德国克拉斯加快本土化 在中国成立分公司

　　9月20日，科乐收农业机械贸易(北京)有限责任公司成立仪式在亮马河饭店隆重举行。德国驻华使馆食品、农业和消费者保护参赞白梅、德国科乐收公司集团董事会成员、销售和服务部执行副总裁莫尔和中国农业机械化科学研究院副院长杨世昆等两国代表出席仪式。

　　与此同时，位于天津武清的科乐收零配件物流中心和学院亦同期开业。

　　业内观察人士认为，作为一家世界**流农机制造商，德国科乐收(CLAAS KGaA mbH)在华设立全资子公司，是其积极开拓亚洲市场、助力中国农业机械化的重要里程碑。

　　科乐收创建于1913年，总部位于德国哈斯文克市，目前在全球共设有11个生产基地。科乐收在农业技术发展、拖拉机、收割机和牧草设备制造等领域都达到世界**流的水准，是世界第四大、欧洲第一大农机生产企业。此前，科乐收已在亚洲设立两家工厂，位于印度的法里达巴德和慕立达。

　　早在上世纪七十年代，科乐收就已进入中国市场，2004年在北京成立代表处。之后，科乐收不断引进适应本土市场需求的产品，逐步拓展在华业务。**初引进了小方捆打捆机和小型收割机。随着国家农业产业政策的拉动和用户购买力的提升，科乐收引进了更大型、更智能、更适应中国国情的产品。目前科乐收在国内**畅销的产品是牧草设备，如打捆机，已经细分为小方捆、圆捆、大方捆和圆捆缠膜机等多种类型，满足不同牧场的特殊需求。此外，在奶业比较发达的东三省、内蒙、新疆、上海、河北等区域，科乐收青储饲料收获机也已开始为当地奶业的发展提供帮助，这一拳头产品已经得到中国用户的广泛认可，销量在业内名列前茅。

　　据了解，当前我国农业机械化正处于繁荣发展期，但是一个无法忽视的事实是，目前我国70%以上的高端农业加工设备和大型农业机械装备依赖进口。伴随中国农业机械化步入中级阶段、农业生产方式由人力畜力为主转变为机械作业为主的历史机遇，科乐收联合收割机、拖拉机、割草机、搂草机、打捆机和伸缩臂叉车等产品的国内市场需求正在迅速增长。为此，科乐收在天津市武清区设立了培训中心和零件供应中心，重点提高科乐收服务工程师的业务水平和终端用户的使用水平。目前，零件库储备有3000多种零备件，并计划后续增加至1万个存位，以确保农忙期的配件供应。

　　据科乐收农业机械贸易(北京)有限责任公司核心客户经理徐元伦介绍，中国分公司成立后，科乐收将加大对国内市场的全方位调研，为本土化做一些市场探索；并计划在东北、西北和中原地区，分别建立区域销售团队，缩小服务范围。此外，科乐收还将针对大中小型客户提供不同的配套方案，“比如在收割机上，安装信息管理平台，加强指挥和效益分析，深入基层，把**合理、**实用的全套服务提供给广大基层用户。”

　　科乐收农业机械贸易(北京)有限责任公司总经理欧丁博士乐观地认为，目前科乐收在中国市场取得的成就是一朵小花，中国的农机市场是在世界上增长**快的，公司未来会有更多的发展机会，这朵小花很有可能继续绽放。他的自信基于以下几点：第一是科乐收高品质的产品：科乐收生产的就是市场上需要的产品，高品质，性能优异，这是公司对中国市场的决心和承诺。第二点是科乐收优质的服务：**流的产品需要**流的服务和培训支持。公司注重对基础设施、器械和人员的投入以提供**佳的服务，设立了零件物流中心存储大量零件以便提供**迅速的服务。第三点科乐收优质的培训。他说，培训是科乐收公司成功的关键因素，公司已在中国设立了科乐收学院来培训的中国及亚洲的合作伙伴和客户，中国是科乐收在亚洲地区的一个基地。“但是这不是一切，我们都知道耕种只是收获前的第一步。种植需要人力的投入，是人创造了科乐收，只有在员工和合作伙伴的大力支持下，这朵科乐收的小花才能得以开放。”欧丁还说道。