金亿春雨新型小麦机“三夏”放异彩

　　“三夏”小麦跨区机收大幕已经展开。面对小麦收割机保有量越来越高，市场趋于饱和，而产品同质化现象严重的现状，各个生产制造企业一方面在售后服务方面苦下功夫，另一方面纷纷推陈出新，努力开发更加适应市场需求的产品。今年由于气候原因，中原主产区小麦成熟并未像往年一样拉开从南到北的明显时间差，麦收周期的缩短更使得企业“三包”服务压力和服务成本陡然加剧。对于山东金亿机械制造有限公司来说，该公司刚刚上市的4LZ-5型小麦收割机在今年获得热销，这在让公司上下欣喜的同时也感到一丝压力：在真刀真枪的“三夏”作业中检验新型小麦收割机的质量，搞好售后服务，对金亿来说显得尤为重要。近日，记者随金亿公司副总经理、麦收服务副总指挥王昌启和技术指导、高级工程师徐民基等一道，前往河南、安徽等地，亲眼见证了4LZ-5型小麦收割机的工作状况和金亿公司的营销及售后服务。

　　喂入量翻倍效率更高

　　记者一行来到河南省许昌市诸河乡农民何二伟家的麦田时，他正开着4LZ-5型小麦机收割自家的麦子。记者注意到，何二伟的收割速度很快，超过了此前记者在往年“三夏”期间见到的春雨4LZ-2、4LZ-3型收割机等产品。徐民基工程师告诉记者，春雨4LZ-5自走式谷物联合收割机是金亿公司**新研制推出的大型联合收获机械产品。它以收割小麦为主，兼收水稻等其他作物，可一次性完成收割、脱粒、分离、清选等作业。面对小麦收割机产品同质化严重，且市场趋于饱和的现状，金亿公司去年开始研发这一新型产品并试制成功，于今年大批量投入市场，主要瞄准升级换代的用户群体。截至目前，该型号机器已销售600余台。

　　乍一看去，春雨4LZ-5小麦收割机和之前的产品没有什么区别。只有两台机器摆放在一起对比时，才会发现，它比“前辈”4LZ-3整整大了一圈。据徐民基工程师介绍，春雨4LZ-5小麦收割机喂入量达到5公斤，比之前的2公斤或3公斤有非常明显的增加。配套81千瓦大马力柴油机，动力更加强劲。采用加长、加宽过桥，既能保证喂入畅通，又能改善作业条件。其抖动板面积达1.2平方米，与多风叶风机配合，可使清选效果更好。

　　何二伟收完一车麦子开始卸粮，记者趁机和他攀谈了几句。何二伟说，今年他家附近雨水较少，小麦很干燥，比较好收。一天能收100亩左右，如果开足马力，收120亩也不是难事。“附近的村民看我收自己的麦子效果很好，纷纷让我给他们作业，所以我今年没出去跨区。这新机器喂入量大，效率很高，又基本不漏粮食。乡亲们还有800亩地等着我收呢。”徐民基工程师仔细检查了何二伟的机器，发现没有什么故障或隐患，又问有什么需要改进的地方。“这样就挺好，我一时半会也想不出什么东西来。”何二伟摸着头，憨厚地笑着说。

　　不漏粮问题少机手深感满意

　　河南项城农民张红旗今年“尝鲜”，买了一台金亿4LZ-5型小麦收割机，促使他做出这一决定的是**近他哥哥打来的电话。

　　张红旗的哥哥在湖北监利县的一家国营农场工作，农场的小麦种植面积很大，因此他往年就经常叫张红旗去跨区作业。但张红旗之前的收割机是一台已经好几年高龄的新疆2型，虽然保养得还行，但慢慢已经显出“老态”，漏粮率较高的问题一直得不到很好的解决。今年，前往农场跨区作业的收割机较多，因此农场方面对漏粮率的要求比较严格。哥哥告诉张红旗，要是还用那台老机器的话，恐怕很难令农场满意。

