合聚成金 势赢天下 2012一拖股份再创佳绩

　　2012年12月27日至29日，一拖股份2013年(中国区)营销商务洽谈会在厦门隆重召开。洽谈会以“合聚成金，势赢天下”为主题，来自全国各地的700余位经销商代表参加了会议。简朴而隆重的大会上，处处洋溢着厂商携手畅叙友情，共谋2013年新发展，再创2013年新辉煌的浓浓氛围。

　　27日上午，洽谈会在一场简短而又独具匠心的舞蹈、朗诵、中国写意水墨画的电视片完美配合中开始。一拖股份副总经理朱卫江代表赵剡水董事长作了“合聚成金，势赢天下”的主题报告。2012年，一拖股份积极研究探索用户需求，精心进行产品策划，加大新产品推广、加强空白、薄弱市场开发力度，坚持渠道下沉，强化终端拦截，推进“东方红商贷”和柴油机整机服务一体化建设，加强服务信息化建设，实现用户回访和服务验证“双百制”。这些举措，有力助推了东方红产品在市场的影响力和占有率。

　　东方红大轮拖市场占有率连续8年稳居行业第**，东方红中轮拖市场占有率2012年行业领先，东方红小轮拖始终保持行业第**方阵,LX2204在黑龙江成功销售205台。

　　驻马店市是东方红产品的传统旺销市场。驻马店市东方红公司总经理黎文昌说，一拖产品在当地激烈的市场竞争站得住、立得稳，得益于近两年东方红产品技术不断提升，性价比高，适应性更加广泛，能够满足用户多样性需求。和他这句话形成互相印证的是，在华南市场，营销中心细化销售渠道，快速推进空白、薄弱市场的渠道建设，提高渠道覆盖率，夯实销售渠道基础，灵活利用各种市场资源和政策开展市场运作，大中轮拖销量同比增长41.5%。尤其是在湖北、湖南、云南地区大中轮拖同比增幅分别为46%、63%、82%，市场突破效果显著。冬麦区市场上半年因补贴滞后，在市场整体遇冷的局面下，一拖精准把握下半年销售时机，做精做细销售工作，下半年大轮拖一举实现销售1.7万台，稳固了东方红产品市场领先地位。

　　与产品销售上升，市场占有率提高形成反差的是，东方红主机产品质量稳步提升，外赔率整体下降10.8%。2012年大轮拖液压系统外赔率下降54.52%，大轮拖水箱漏水外赔率下降93.7%，前桥漏油外赔率下降66.2%。数字是枯燥的，但市场是灵活且生动的。据中国一拖集团公司副总工程师杨智才介绍，2012年以来，一拖紧紧围绕用户反映的热点问题，大力实施品质提升质量改进工作，完成重大改进项目9批次计188项，为东方红产品品质提升，市场占有率扩大，用户满意度提高，奠定了坚实基础。

　　2013年，一拖股份将大力研发推广新产品，满足不同用户的需求，如：70-75马力前后轮距为2280mm的个性化产品，50/55马力四驱高地隙宽轮距产品，ME系列大棚王产品，果园拖拉机的开发，80-90马力产品性能升级换代，LF904/954/1004动力换挡和动力换挡拖拉机开发，东方红160-220马力拖拉机技术提升。

　　有研发新品，也有对老产品品质的提升和改进。中、小轮拖、履拖液压系统改进，60-130马力大轮拖驱动轮轴油封改进，东方红系列大中轮拖专用多功能液压传动油品质切换。更有系统的管理和建设，加强品牌管理，整体提高“东方红”品牌和产品形象。加快推进旗舰品牌店、品牌店、形象店的建设步伐，在现在的100家品牌店的基础上，到2015年，东方红品牌店要达到200家。

　　一拖农业装备公司副总经理杨昆以“夯实基础，精耕细作市场，转变观念，提升营销能力”为主题，介绍了一拖股份农业装备2013年营销工作思路。一拖股份公司市场部副部长叶焰就2013年品牌店建设标准向经销商作了介绍。

　　一拖集团公司副总经理、一拖股份公司党委书记吴勇宣布了对冯郑峰等30名先进服务个人、长春时代汽车贸易有限公司等20家优秀服务站、佳木斯兴垦农业机械有限公司等“十佳”服务站、江苏利华农机连锁有限公司等5家“金牌服务站”、黑龙江省农业机械有限责任公司等“十佳”经销单位的表彰奖励决定。吴勇表示，作为民族农机工业的一面“旗帜”，一拖必将紧握市场机遇，聚集优势资源，全力以赴、加速前行，与经销商合力同行。

　　中国一拖集团公司总经理闫麟角在洽谈会上表示，一拖将持续深入贯彻“聚核铸强”的战略思想，扎实推进“六大卓越工程”，聚合资源，紧密围绕大中型拖拉机、农用动力机械、核心零部件等核心业务，并以国家级企业研发中心等为主体的技术研发平台，不断深化产品品质提升，把业务做专、做细、做优，通过聚核实现强筋健体，通过专业彰显竞争优势，通过卓越赢得竞争先机，以更开放的胸怀和气魄，锐意进取，不断攀登，笑傲“2013”，迎来更加美好灿烂的明天！

　　本报社长李耀辉，中国一拖集团公司总经理闫麟角，副总经理王克俊、刘继国、吴勇，一拖股份公司副总经理连国庆、朱卫江等领导出席商务洽谈会。王克俊副总经理主持了一拖股份2013年(中国区)营销商务洽谈会。