预期暴涨 玉米机市场迎来“头伏天”

　　眼下，已进入一年**热的“头伏天”，玉米机市场也迎来大热，众企业正在紧锣密鼓筹备生产，吹响了“三秋”玉米机市场集结号。

　　随着小麦收割机市场逐渐饱和，农机购置补贴政策也越来越向玉米收获机市场大力倾斜。随着农民的购机意愿愈发明显，众商家纷纷瞄准了玉米机市场这块大“蛋糕”。

　　订购势头强劲众企业预期高企

　　“今年销售形势不错”“市场非常好”“很可能出现供不应求”……这是玉米机生产厂家在谈及今年的市场情况时，出现频次**高的几句话。基于近几年的销售和市场情况，玉米机主产企业均表示对今年玉米机市场抱有很高的期待，不少企业甚至将玉米机的年度产销计划定格为翻一番。

　　如果把记者采访的6家企业的年度产销计划进行汇总，今年这六家企业的玉米机预产台数加起来已经接近3万台，其中小两行机8000台，三行机和四行机的总数则更多。而技术水平相对较低的背负式玉米收获机，市场需求依然呈下行趋势，不少以背负机为主的企业也逐步向自走机转型。背负机存在作业效果差、需要单独配备动力设备等问题，必定成为过渡产品。

　　小两行市场上，山东时风、山东巨明和山东金亿将占有巨大份额。金亿更是向两行机市场投入了巨大精力，意欲问鼎两行玉米收获机“霸主”地位。山东巨明副总经理高涛则表示，两行机操作简单方便，生产技术门槛相对较低，将在今年玉米机收市场上异军突起。

　　而去年在东北市场上收获颇丰的北京亨运通机械有限公司，今年则继续“押宝”四行自走式玉米机。亨运通总经理王勇对今年的玉米机市场信心十足，表示2000台的销售目标不难实现。

　　同时，为避免遭遇像去年预期高企但市场后劲不足的“滑铁卢”，今年各企业在产销目标的制定上更加理性。王勇表示，企业在预测市场的过程中，应当以实际订单情况为依据，并进行更加深入细致的市场调研，而不应该是想当然的“预估”市场。“市场是做出来的，不是估出来的。”亨运通今年就根据实际接收的订单数量和市场反馈的信息，以避免盲目制定产销计划，形成产品积压，从而对产品和品牌产生不利影响。

　　从订单情况上看，截至目前，山东时风、山东巨明、北京亨运通、中农博远、福田雷沃、奇瑞等企业均已收到很多订单，金亿甚至在上半年就已接到用户预订。面对今年火暴的行情，各企业纷纷表示压力很大，早早就开始加紧备产。

　　“工人在工厂里加班加点，有时日工作时间长达11个小时。”高涛说。按照惯例，除东北和内蒙古等地，全国大部分地区的产销将在9月中旬结束。销售周期短将进一步加剧企业之间的市场竞争。

　　各出奇招玉米机市场或将重分“天下”

　　玉米自走机自面世以来，一直扛着“潜力巨大、长期看好”的大旗。

　　中农博远公司副总经理邵群表示，随着近几年技术发展和市场成熟，玉米自走机产品趋于稳定，工艺、质量等都能够得到保证。同时玉米机也因性价比高、市场好，回本快而受到农民的追捧。

　　但在看似火爆异常、潜力无限的玉米机市场上争一席之地也并非易事。王勇表示，虽然市场潜力巨大，但**终决定企业销量和玉米机市场命运的，还是作为购买主体的老百姓。近几年，老百姓已由过去不接受也不愿参与到逐渐购买、货比三家，消费逐渐趋于理性。这意味着在玉米机市场上，价格、质量、服务、品牌将成为老百姓考量的重要标准，未来的市场竞争将更趋于理性。

　　去年，东北市场上，迪尔、亨运通、金亿、中收四强鼎立格局渐显。而从目前的情况来看，这一状况仍会延续。四行机市场上仍只有三至五家的产销能力可达1000台以上，难以再有强手“异军突起”。

　　不过，福田雷沃重工、奇瑞重工、中农博远、山东巨明等企业也已瞄准了4行玉米机市场，这些实力强大的企业将对东北市场格局形成冲击。

　　三行机市场上，去年中农博远一枝独秀的地位或将受到动摇。福田雷沃重工更是将三行机作为战略部署的重点之一。作为业内的收获机械巨头，凭借完善的配套设施和销售渠道，雷沃的发力令任何对手都不敢小觑。而山东国丰等企业也将进军三行机市场。

　　为保证稳固的市场地位，众企业也纷纷祭出各自的市场“高招”。山东巨明表示，不会因市场形势大好而临时改变生产计划，而是结合市场情况和用户反馈进行微调。对产品配置、结构、用料等多方面进行调整和改进，产品销售完毕后将花大精力做好机手的秋季培训、“三包”配件的跟踪服务和作业期间的服务工作，将24小时服务做到家、做到位。

　　而亨运通为迎接新一轮的争霸战，将逐渐向西北市场扩张，顺势推出2012新款机型，整体外观将发生变化，内部改进达40多项。王勇表示，2012是亨运通的质量年，绝不因增加产量而降低质量。

　　金亿则在产品的可靠性上加以提升，同时在收获效率、秸秆切碎效果和剥皮效果上做技术突破。福田雷沃还针对早提机、早订机的用户给予赠送2000元配件大礼包等作为促销手段，并将投入约500人的技术团队保证“三秋”期间的作业服务。

　　此外，各企业在服务上均在提高自身能力的基础上打出“合作服务”这张牌，与有能力的经销商和专业农机手联合，在预先培训后进行委托式服务，承担企业服务任务，以加大服务力度。

　　今年的玉米机市场，注定风起云涌。