美国大平原经销商会：你看到了什么？

　　飞机经过十几个小时的长途飞行，经停旧金山换乘小飞机，再过三个半小时――大约一个北京到乌鲁木齐的飞行路程之后，终于到达到美国中部的勘萨斯州(Kansas)机场。在这里，将于次日召开的“保护性耕作机械专家”美国大平原制造公司(Great Plains Mfg. Inc.)全球经销商会也迎来了来自太平洋彼岸的客人。

　　7月15日，在美国大平原中国区总经理章世妍的带领下，来自中国内蒙、山东、黑龙江、江苏和宁夏等地的经销商，兴致勃勃地来到美国参加大平原公司的年度经销商大会。

　　大平原公司总部位于美国堪萨斯州的中部城市萨莱纳(Salina)。堪萨斯州位于美国中部大平原区，面积约21.3万平方公里，为美国第15个州。该州地广人稀，人口282万，位居全美第33位，华侨华人较少，州府为托皮卡市(Topeka)。

　　堪州属温带大陆性气候，四季分明，风调雨顺，也孕育了大平原这家全球知名的农机具企业。堪州是美国的农业大州堪州和主要的小麦种植区。一次世界大战中，因小麦需求大增，小麦种植业有长足发展。从上世纪60年代起，由于采用地下水灌溉和改进冬小麦种植技术，小麦产量大幅上升，饲料加工、牲畜饲养、肉类加工业随之获得发展。如今堪州小麦产量居全美之首，有“小麦州”和“美国的面包篮子”之称。全州有7万个农场，农业产值占全州总产值的5%。近几年来，经济发展速度高于全国平均水平，产业趋于多元化。为鼓励发展制造业企业，州内免征10年财产税，战后机械制造业发展很快。后在大平原参观期间，我们还看到2006年州长亲自给大平原公司颁发的奖状，以资鼓励大平原对当地经济和税收所做的突出贡献。

　　值得一提的是，堪州与我国河南省于1981年5月10日结为友好省州。州内的第一大城市Wichita市则与开封市于1985年12月3日建立姐妹城市关系。堪州对中国大陆的出口位于该州所有出口国家和地区的第5位，对华出口的主要商品是加工食品、废料、运输设备、皮制品和机械设备，其中就包括大平原公司生产的免耕播种机等机械设备。

　　国内一些农机业人士和消费者对大平原并不陌生。大平原的免耕播种机在我国很多地方发挥作用，其气吹式精量点播机在东北地区玉米和大豆种植领域深受欢迎。特别典型的是大平原的免耕条播机在海拉尔地区为当地的抗旱免耕作业做出卓越贡献。海拉尔垦区为加快现代农业建设，有效保护生态和实现可持续发展，自2003年开始大力实施免耕播种等保护性耕作技术，先后累计购进美国“大平原”免耕播种机具100多台，推广保护性耕作面积800多万亩，对当地抵御旱灾、风灾，恢复土壤生产能力，减少水土流失发挥了很好的效果。

　　追求创新与价值增长的企业

　　大平原公司是其所有人罗伊?阿普尔奎斯特(Roy Applequist)于1976年创立，通过30多年的快速发展，现今成为拥有Great Plains (大平原)和Land Pride (兰德派，意为“土地的骄傲”)两个世界知名品牌的高端智能农机具生产企业，也是北美**大的民营农机具生产企业。如今，大平原在美国本土拥有八家工厂，两个科研中心以及一个物流公司和一个融资公司，在英国斯利福德市(Sleaford)拥有一个专业农机具工厂和科研中心，拥有职工1600余人。公司下辖五个事业部：大平原农业，生产耕整地、施肥、播种、中耕喷药设备；兰德派，生产地面养护机械如割草机、旋耕机、小型播种机、污垢处理设备和除雪设备等；大平原国际，向全世界销售大平原公司的产品；大平原物流，经营着一个全国性的平板卡车车队；大平原承兑公司，为大平原公司的产品提供金融服务。

　　大平原是北美为数不多的大型农机具家族企业。据大平原中国区总经理章世妍介绍，在美国很多家族企业发展的一定阶段就会遇到瓶颈停滞期，达到一定规模一般都会找买家将企业销售给上市的大公司，但是大平原发展至今一直稳度过各个难关。当前的大平原仍处于快速增长期与扩张阶段。近年来公司不断购买新设备、扩建厂房，连年实现盈利性增长。罗伊很自豪地说，因为不断的创新和发展，尽管近些年全球农业经济下滑，但大平原在过去十年每年的增长率都达两位数，去年公司在本土市场的增长率超过25%。

