中国国际农机展再启程“四化”点燃强动力

2014中国国际农业机械展览会预备会于6月成功召开。大会主办方中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会与百余家农机知名企业代表，齐聚武汉，共同见证国际农机展再启征程。2014年10月28-30日，国内外农机界将共同聚焦武汉国际博览中心。

　　一、国际农机展再启程

20万平米展览面积、1700多家参展企业、10余万人次观众，中国国际农业机械展览会凭借深厚的行业根基，坐拥全球农机界**具潜力的中国市场，与德国、法国、意大利、美国农机展并称世界五大农机展。然而对于2014中国国际农业机械展览会来说，这仅是又一个新起点。

1、落户武汉

　　在年初召开的农机展览工作会议上，主办方认真听取了企业代表们反映上届展会中的餐饮、住宿、交通等问题，会后考察多处展馆，武汉**终获得国际农机展的垂青。

　　放眼亚太，若以武汉为中心画一个以4小时客机直线航程为半径的圆几乎涵盖了亚太地区所有国家的首府，它不仅是中国四大交通枢纽之一，也是亚太地区的地缘中心。湖北全境地处南北过渡地带，是水稻、小麦、玉米主产区，主要农产品皆可于此耕作。2013年湖北省粮食总产量再破200亿斤，农机综合机械化水平达60%，全国据前。

　　武汉国际博览中心地处武汉市汉阳区四新新城。展馆整体结构分为上下两层，二层为核心展区，由12个展馆分A、B两个半区环抱而成，其中室内展馆总面积12万平米，二层广场可用面积4.7万平米。一层可规划3.5万平米的室外展区。整体交通设施结构为环绕式双层立体交通。展馆自2011年10月运营以来先后承接了糖酒会、药机展、农交会等一系列10万平米以上展会，配套设施先进，运营团队成熟。远眺展馆如伫立在长江西岸的巨大舞台静候农机盛会的到来。

2014年10月，盛会揭幕之时，十余万客商将在几天之内汇聚武汉，对举办地来说，既充满商机，又是对其服务能力的综合考验。在谈到这一点时湖北省农机局副局长皮少成表示：作为新中国第**台手扶拖拉机的诞生地——湖北有着将农机化事业做强、做大的迫切需求。相信此次展会拥有美好的前景，当地政府欢迎农机展的到来，将全力支持展会的各项活动并做好配套服务工作。

2、龙头企业集中亮相，全门类产品系统展示

　　据悉，在今年的预备会中，50%的特装展位被应邀而来的龙头企业抢购一空。就目前预订情况看，今年会上亮相企业实力之雄厚，参展产品技术之尖端、涉猎门类之丰富均将再创新高。科乐收、迪尔、爱科、纽荷兰、久保田、洋马、井关大同、东洋等国外品牌均大幅度增加参展面积。

　　今年的展位规划充分利用了展馆现有的两层结构，二层为主展区，分室内室外两种类型。由室内特装展区和室内标准展位组成的十二个展馆分别是：大型综合机械馆、水稻机械馆、国际综合馆（含畜牧机械）、动力/植保机械馆、科技综合馆（包括农用航空器、数字切割）、配件馆（包括内燃机配件展区、灌排机械展区、农机具展区、汽/拖/收配件展区、齿轮/链条/传动件展区、液压件展区、农副产品加工机械展区）。室外广场则分为：运输及工程机械特装展区、农机具特装展区、拖拉机及收获机械特装展区。一层为机车位类型展位，设置了千余机车位分两个半区环绕展场左右。上下展区之间由楼梯连通，整个展场浑然一体。

　　值得注意的是，主办方今年联系水利协会灌排分会组团整体参展，已形成百余标准展位，灌排展区阵容得到大力提升，成为展区新亮点。集中设置的畜牧机械展区吸引了黑龙江农垦畜牧工程机械有限公司、伊诺罗斯、世达尔等企业高调参与。

3、五方来客聚焦盛会

　　近年以来，主办方顺应终端市场变化，具有前瞻性地调整了观众组织对象，优化了观众结构，在“管、研、产、销、用”（农机管理部门、科研院所、生产企业、经销商和传统直接用户）的基础上，着力吸引农机合作社、农业合作组织等新类型直接用户。据了解，主办方前期以媒体宣传开道，中期将继续在全国60个农机大市场进行重点宣传，走访农机组织，联络农机主管部门，动员社会力量，积极配合大会组织邀请农机合作社、农机服务组织等重点客商到会参观。

　　在媒体投放方面，主办方逐年加大力度，今年特别提出渠道与数量并重，广告与报道并举，并对媒体组合进行了优化，大力启用新媒体的同时深化与传统媒体的合作。

　　借鉴往年经验，今年组委会特别重视展馆周边的餐饮、住宿、交通等配套服务，特别引入多家服务商为大家提供住宿交通一站式服务。武汉时值城市建设高峰期工地多，市内道路条件有限，对此组委会规划了各交通枢纽班车线路（详细班车路线图，后续将于网站刊出）。

　　由于展馆周边用地紧张，组委会将对所有可用地块进行科学规划，值得一提的是，组委会特意买断了展馆内一层收费停车位，并免费提供给参展企业用于停放到场车辆，届时车辆可凭证入内。

二、“四化”点燃强动力

　　百尺竿头，更进一步。国际农机展从未流连于过去的辉煌，伴随着展会和行业发展的新形势，国际农机展为自己提出了新要求，即展会影响国际化，管理规范化，服务智能化和活动多样化。

