内三行玉米收获机保有量**大的省份，博远生产的三行自走式玉米收获机80%都是在河北本省销售的；同样，黑龙江地区主销四行自走机，作为本地企业的迪尔佳联在该区域所占比重**大，2010年迪尔佳联生产的1500台6488型四行自走式玉米收获机几乎全部就地销售。

　　所以国内玉米收获机企业呈现藩据割镇的竞争格局，在自走式玉米收获机领域，像东方红拖拉机、福田谷神小麦收获机那样全国性制造企业还没有形成。一些实力较强的企业也只是在区域市场形成了竞争优势，在补贴政策下，地方企业会受到当地农机推广部门的有意或无意的保护，这为想进入当地的外省企业造成了较大的困难。但同时也说明玉米收获机市场空间仍然很大，如果企业的产品能提高适应性，就会有巨大的市场机会和广阔的发展前景。

　　四、“高铁时代”，发展可期

　　毫无疑问，2011年国家和地方农机推广部门仍将把玉米收获机，尤其是效率高的自走式玉米联合收获机作为重点推广的农机产品，在资金上仍会予以倾斜支持。在产品需求结构中，国内市场自走式三行玉米联合收获机在内地市场将逐渐取代背负机和两用机成为市场的主流，东北、新疆地区四行机将不能再满足用户的需求，5行、6行、7行、9行及以上的大型玉米收获机需求比例将逐渐增加。

　　农业部给各地已经下达了2011年玉米机收发展的目标，从玉米种植面积和推广难易度分析，机收率增长率任务**大的省份是：黑龙江8%，河南省7.5%，吉林和辽宁7%，河北和安徽省6%，以上省份是我国玉米主产区，虽然玉米机械化收获有基础，但整体发展水平都在35%以下，与山东省71.5%的机械化水平差距甚远。而山东省与这些省份的种植条件和农艺状况并没有本质的区别，所以今年乃至今后数年，这些省份将是玉米机械化收获发展的重点地区。这些地区地势平坦，作物条件好，农业规模化生产水平发展迅速，对玉米专用收获机有天然的需求，预计将产生平均20000台以上的年市场需求量。所以玉米专用联合收获机企业要将目标市场定位于以上省份。据调查这些省份目前仍处于玉米收获机产品的选型期，可以说对任何企业，只要能解决产品在当地适应性的问题就有可能获得地方农机部门的认可和得到用户的信赖。

　　农业部《关于加快推进玉米生产机械化的通知》中明确指出2020玉米机收水平达到50%，为未来几年自走式玉米机的高速发展定下了基调，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中明确指出将加快农业机械化及设施农业发展，随着农村劳动力向工业和城镇转移，玉米机列入国家通用类补贴产品目录，地方继续实施累加补贴，推广力度加大，所以未来几年自走式玉米机市场需求将持续旺盛。在补贴政策的作用下，众多的玉米收获机企业都将获得发展的机会，同时玉米专用收获机将度过产品准备和市场培育期，转而进入快速成长期，开始驶入“高铁时代”。·