从郑州农机展探看农机产业未来

　　4月21-23日，2013年全国农业机械展览会在郑州国际会展中心成功举办。展会现场，包括福田雷沃重工、奇瑞重工、久保田、中国一拖、山东巨明、山东金亿、天津勇猛等众多国内外知名农机企业争相亮相，纷纷show出了自己的“看家”产品。

奇瑞重工谷王

久保田新品插秧机

中国一拖东方红LF2204

　　郑州农机展科技创新演绎精彩

　　多年以来，农业机械总是被讥笑为“傻大笨粗”，而此次农机展可谓“一雪前耻”，让农业机械终于可以抬头做人。记者在现场看到，各式智能型农业机械登台亮相，算得上是机械产品中的“高科技”，它们能给花生剥壳、给玉米剥皮、它们会种大蒜、会拔萝卜……它们是会“劳动”的机器，农民需要做的，只是操控方向盘，按动控制键，从耕地播种、栽秧移苗，到喷水、喷药、收割、烘干、入库，农民可以放心地把地里的活全交给它们。可以说，此次全国农机展再一次见证了农业机械化如何改变未来的农业生产。

　　展会期间举办了“以实施品牌战略、促进产业升级”为主题的2013中国农机发展论坛。与会人士认为，在农机行业强手如林的激烈竞争中，农机产品必须定位准确、特色鲜明、能够紧跟农机发展潮流，才能在农机行业的激流中稳如磐石。论坛上，政府、协会与企业代表分别做了精彩的主题演讲，从不同的层面剖析农机市场，分析行业发展。

　　【农机产业未来发展之路如何展开？】

专业展会可以说是行业发展的风向标，郑州展当之无愧扮演了这么一个角色。那么，2013年乃至今后的农机产业将会走向何去，未来发展之路又将如何展开？

　　产品创新

　　据统计，我国的农业机械产品共分为65大类、337个中类、1374个小类，共3500多个品种，在国内市场上占有92%的市场份额，但在大型的高端产品领域，却还依赖进口。“我国产品在作业性能上与国际水平不相上下，但在产品的可靠性和智能化方面却还有着较大差距。”全国农业机械标准化技术委员会秘书长陈俊宝坦言。

　　创新为行业注入新鲜血液，只有不断的科技创新，才能为农机产品提供永不枯竭的质量源泉。针对我国农机企业特别是小型农机企业缺乏研发能力，技术进步后劲不足等问题，国家给予了前所未有的关注和支持。除了发放农机产品购置补贴，国家发改委还对产业技术改造给予专项资金支持。同时，科技部还启动了“绿色智能农机装备”国家重点专项，用于支持重大农机产品的研制。

　　而此次郑州展上各式智能型农业机械的纷纷亮相，在很大程度上说明企业对科技创新、技术研发的日趋重视。

　　正确的营销整合

　　当前我国的农机企业在规模上以中小企业为主。大部分企业还处于推销观念阶段,仍以生产产品为中心,不从消费者的实际需要出发,只是希望通过加强推销活动在数量上获利，缺乏理性的营销战略,是目前不少农机企业经营运行中存在的问题。

　　农机企业应掌握消费者的真实状况，这是营销整合的先决条件。从地理区域、人群特点等方面出发，通过大量的市场调研，掌握消费者的消费心理和消费行为，了解他们真正需要什么样的机械，以此为依据进行研发生产，提供真正符合消费者需求的产品。

　　同时，农机企业需实时了解市场行情，不同的市场以及不同的发展阶段，都会影响到企业营销整合的执行，这是因为在不同阶段企业会面对不同的市场环境，这些外部环境会对企业的运作产生很大影响。在此基础上，对自身资源和优势进行合理有效的配置，从而提高资源的使用效率达到农机企业的发展目标。

　　提升售后服务

　　售后服务是一个永恒的话题，对哪个行业都一样，其重要性不言而喻。近年来农机经销企业的售后服务能力和水平并没有随着农机保有量的增加而提升，制约了农业机械的有效使用，影响农业生产的正常进行。农业部3月份公布的2012年玉米收获机质量调查结果显示，农机售后服务人员少、配件调运周期长等仍是消费者对农机服务不满意的地方。

　　中国一拖董事长赵剡水建议，应该加大农机售后服务体系建设力度。近期一拖公司**家救援中心开张运营在齐齐哈尔正式启动运营，这在国内农机行业尚属首例，是我国农机行业勇于担当社会责任和积极推动农机服务社会化的一大壮举。山东五征集团在加大技术投入、加强技术管理的同时，不断提升售后服务的战略意识，强化对售后服务的支持，提升售后服务在企业各项活动中的重要性。

由此可见，大型农机企业已经全面认识到售后服务的重要性并付诸行动。这是非常值得欣慰的。

　　人才培养

　　据调查，目前农机行业的人才需求量在每个企业都很大。有钱请不到人，培养一个人才需要至少3年的时间，但一旦培养出来或者即将出来，均有可能被对手或同行挖走。对于中小型企业来说，惧怕培养人才。再说农机学校，目前国内有知名度的无非是北京的农大和江苏的农大有农机专业，其他的基本名不经传。

　　说起农机展览会，国内很多人都会认为这是专业性很强的展会，只有从事农机相关职业的人员才会去参观，似乎与孩子相距甚远。其实不然，在国外，农机展是收取门票的，而且价格不菲，家长会带着孩子一起参观，并且很认真地向孩子讲解产品名称和用途。他们的初衷或许并不是让孩子长大以后一定从事农机行业，但孩子从小受到这样的熏陶，对将来的成长是很有益的，也能够激发他们对新鲜事物探索的兴趣。相比而言，国内的很多父母，自己从事农机行业，而让子女远离农机行业的却并不在少数，这也是为什么国内农机展会鲜见孩子观众的原因。

　　中国农机要从制造大国转变成创造大国，需要人才。人才在哪里？上面提到的国外案例不失为一种借鉴，但是这是以国人文化观念的转变为前提；同时，教育上是关键，人才培养离不开好的教育，开设农机专业，重视相关人才培养，学校在这方面的责任重大！