湖州思达机械让我们经销商放心

　　“这几年我一直在经销思达机械，今年在沙洋县就卖了100多台，无论是质量还是服务，用户都很满意，思达机械让我很放心。”这是尹砚发在湖州思达机械制造有限公司(以下称“思达机械”)12月16召开的商务年会上作为优秀经销商的发言。他的肺腑之言表达了多数经销商的心声。据他介绍，不早点订货以后就不好拿了，这次来还带了几个用户，同时了解厂家明年的发展思路和政策，争取明年多拿点货，把欠用户的货都给补上。

　　2007年，尹砚发开始做思达机械的湖北省总代理，由于思达机械产品质量好、服务也周到，在湖北小有名气，其产品销量更是直线上升，今年在湖北的销售数量达到400余台。

　　尹砚发曾经是湖北省农机公司副总经理，后来因为企业改制等原因自己开始经营农机，经过多年摸爬滚打让他积累了丰富的管理、销售经验，他总结出一套农机品牌考核办法,又建立了完善的销售网络和专业的维修服务团队。用他自己的话就是：“产品的质量、服务、厂家的发展潜力等内容是我考核的主要目标。用户用机子是来挣钱的，我们不能让用户受损失，选什么样的产品经销商起到关键作用。”这句话不仅体现了尹砚发的经营理念，同样也表现出对用户负责任的态度，在这种负责任态度的吸引下很多县级经销商加入了他的团队，销售网络迅速扩大，销售量也大幅度提升。他说：“思达机械我选对了，在沙洋县搞服务时很多人来找我们，表示明年打算买思达机械。”

　　产品良好的市场反应不仅让用户认可，厂家也在与时俱进，新厂区、新流水线、新涂装线更是让经销商和用户大开眼界。思达机械总经理游鑫荣表示，踏踏实实一步一个脚印做产品才是企业的发展思路，不以产量换质量，只有质量上去了企业才有生存空间，要让用户买的放心，经销商卖的舒心。“为了保障产品质量同时满足市场的需求，我们配备了进口焊接机器人、激光切割机等先进设备，明年的产品质量和产量将有大幅度提升。”游鑫荣的这番话无疑让所有的经销商和潜在的用户吃下定心丸。

　　思达机械创建于2001年，目前拥有专利20多项，是集研发、生产、销售为一体的中型现代农业装备制造企业。公司拥有先进的装配流水线、电脉烤漆流水线、物流仓储配送线，年生产规模达5000台套。其产品有纵向轴流系列、双流滚筒系列全喂入联合收割机及油菜收割机。经过十年的成长已成为国家重点支持的高新技术企业、浙江省中小型科技企业、浙江省1000家成长型中小企业、中国农业机械工业协会3A级信用企业。