　　大平原在美国本土拥有1000多家专业经销商。有别于欧洲的农机企业，美国农机具公司由于本土市场非常大且需求旺盛，出口份额并不大。自2000年公司才开始发展产品出口事业，不过进展很快，目前大平原在东欧和南美等主要的出口都设有销售分公司，在国际市场上的拓展也为公司发展和销售额的提升做出了很大贡献。大平原国际部总裁Daniel Rauchholz表示，公司正在进一步加快全球发展的步伐，将高端的农机具引入到世界各地。

　　与我国农机制造还处于散乱落后的水平相比，美国的现代农机制造经过近两百年的发展，产业已经非常成熟，产业集中度也非常高。上世纪五六十年代，农机产业就进入并购整合期，农机生产整机的中小企业几乎不可见，约翰迪尔、凯斯(纽荷兰)、美国爱科等已经成为全球农机领域耳熟能详的品牌。而在农机具领域，特别是耕整机械大平原得到了用户的一致认可和好评。

　　大平原总裁是一位名叫Linda Salem的女士。据她介绍，公司的愿景是成为一家矢志创新、精诚团结的企业，并且渴望不断改善。在大平原参观期间，记者深感大平原充满了创新的基因。在公司参观时，墙上随处可见“SuccessBy Design”(成功来自设计)的标语。公司创始人罗伊个子高大，面容和善，已经70岁了，是一位资深的技术型领导，公司的第**台设备小麦条播机就是由他自己发明的。罗伊认为，产品力是企业竞争的原点。而打造产品需要持续投入和不断创新的理念。公司非常重视创新，不断扩建研发部门，好多创新项目都在紧锣密鼓地进行中，以把更好的产品投入市场。

　　大平原非常重视客户、员工的利益，并把他们放在与公司利益同等重要的地位。公司员工队伍非常稳定、企业忠诚度高，很多员工都在企业里工作了20多年。在大平原参观时，随外可见“让客户轻松收获回报、让员工体现人生价值、让公司稳定盈利增长”的招贴。目前在我们国内的不少农机企业过于重视企业的利益，也有越来越多的企业重视客户经营，但却少有把员工利益放在非常重要的位置，这不能不说是一件比较遗憾的事情。大平原采取许多措施让工人参与生产管理，提高效率，使工人成为企业经营的直接参与者，由此形成高度的归属感和责任感。正如有世界第一CEO美誉的前通用电气董事长韦尔奇说的“更快、更有生产效率和更有竞争力的途径是释放每个工人的能量、智慧和自信”。

　　在商业模式上，大平原强调为用户提供增加价值的整套解决方案。Linda认为，价值增长是大平原与竞争对手区分开的**好的方式。市场在变，市场需求也不断变化，要想取得成功，必须不断努力、与众不同，与竞争对手进行差异化竞争。因此，公司不断提高投入搞研发，投入新设备提升制造能力，根据用户需求生产出各种各样的、适应各种环境包括恶劣环境的产品并尽快投入市场。

　　“作为农机生产者，我们都意识到了日益增长的‘用更少的资源生产更多的粮食’的压力。现今的农场对增加生产率的需求从来没有像现在这么高。在美国大平原公司，我们会悉心倾听客户的心声。我们注重团队合作，不断开辟新天地，力求不断推出创新产品。在日益变化的农业环境中，通过使用我们的产品进行田间作业让您获得不菲的收益。”Linda说。

　　在参观中记者发现，大平原的车间并算新，但是公司对新的机器设备投入却不吝啬，每有新的工艺装备出现就会引进。公司购买的先进的大型等离子激光切割机全自动作业，通过电脑编程**大限度地减少废料。大型冲压床作业准确、加工精度高。每个员工都有工作卡片，产品上的条形码可看组装的流程，谁装的、装多少台都可追溯，监测职工的工作质量。大平原绝大部分的部件都自制，这样能很好地控制与保证产品质量。

　　农机与农艺融合的标杆

　　相比主机，做农机具更复杂。国内一家欲在农机领域有番作为的工程机械企业，到德国汉诺威农机展一看，感觉太复杂，干不了，上农机的热情也就熄灭了。

　　保护性耕作系统是相对于传统翻耕的一种新型耕作技术，是我国建立节约型农业、生态农业提倡和推广的一项新技术，不仅可以起到抗旱保墒的作用，每亩地还能节约20元的整地成本，同时又能达到增加产量的目的。在我国的海拉尔垦区，经过5年时间的试验和对比证实，免耕播种这项技术特别适合地处高寒旱作农业区的海拉尔垦区的气候条件和土壤特性，尤其是干旱年份每亩地可增加产量25-50公斤，雨水调和的年份与其他耕作方式的亩产量基本持平。在国内，随着保护性耕作理念的引入并逐渐受到重视，国内一些播种机制造企业，还把大平原的机器买过来进行细细研究。

