国内播种机走上高端路线

　　春季，播种机具成为农机市场的主角，水稻、玉米等各类播种机进入今年第一个销售高峰期。从近两年的销售情况来看，播种机市场整体呈现出稳中有升的发展态势，不过，今年播种机数量上的增长并不是**突出的亮点。在记者调查中发现，目前国内各大生产企业均以精量播种机作为研发重点和拓展市场的主力，产品逐步升级。西安亚澳农机股份有限公司副总经理史炳直认为，未来国内播种机将向精量化、信息化、人性化、智能化方向发展，前景可观。

　　用户认可高科技产品

　　近年来，我国的播种机市场已经进入成熟期，虽然产品数量逐年递增，但今年乃至未来若干年，都不可能出现类似玉米收获机井喷式的增长。因此，企业不约而同地用精细、智能、科学的眼光看待这个市场，逐步将播种机这个看似常规的细化市场推上高端路线。哈尔滨沃尔科技有限公司总经理姜明海说：“如今，随着合作社建设和土地流转速度的加快，农民用播种机的观念也开始改变，未来高端播种机取代低端机是一种必然趋势。”精量播种机正是许多企业提高档次的产物。

　　经过几年的探索，国内精量播种机的生产工艺已相对成熟，近两年成果得以充分显现。辽宁省森茂农机专业合作社理事长张雷告诉记者：“目前合作社有播种机180台，大多数都已更新为精量播种机。”当被问及是从何时开始大规模的更新工作时，张雷说：“在播种机方面2012年可以说是一个节点，过去没有推广，从去年开始，县政府和县农机部门均大力推广精量播种，播种质量和效率都大大提高，合作社都很满意。同时，农民很快接受了这种新技术，作为合作社必须满足农民的需要，从那时起合作社便开始了大规模的更新工作。”

　　“用户喜欢，前景就会很好。”史炳直的一句话看似简单却是所有生产企业为之奋斗的目标。企业纷纷沿着“用户喜欢”的方向不断完善产品，史炳直表示，今年，亚澳在播种机方面将更加注重细节的处理，使用户用起来更省力、更有效率，争取做到机器进地就能正常工作。山东大华机械有限公司今年还将不惜成本地在播种机质量和科研方面下功夫，一方面提升产品的稳定性和可靠性，另一方面大力增加产品的科技含量。大华公司总经理朱现忠介绍，应农民需求，今年大华公司重点推广玉米精量播种机，将在播种机上前置清茬装置，有效解决秸秆拥堵问题。去年，该机型投放市场反响很好，许多农民表示非常乐意接受此类产品，相信同类产品也将是未来播种机的发展趋势。同时，大华公司为完善产品，对自身提出更高的要求，朱现忠认为，由于各地种植模式不同，所以运用在不同地区的播种机在设计方面也要有所变化。经销商是对地方情况**为熟识的，因此，大华要求用户向经销商反馈意见，经销商再向公司提出建议。

　　价格已不是影响购机的主要因素

　　过去农民受困于资金、土地规模所限，即使知道有好的播种机，也买不起，用不上。几年间，随着合作社的大力发展和土地流转速度的加快，市场对新产品、高科技产品的接受程度逐步提高。农民在选购播种机时，首要看重的是机具的质量和性能，尤其是在播种机更新换代的阶段，农民会优先选购性能先进的机器，价格因素反倒放在其次。

　　精量播种机的研发成本加大，销售价格自然抬升。据史炳直分析：“精量播种机的成本虽然加大，但是核算下来还是划算的，以亚澳的精量播种机为例，产品需要1.5万元左右，比传统播种机贵了一倍，而今年生产的主力机型大多为复合机具，如旋耕播种施肥机、免耕播种机等，一台机器多种功能，省了购买其他单一机具的资金，对于农民来说更划算了。”

　　对史炳直的这一说法，用户均表示认可。用户张雷告诉记者：“原来买的播种机补贴后平均3000元左右，精量播种机补贴后约1.2万元左右，但集多功能于一身，覆膜、播种加清茬，增加作业项目，提高作业效率，我认为生产企业提高的价格可以接受。”

　　在记者调查中发现，购买传统播种机的用户多为普通农户，购买精量播种机等高端机型的用户多为合作社和农机大户。山东省兖州市新发农机专业合作社理事长王勇告诉记者：“去年合作社购置播种机40台，今年合作社还将购置同样数量的播种机。”

　　据了解，大多数农户家中都具备中、小型播种机，多年来，许多农户仍然延续一家一户的播种模式，合作社若想在机播方面发展，就要在精量播种方面下功夫。内蒙古自治区农机局局长王建江表示：“自从合作社法出台后，农民对合作社的发展普遍看好，合作社在作业服务方面也逐渐发现了高端机具播种这块市场短板，几年内都将重点发展。”由此可见，企业将合作社和农机大户定义为“大客户”是有据可依的。

　　企业纷纷将发展方向指向东北

　　生产企业在不断研发高端产品的同时，也在逐步探索目标市场。由于东北地区作业面积大，作业机器多为大型机械，多年来，该地区的许多农机具都被外资品牌所占据。随着国内农机企业对产品的调整与升级，今年，东北地区的播种机市场普遍被看好，亚澳、大华、沃尔等多家知名企业纷纷表示将大举进军东北市场。

　　为适应东北地区种植模式，生产企业相继推出适合大面积作业的大马力机型，许多机型完全可与进口机型相媲美。哈尔滨沃尔科技有限公司成功研发了2BQ系列大型气吸式精密播种机，现已成功上市，并取得了不错的销量。该机广泛适用于黑龙江当地的种植条件，可实现进口产品目前尚无法实现的作业方式。同时，其主打产品2BJ系列播种机由于卓越的性价比优势，持续获得市场的青睐，产品在当地广泛销售，并出口到中亚。

　　据姜明海分析，我国农机与国际农机的差距仅存在于发动机、传动和基础制造能力上，在播种机等产品的差距上没有想象中的大，但市场同类产品的推出也不像想象中那么容易，市场接受新产品需要一个过程。