1、展会影响国际化：主办方与世界前四大农机展主办单位均建立了良好的合作关系，他们一致认为中国国际农机展已经具有了在亚太地区推动农机商贸的责任和能力，并表示将全力支持国际农机展发展成为亚太地区具有国际影响的农机展览会。今年会期将继续召开一系列重要国际会议。如中国农机发展论坛---中国农机装备走进非洲，亚太农机组织圆桌会议，中德示范农场合作项目总结大会等会议正在紧张筹备中。

　　“参与”就是**好的投票，仅去年就有来自欧美、非洲、亚太等地区的43个国家的农业主管部门官员、企业家、采购商、农场主到会参展参观。尤其各国驻华使馆官员在受邀参加展会后，纷纷向协会发来感谢信：一方面钦佩展会的组织水平，另一方面感谢展会为该国农业生产人员提供了一个跨国选购优质机具的商贸平台。

2、展会管理规范化：伴随着展会国际地位的上升，管理模式须要同步提升。在主办方和行业同仁的共同努力下，逐渐构建一个规范、高效的展览秩序也愈发成为近年展会工作的重点。这具体体现在三个方面：参观时间规范化、证件管理规范化和特装管理规范化。

1）参观时间规范化：今年是农机展开幕式正常化实施的第三年，开幕式正常化以来展商反映开展后第二天，第三天的观众多了，展览效果也得到了保障，展商的信心和观众的参观习惯有良性发展的趋势。很多观众也对组委会说：过去第二天、第三天就见不到机器了，不得不提前一天来，现在好了，大家都按大会规定的时间来，参观日程更从容了。

2）证件管理规范化：继去年实行展商一人一证，持证进场，今年将继续严格施行现场证件管理工作。对于组委会的做法，展商普遍表示理解，展商们说：虽然手续比以前繁琐了些，但是感觉场内的物品和人员安全更有保障了，不再像之前那样提心吊胆了。

3）特装管理规范化：今年年初，组委会与主场单位共同邀请了7位业内专家对入围搭建商进行重新竞标选拔。通过对企业的综合实力、安全施工等项目进行评测，选出高中低不同档次的单位，以满足参展企业的不同搭建要求。

　　组委会在预备会上强调今年将建立更高标准的安全制度，将涉及图纸审核、工作人员保险等诸多细节问题，同时严格监督现场审查施工，坚决杜绝一切安全问题的发生。对出现安全问题的搭建商，将予以一票否决。另外，在现场管理中将一改以罚代管的模式。采取扣分机制，当违规搭建单位扣分达到60分以上（详见《2014中国国际农业机械展览会特装管理规定》），主办单位将取消其下一届展会的进场搭建资格。

　　今年的布展期仅有五天，要求各企业计划好搭建时间。展馆的立体交通对物流通道和卸货区均存在限制，要求各企业按照规定布展路线行使，严禁货车乱停乱放。

　　根据今年武汉市交管局要求，由于武汉三环内禁止货车通行。各参展企业需把货车的车牌号码以短信形式发送给组委会，组委会统一整理上报交管局，用于对违章货车进行免责处理备案。

3、展会服务智能化：智能化带给农机展参会各方的便利越来越显著。近年来从订展到咨询，各项服务都在向智能化迈进。过去订展几个电话都讲不清楚的问题，现在在网上一查就一目了然了；过去需要左等右等的展会文件，现在从网站上下载就看到了；过去参观入场需要排队填表、审核、换证，现在在家里做个预登记，到了现场只需要换证一个步骤即可入场。诸如此类不胜枚举。

　　从去年开始，除了网站，组委会还推出了APP，今年新增了官方微信等移动服务端，只需一次“关注”（扫描本文中所提供的二维码）便可随时收到组委会发送的**新展会信息，活动通知。再也不用担心因为没有得到及时通知，错过重要的展会活动。同时还可输入关键字检索自己想要询问的问题答案。

　　今年，组委会特别完善了参展企业的信息填报部分，着手构建全行业的数据库，整合零散的行业数据，**终实现数据的互联互通。用以为企业和用户提供更精确的产需对接服务，更方便了解行业信息，将从前只能在展会上完成的“产品比较”、“客户收集”转化到永不落幕的线上展会，随时了解行业信息。

4、展会活动多样化：为满足观众差异化的需求，展会活动多样化是国际农机展的不懈追求，“开个会、看个展”的单调行程在国际农机展上一去不复返了。除高规格国际论坛和相关会议外，针对普通观众，还推出了一系列现场演示和产品评奖活动。让展品动起来，观众不用再靠想象来猜测作业效果，为企业和观众提供了更多互动机会。

　　以今年继续举办的演示活动为例，演示内容分六个部分：水稻机械收获作业，水稻秸秆机械打捆作业，水稻秸秆还田作业和稻田旋耕作业，激光平地机平地作业，油菜精量播种作业，水稻旱地机械直播作业。除了现场演示外，参展展品评奖活动也是展会的重点活动，今年的评奖过程将吸收流通领域和使用领域的意见，使评选出来的产品对企业更有意义，对消费者更有参考价值。

　　而今迈步从头越，国际农机展踏上新征程。无论是看本质、看方向、看趋势还是看主流，中国国际农机展都不愧为亚太农机盛会，在主办方的争取下，国际农机展再次成为商务部重点扶持展会，参展的中小企业也将因此而受惠，国际农机展既是行业龙头企业的舞台，也是推陈出新培养中小潜力企业的沃土。让我们金秋十月，相约武汉，共同见证这一伟大的时刻！