微耕机市场面临调整　从危机中探寻生存之道

　　“某县农机局局长表示，该县微耕机市场在2013年已经处于饱和。2014年基本没有新增需求，被占地农民手中需要流转的微耕机有201台，其中有87台愿意以废铁价成交!”重庆新三农业机械设备有限公司技术总监徐延松先生这样说道。

　　2014年4月12日、13日，重庆新三农业机械设备有限公司技术总监徐延松先生，做客国内**专业、**高端的中国农机行业精英QQ群“中国农机杂谈•166976109”与大家交流了微耕机的有关话题，内容发人深省。但是，他谈到的有些事让我困惑不解，既然微耕机是替代牛耕的**佳选择，是大中型农机无法媲美的多功能农用机械，为什么有些农民却要转让手里的微耕机产品?而且，竟然不惜以“废铁价”成交呢?我国的微耕机市场到底怎么了?未来，微耕机企业应该怎么办呢?

2014年我国微耕机市场进入调整期

　　据资料显示，微型耕耘机简称微耕机，也称耕耘机、包含管理机、园艺机。主要用于水、旱田耕整、田园管理、设施农业等耕耘作业的机器，均称之为微耕机。主要应用于山区和丘陵地带，以及平原地区的设施农业等。

　　微耕机的汽油动力，链条/齿轮传动结构

　　事实上，我国微耕机的研制和开发起步都比较晚，20世纪70年代我国自行研发设计出微耕机，但由于当时社会环境的影响，没有大规模生产。直到20世纪80年代末期和90年代中期，我国的微耕机才开始迅速发展。20世纪90年代中期至2001年，微耕机得到了较大发展。从2002年起至今，我国微型耕耘机的发展逐渐稳定。

　　根据特定市场开发的垂直轴蜗杆传动微耕机

　　徐延松先生指出，我国微耕机经过十多年的发展，市场容量趋于饱和。微耕机市场从去年下半年开始下滑之后，进入了调整期。主要表现为生产量下降，价格下降，销售量大幅下滑，利润大幅减少，但是，企业劳动力和资金成本却上升，产品同质化明显，低端产品低价、无序竞争严重，很多知名的农机大企业举步维艰。

　　重庆作为“中国微耕机之都”，从它的发展境况，我们可以窥探出我国微耕机行业整体的发展态势。重庆微耕机生产源于上世纪90年代后期，从2003年起，随着《农机化促进法》的颁布实施，特别是中央和地方对购机补贴力度加大，重庆市微耕机企业进入快速发展期。

　　微耕机的水冷动力和链条传动箱体结构

　　但是，问题也随之而来，在2009年前后，重庆地区的许多从事摩托车和配件企业，看到微耕机行业发展火热，“一窝蜂”都进入了微耕机领域。他们中的大部分是为了获得国家补贴，一味扩大生产规模，不注重产品创新和技术升级，这为市场巨大的产能过剩留下隐患。

　　另外，由于微耕机具有工具属性，功能并不复杂。导致，微耕机行业存在了一个普遍现象，即“移库销售模式”的存在，它导致了恶性的销售状况，**终，让销售无路可退、无利可图! 但是，随着国家的政策监管的不断加强，未来这个销售模式将行不通。

企业应该走技术创新 改进质量效益之路

　　不可否认，我国微耕机企业正面临着前所未有的危机，这危机源于很多方面:包括微耕机市场的饱和，巨大的产能过剩，微耕机的使用场所——耕地面积的减少，导致**终用户的减少;新型多功能机械的崛起对单一功能微耕机的冲击;低价、无序的市场竞争以及跨国企业的竞争压力等等。未来，尤其是单纯依靠国家补贴政策的企业，将面临更大的生存压力。

　　186微耕机底盘的组成部分上箱体接受发动机动力和完成变速

　　对此，徐延松先生建议，在微耕机市场进入调整期间，企业应该走通过技术创新，改进产品质量和提高企业效益之路。比如，可以开展整机企业与供应商共同“合作研发”新产品的模式，或者采用“集成创新”的办法，即企业自己完成整体结构设计，然后直接购买相关的通用零部件，把这些外协件装配起来，形成了自己的产品。如今，“集成创新”已经成为国际通用的做法。

探究微耕机的发展方向

　　徐延松先生表示，未来我国微耕机的整体发展方向，应该是能够减轻农民的劳动强度，注重用户体验和满足市场需求。企业应该开发出舒适、高效、耐用的微耕机，当然，智能化也是一个重要的发展方向。

　　首先，为了适应市场需求，企业应该针对不同作业对象和环境开发专用的微耕机机型。比如，重庆新三农业机械设备有限公司有针对性地开发出了低成本，易用的微耕机产品，它使用柴油动力,设置了五档位变速系统,12岁到65岁的人都能操作，试验结果表明，劳动强度减轻了约30%，耕作成本(油耗)降低15%。这样的产品非常适合我国农村劳动力空心化的现状。

　　其次，企业应该丰富微耕机配套的机具，使得一机多能;改进微耕机所配套的动力，更换工作部件快速化，以便减轻操作者的劳动强度和节约更换偿同农机具的时间，微耕机与配套农机的拆换应该简单、快速。

　　再次，为了获得更好的用户体验，微耕机将朝智能化方向发展。据徐延松先生透露，目前重庆新三农业机械设备有限公司正在开发机器人概念的微耕机，它将利用北斗系统和遥测技术，可以24小时连续作业。功效比现在的提高了约30%，从刀具上和土壤方面进行了系统化设计。在资金保障情况下，预计今年10月可以看到样机。

　　**后，国内企业应该放眼全球，关注国外市场。如今，国外品牌的价格还是比较高，这给国内厂家一些竞争机会。有一些微耕机企业已经开始避开国内的市场，转而专做国外市场，进行出口导向型生产。

结 语

　　2014年的微耕机市场给了我们太多的思考，值得大家反省。目前，微耕机的市场面临调整，企业应该在危机中，探寻生存和发展之路。正如，徐延松先生所言，企业应该改变发展方式，走质量效益和技术适用、技术经济之路，改变价格战、战价格的方式，从这场市场滑坡中探寻生存之道。

　　当然，中国的农机产品应该从“便宜”、“爱坏”、“凑合能用”的固有的评价中走出来，打造“舒适”、“高效”、“耐用”的产品和形象。广大微耕机企业应适应市场需求，以人为本，注重用户体验，尤其要重视售后服务，毕竟有用户，才有生产和经营者的舞台!

　　而从宏观的角度讲，我们呼吁，我国微耕机的发展现状能够引起国家有关部门的重视，规范和引导微耕机行业，朝向有序和良性的方向发展。

　　目前，业界人士一直都比较关注“农机”适用“农艺”的话题，而套用在微耕机上，农机与农艺的问题，同样值得大家关注。但是，农机与农艺的不匹配，只是微耕机“推而不广”的原因之一。因为，农业是一个系统工程，不仅包括农业机械化，还会涉及到土地利用和改造，农村生物环境，农村能源等许多领域，尤其是“土地利用和改造”这个环节，如果中国的土地大多数都是盐碱地，不适合耕种，那么，别说微耕机难以推而广之，就是其他任何的农机，恐怕也都只能停留在研究实验和生产的环节，而不可能真正应用于农村的生产，那所谓的机械化将为企业创造效益，为农民增收，这些都将是空谈。所以，当市场出现危机，应该深刻反思的不仅有企业，经销商，还应该包括农机行业和国家的有关部门。只有协调和规划统筹发展，才能共同进步!(完)