　　美国人提倡保护性耕作方式，发展可持续农业。这种理念在大平原公司得好很好地体现。“大平原的产品研发遵循的是生态环保设计理念，让用户获得轻松收获**大收益是大平原产品的研发宗旨。”大平原非常注重与自然的平衡，如美国农业部关注的全美蜜蜂数量在减少的问题，有专家指出可能点播机拌种用的润滑粉会影响蜜蜂授粉，因此这也成为他们在产品设计时的考虑因素。

　　美国人的一个特点就是兼容并蓄。与一些欧洲知名农具企业精益求精追求质量不同的是不同的是，美国大平原更加注重在不同地域的适用性。为此，如前所述，他们还收购了一家英国的企业，吸收对方的优点进行产品改进、提升市场。拓宽的产品线为大平原的全球化发展提供了坚实的基础。

　　这次经销商会期间，大平原公司还举办了农机与农艺结合的研讨会，给与会的代理商充分展示了采用大平原的设备在改善土壤结构、提高作物产量以及生态环保等方面的优势。对农艺的充分了解是大平原公司成功的关键之一，在农业机械制造技术和农业种植技术的研究方面堪称专家。公司成立之初就开始进行保护性耕作技术的研究和机具的研制，上世纪70年代就生产条播机，在这方面是当之无愧的“专家”。1976年研发出9米宽幅的可折叠条播机，是当时市面上**先进的一款条播机，这是罗伊亲自跟100多位农民一块研究的结果。这种深入田间地头进行研究的作风很好地保持下来。1982年大平原生产出了第**台免耕播种机之后，逐渐形成了一套完整的保护性耕作体系。

大平原创始人罗伊

　　据大平原专家介绍，影响播种机产量的重要因素有种子的距离、播种深度和种子与土壤接触的紧密度。因此不同的地域影响机器的作业质量与效果。由于大平原公司建在小城，地处美国肥沃的玉米和小麦生产区，员工对农业很熟悉，很多研发人员都来自当地的大农场，他们不仅拥有机械设计知识，而且还非常了解农艺要求。公司通过与农场的紧密合作，不断改善产品，推出创新产品以迎合用户日益增长的需求，还跟孟山都、先锋等种子公司密切合作，以提高不同作物品种的播种率。这些，让大平原在竞争中处于领先地位。

琳琅满目的农机具产品

　　举例说，垂直耕整地系统是大平原提出的引领世界保护型耕作的潮流的理念。垂直耕整地的理念就是让土壤尽可能少地垂直翻动，通过水平移动达到松土的目的。大平原深松机Sub-Soiler能在尽量减少对覆盖层的扰动的同时打破犁底层，增强土壤蓄水能力。作业后，土壤在整个耕层松散适度，作物残茬和秸秆能一定程度覆盖地表防止土壤风蚀，减少水分蒸发，又在表层和土壤混合，有利于蚯蚓和微生物腐蚀秸秆，提高土壤肥力。看似简单的理念要在实践中要经过无数次试验。

大平原产品

　　据了解，大平原独特的一遍式油菜耕种模式颠覆了传统的油菜种植模式。这种农艺在英国、法国等欧洲国家非常盛行。大平原在英国的工厂是这种农艺模式的倡导者。英国是油菜种植的高产国家。通过十几年的实践模式在英国有60%以上的油菜种植农场都采用这种模式。这种分体式的设备是在悬挂式灭茬缺口圆盘耙前挂接深松机，组合成深松耙茬一体整地机。如果在这组合设备上再组装上气吹式油菜播种装置(种箱，排种装置，终端控制)，它摇身变成一台复式作业设备。可以一遍完成深松、耙茬、平土、镇压、播种一系列作业。该设备的**大优势是取代了传统的多遍耕作模式，通过一遍作业完成耕整地和播种作业，节约实践增加效益。由于减少拖拉机进入田地的次数，从而避免和减少土壤板结。无论从经济收益方面还是生态保护方面，大平原一遍式油菜种植模式都是非常值得大力推广的设备。据章世妍介绍，这种复式作业设备可在油菜种植面积广袤而作业机具极少见的中国市场获得庞大的用武之地。

“大平原”一遍式油菜耕种机OSR

　　为用户提供整体作业方案的实力展现

　　大平原产品做工精细，设计精致巧妙，一个小零件的安装也体现出工程师的匠心，在设计上也非常注重人性化，不易损坏，使之保持更好的效率和更长的无故障时间。譬如刀片、轴承等部件，既考虑制造精度高、又考虑安装角度的科学。大平原圆盘耙上面的轴承由于是易损件，采用了**好的供应件，密封性好，不易进灰土，更加耐磨、结实可靠，完全免维护，不用任何保养。有些竞品则需增加润滑腔、加润滑油，易磨损且麻烦。当然，大平原在设计环节更考虑节约成本、提升产量甚至运输方便等因素。