　　张红旗所在的行政村只有两台小麦收割机，附近也不多。不过张红旗是多少年的老跨区了，各种机器当然见过不少。他一开始订下了一台收割机，但得知今年金亿推出的新型小麦机功率更大，割幅更宽，喂入量更大时，他反复比较了一番，还是改买了金亿4LZ-5，费了一番口舌才要回了原来订下机器的订金。张红旗告诉记者，现在看来，他的决定太对了。“我去我哥哥那里作业，这台机器真是太合适了。农场地块大，麦子种得也比较稀，今年那边没怎么下雨，比较干燥。这台机器喂入量大、功率大的优势发挥很明显，一小时能割12亩。而且割得干净，认识我的农场领导都说我是鸟枪换炮，比原来强多了。”在农场收割的价格是每亩50元，而柴油成本合每亩7-8元。张红旗说，在农场收割完毕之后，由于偶然的机会，他今年还跨过长江去湖南割了一些小麦。那里地块很小，而且是坡地，不太好割，柴油成本达到每亩13元左右，但收割价格也很高，能到每亩90元。这样算下来，两年差不多就能回本了。

　　相比于张红旗好几年才换一台收割机，安徽涡阳龙山镇农民张学军的用机经验更为丰富。他从1999年开始开收割机，今年刚买的金亿4LZ-5型是他的第五台机器了。记者在张学军家见到他时，他刚刚从河南跨区作业回来。“今年还不错，割了800亩左右。”张学军告诉记者，“这个车不错，功率大，效率高，当然耗油也多一点。”他说，机器没出过毛病，就是出厂后，他凭借自己开收割机10多年的经验，进行了两处小改造。一是换了加强型的水箱，二是给车加装了空调，一共花了2000元。现在看来，加强型水箱的效果比较好，而空调由于滤清器容易堵塞和驾驶室密封性不佳等原因，效果并不是特别明显，恐怕还得拆下来。徐民基工程师告诉他，加强型的水箱其实在出厂时有选配件，而对于驾驶室密封性和加装空调的问题，厂家也在试验改进之中，明年可能就会推向市场了。张学军希望厂家原装的空调技术成熟后能够照顾老用户，给予优惠价格加装。

　　从小门面到品牌形象店或成今后发展模式

　　过去几年中，金亿公司不论在产品研发还是市场占有率方面，都有了长足的进展，经销商的数量和规模也逐年壮大。比如安徽亳州和蒙城的经销商，今年都卖出20台左右的4LZ-5型小麦机，比去年翻了一番。然而，不少经销商门面较小，兼售多家企业的产品，在“三夏”、“三秋”等大忙时节，由于人员、配套等方面的原因，在与厂家配合，服务用户方面存在一定的欠缺，也是不争的事实。近来，不但如约翰迪尔这样的跨国巨头在中国设立了不少集销售、服务、维修等于一体的类似汽车4s店的品牌旗舰店或形象店，中国一拖、福田雷沃、奇瑞重工等国内企业也纷纷跟进，并且取得了不错的效果。俗话说，仓廪足而知礼节。如今，金亿公司终于也开始在形象店建设上发力了。

　　金亿公司的**家品牌形象店设在河南许昌，这个地点的选择是经过深思熟虑的。许昌的经销商刘先生一直以来与金亿公司保持着密切的关系，只代理金亿一家的产品，并且每年的销售额都在经销商中名列前茅。在小麦收割机市场趋于饱和，且市场没有出现突破性产品的去年，他仍然把握住用户升级换代的趋势，售出金亿小麦机20余台，更售出玉米收获机近百台。今年，许昌市原有的农机市场整体搬迁到新址。“要不是这样，我恐怕也未必下得了决心一次投入这么多。”刘经理告诉记者，“不过我还是很有信心，也有一定的把握。我的这个店规模不算特别大，占地大概400多平方米，租金虽然贵点但毕竟有限。今年，金亿推出了大喂入量的新型小麦机，必然会在更新换代的用户中产生一定的反响。事实也是这样，到现在我已经卖出30多台新型小麦机了，超过去年全年的销量。去年的小两行玉米机供不应求，很多打算购机的农民都没提到货，今年公司产能足了，这一块的销售势必更加火爆。而且建成形象店之后，金亿公司给我的价格也会有些优惠。”

　　据金亿公司副总经理王昌启介绍，目前金亿公司仅在中原地区就拥有超过300家经销商。公司每年会根据经销商的规模和业绩对其进行分级，而在分级中名列前茅的经销商，公司会优先考虑帮助他们建立品牌形象店。目前，已有多家经销商表达了这方面的愿望。王昌启认为，品牌形象店的建立，对金亿公司来说，能够迎合公司的快速发展，展示公司的良好形象，提高公司的知名度；对于经销商来说，能够获得公司的更多支持，且能够吸引潜在顾客；而对于购机用户来说，选择形象店则会更放心，得到更好的服务。这可谓是一举三得的好事。

金亿设在河南许昌的**家品牌形象店