国外农机巨头实施品牌战略 值得借鉴

国外农机品牌销售店的经验

　　实行品牌战略。通过品牌号召力和良好的管理方式有效地扩展市场，使企业从中获得巨大利益。爱科公司自1990年成立以来，在不同地区以收购或联营的方式迅速吸纳当地品牌，通过品牌号召力和良好的管理方式有效地扩展了市场。

　　创新营销模式。国外主要农机企业的营销模式早已从推销产品过渡到推销解决客户问题的方案上来。在欧美发达国家，农机销售以农机品牌专营店的模式为主，这种模式是集主机销售、配件供应、维修服务、信息反馈、业务培训“五位一体”的营销服务模式，其销售服务功能比较完善，有利于形成统一的品牌形象，建立完善的产品体系和高效的服务体系，并以此牢固树立品牌影响力。

　　注重产品宣传。国外的农机企业在品牌推广上很讲究品位，宣传手段和选择的媒体与自身的品牌相适应。国外的农机企业在品牌推广上很讲究品位，宣传手段和选择的媒体与自身的品牌相适应，在主流媒体和品牌媒体上的广告舍得投放，在广告宣传和展览展示中都很注意企业及产品的形象。特别是避免在小刊小报或有损企业及产品形象的媒体上做广告。

　　4、服务专业化。大型农机流通企业深刻认识到科学有效的管理是关系企业发展壮大的大问题，尤其是信息化管理。大型农机流通企业深刻认识到科学有效的管理是关系企业发展壮大的大问题，尤其是信息化管理。流通技术发展越来越快，流通服务的技术含量不断增加，流通工作分工也越来越细，越来越专业化。国外农机制造公司在世界各地设立的分销机构或代理商除及时供应主机及配件外，还要及时收集各地的商业信息。

低价销售策略并不可靠

　　今年以来，随着市场需求结构的变化及民营、个体农机企业的不断崛起，目前这些企业已占据了农机市场的半壁江山；加之农机公司系统改制、重组、兼并等原因，使国有农机公司系统的市场占有率继续萎缩，市场竞争日趋激烈，形势不容乐观。

　　相关数据显示，今年上半年，全国农机公司系统商品总销售23.8亿元，同比下降44.2%；农机公司系统外销售22.8亿元，同比下降42.9%；期末库存为19.9亿元，同比下降43%。四大类主要农机商品的销售全部下降，总体低迷趋势仍未得到改观。随着农村经济结构的调整，农民对农机的需求也正在发生着变化，一向在农机销售中挑大梁的机械化农机具类，1-3月份销售13.3亿元，同比下降44.4%；受抗旱机械社会拥有量逐渐饱和及配套动力销售下降的影响，动力及排灌机械类销售2亿元，同比下降42.7%；农副加工机械类销售约0.3亿元，同比下降57.4%。

　　企业要想打入市场，需要先树立自己的品牌形象，形成文化上的认可度，同时积极打造企业的名牌产品。面对激烈的市场竞争，我国农机生产企业要及时转变市场开发的战略方向，改变低价销售的策略，从低端市场逐步发展到中高端市场，同时要及时调整产品结构以适应当地需求，提高产品质量和售后服务，树立良好的品牌形象。大型农机流通企业在推广农机产品品牌的同时，还要创建并发展自己的服务品牌，以服务带动品牌推广，以品牌提升企业形象，并带动农机销售的增长。

打入国际市场需树立自己的品牌

　　第一，科学的品牌塑造，品牌定位要准确、鲜明且易于被顾客认可；

　　第二，进行公共关系与事件营销宣传推广，把公共关系与事件营销作为树立和传播本品牌形象的重要武器，根据自身的情况确定推广方案；

　　第三，优质的广告传播推广，要有良好的广告文案设计，也要选择恰当的时间、地点、投放方式，以取得良好的广告效果。

　　此外，还要把好产品质量关，严防假冒伪劣农机产品进入流通领域。

我国新形势呼唤农机品牌销售

　　目前，我国已跃居全球第**农机制造大国，但还不是制造强国，很大一部分农机产品性价比不高，设计制造有缺陷，售后网络不健全，零配件供应不及时，广告说的多实际做的少，能够满足农民实际需要的品牌农机并不多。因此，在农机制造业中开展信用评级，实施品牌战略，促进产业升级，对于满足农民需求，提高企业竞争力，促进农业机械化和现代化发展十分必要。

　　农村新形势呼唤品牌农机。农村新变化为机械化发展提供了广阔空间，如今农村城镇化进程加快，依靠农机合作社种地的趋势不可逆转，土地规模经营速度加快。我国农村的新形势，呼唤实施品牌农机策略，从而充分利用好机械，把地种好。

　　技术推广呼唤品牌农机。农机化技术推广通过试验、鉴定、示范、培训、指导和咨询服务，把农业机械化技术普及应用于农业生产产前、产中、产后全过程，是加快科技成果转化，转变农业发展方式，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率的重要力量。做好农机化技术推广工作的前提是要有符合需求的品牌农机装备支撑，否则，推广就是无源之水，无本之木。

　　保障安全呼唤品牌农机。农机安全监理是统计分析农机事故，依法采取登记管理、技术检验、安全检查、宣传培训等措施，预防和减少农机事故发生的过程，对于保障农民群众生命财产安全，确保农机化健康发展具有积极的重要作用。2012年，全国发生等级公路以外的农机事故2091起，死亡692人，受伤943人，直接经济损失2240.6万元，农机安全生产形势依然严峻。

　　安全可靠是品牌农机的基本品质，农机制造企业要树立“安全塑造品牌”意识，在设计、制造农机装备时，将保障农机安全生产放在关系企业存亡的战略高度；要加强与农机监理机构的沟通协调，及时跟踪事故、对比查找原因，提高设计水平，培养技工队伍，改善制造质量，避免农机事故发生，增加品牌信誉；要挖掘售后服务市场，健全服务网络，保障充足的零配件供应，提供机械维修保养上门服务，以优质的服务强化行业品牌地位，让农民买的放心，用的舒心。

　　更新换代呼唤农机。从宏观层面看，农机更新换代需要先进适用、节能高效、安全可靠，集成化、智能化、自动化、精准化农机装备的有力支撑。节能环保型动力机械、保护性耕作机具、精良播种机械、变量施肥机械、复式作业机械、农业废弃物综合利用设备、节水灌溉设施、精准高效施药机具、精细农机以及融合北斗卫星定位导航、遥感、信息系统、变量投入、测产监控等信息化技术的高端新型品牌农机装备都是未来农机更新换代的热门产品。

　　从微观层面看。农民作为品牌农机的积极消费者，**关注的是机具的价值和使用价值，**需要价格合理、视野开阔、油耗小、噪音低、操纵简单、安全防盗、密封性强、温度可调、易损件通用性强、方便维修保养和清洁、说明书简洁易懂、外表美观的品牌农机产品。与国外大品牌农机相比，国产品牌农机具有很多的优势，但在机具的技术、性能、质量、安全性、舒适性、售后服务等方面的竞争力仍有待提高。

　　农机化发展对品牌农机提出了更大需求和更高要求，也为农机制造企业提供了更广阔的发展空间。我国农机企业应该紧跟形势，走品牌发展战略，加强产品研发和攻关，生产出更多满足农机化需求的品牌农机产品。