奇瑞重工屡屡斩获海外大单的底气何在？

奇瑞重工开拓国际市场迈开重要一步

　　近日，奇瑞重工股份有限公司成功拿下埃塞俄比亚政府逾1.1亿美元农业装备出口订单，一举刷新今年以来国内农机制造企业单笔出口订单金额纪录，为奇瑞重工征拓国际市场迈开了重要一步。

　　2012年12月，埃塞俄比亚国家政府代表团到访奇瑞重工，深入现场考察生产制造环节和质量控制标准，对奇瑞重工全系列农业装备产品及制造工艺表现出浓厚兴趣。经过后期一系列商务谈判，奇瑞重工成功拿下订单。产品出口只是双方开展深入合作的第一步。接下来，奇瑞重工还将与埃塞俄比亚持续开展贸易合作，逐渐拓展到工程机械、乘用车等其他产业板块，实现开办工厂、属地化营销服务等。

奇瑞重工屡屡斩获海外大单的底气何在？

　　模式创新。基于对全球农机市场的把握和判断，奇瑞重工坚持起步就与世界同步，致力于打造世界级机械装备制造品牌。为此，在农业装备领域，奇瑞重工面向全球用户，定位于做农业生产全面机械化、粮食生产全程机械化解决方案服务商，通过为全球各地用户提供整体解决方案，创新发展模式。通过举行“走进非洲”行动启动仪式暨中非现代农业发展高峰论坛，奇瑞重工积极为非洲发展中国家提高农业机械化水平，助力非洲经济发展；通过与安徽省农垦集团在市场、服务及双向贸易等多方面开展创新合作，奇瑞重工发挥资源、信息和协同优势；与国家开发银行、中信保的战略合作也让奇瑞重工获得了优质的金融服务和资金风险保障。

　　产品创新。为满足不同国家和地区用户的需求，奇瑞重工依托全球化市场开发策略，形成了由单一产品需求管理向产品需求、产品技术指导、产品使用反馈、产品改进服务等多元一体化的转变，致力于针对不同国家及区域市场需求开发适合当地的产品。目前已形成海外产品资源400多种，并且已经顺利通过e-mark、OECD、GOST、CE、UL、EPA等多项出口认证，其产品的质量可靠性、安全舒适性均得到了全球认证机构的充分认可和肯定。

　　为配合全球市场产品开发与升级，奇瑞重工也不惜投入重金，每年确保销售收入的5%以上作为研发投入，同时在意大利、日本组建研发中心，确保及时掌握**前沿科技和有足够的技术储备；通过引进德国、日本等国家的工艺、技术和设备，确保了产品品质。

　　实施“走出去”战略。在奇瑞重工看来，地球村已经没有了国界，企业已经处于全球市场的竞争环境中。所以在公司成立之初，奇瑞重工就明确了国内市场和国外市场同步规划、同步开发的战略，并把市场开发、全球服务体系搭建作为实施“走出去”战略的“利器”，持续推进。

　　为拓展全球市场，奇瑞重工坚持走进市场、深耕市场、维护市场的“三步”战略，形成以全球用户为中心、以经销商为支撑的全价值链营销体系，实现了研发、供应链、制造、分销、服务全价值链运营。奇瑞重工注重培育与海外代理商合作共赢的商务模式，形成了全球需求响应的互动营销体系，并借助集团全球化优势建立了六大全球区域营销中心。

　　据了解，奇瑞重工目前已与几十个国家建立业务联系，全球分销服务网络已经超过180余家，并已经成功进入包括欧美在内的中高端市场。

　　当下，是一个让市场说话的社会，企业要想赢得市场，就必须拥有**流的产品品质，差异化的竞争优势，注重用户综合使用体验，推动客户价值实现，并积极探索推陈出新，用创新驱动未来。奇瑞重工，正是缘于对上述的坚持，才取得如今的成绩，用实力奏响了农业装备发展的新乐章。