生产车间一瞥

　　如上文提到的，大平原绝非仅仅播种设备，其产品线非常宽，产品品种非常齐全，涵盖了大中小各种机型。仅“大平原”耕整地设备、播种设备和中耕喷药等设备，配套动力从50马力到500马力以上。播种机有从1.5米到15米作业宽幅的产品；耕整地机械有23个系列的产品，作业幅度从2.5米到18米；条播机有从1.5-18米多达18种不同工作宽度、40种不同类型的产品，牵引的、悬挂的、气吸的、少耕的、免耕的、折叠的。大平原人士自豪地宣称，世界上没有任何一家公司有大平原这么多品种的条播机，在美国大平原条播机市场占有率达到60%以上。如此长的产品链，使其能适应不同用户的需要。机器品种非常多，车间工作非常繁忙，在萨莱纳的7个车间有13万平米。其中一个供出口的车间没有流水线，由于订单不一样，根据不同区域的机器类型进行分组组装。

　　在这次经销商大会上，大平原共展出40余款创新型设备，包括垂直灭茬圆盘耙(TurboMax)、灭茬重耙(7000 series Disk Harrow)、垂直深松机(SubSoiler)、气力式精量点播机(Yield-Pro)、紧凑型免耕播种机(Compact Drill)、大型施肥播种机(Air Drill)，液态肥施肥机(Nutri-Pro)等一系列创新产品，产品之丰富让人眼花缭乱。

　　大平原圆盘耙的种类之丰富让人叹为观止。在演示会上大平原公司展示了垂直灭茬圆盘耙(Turbo Max)、灭茬缺口圆盘耙(X-Press)、偏置型重耙(7000 Series Dis Harrow)以及短款型重耙(Short Disc)四款不同类型的圆盘耙。为什么大平原这么重视耙茬机具的研发？因为收获之后的秸秆管理作业是作物的高产的基础。用户可以根据农艺要求，选择合适的耙茬整地设备有效地切割混合残茬并且平整土壤，为之后的播种创造理想的苗床。在平整均匀的苗床上使用精量播种机进行播种能确保种子的出苗更为均匀。在我国当前秸秆不能焚烧的形势下，大平原灭茬缺口圆盘耙很适合当前的秸秆后处理，需求量很大。

产品演示

　　据悉，大平原的垂直灭茬圆盘耙(Turbo Max)在美国市场上供不应求，其原因是该款设备强大的秸秆处理功能非常强大。该设备配套大直径波纹圆盘(Turbo Disc)，前后两排耙盘组可在0°-6°之间组合调整，进一步强化切茬能力。可折叠的垂直耙两翼还配套液压增压装置。这款耙非常适合处理大量的玉米秸秆，拨开耙整过后的上层松软土壤，我们可以看到底部犹如桌面一般平整，在这样平整的苗床进行精准播种作物的出苗状况更加茁壮和均匀一致。

　　大平原公司的播种机种类丰富多彩。少耕条播机、免耕条播机、复式整地播种机、空气式条播机、气吹式点播机等等，品种丰富的播种机可以满足各类大田作物的播种需求。欧美农场追求的精准农业的标准在大平原播种机上体现的一览无遗。例如播种期间若有一行排种受阻，终端控制仪就会报警。点播机上播种的株数、株距、施肥量等都通过控制器进行精密监控。这样的精度标准是欧美农机的标准。

　　在设计上，大平原独有的复式整地施肥播种机Centurion Drill，是一款精品作业机具。产品设计上更注重利用率，精量施肥减少土肥流失，不浪费种子和原料，作业时株距均匀，不破坏种床。同时速度更高，有效提高用户投资收益率。系统设计灵活，免维护，整地、灭茬、施肥、播种一次性过，料斗能称种子质量，配有故障监测系统。这种高智能的播种机适合不同区域的作业条件。

　　大平原公司在演示会上展示了**新款的气吹式精量点播机(Yield-Pro YPE)，这款产品是针对欧洲以及中国等区域的用户的农艺需求在原有的美国式点播机的基础上研发而成，是一款非常适应中国市场的精密播种机产品。今年开始已经投放到市场，用户赞誉有加。大平原公司坚信这款产品将会为用户带来更多的收益。据介绍，今年这款产品通过细节改进，将双梁结构改为单梁，需求动力更小，更加稳定，可应对恶劣的工作环境。

　　据了解，作为播种机领域的领跑者，大平原是目前世界上为数不多的拥有气吹式排种器专利的厂家。所有的Yield-Pro系列点播机都配套Air-Pro?排种器。与当今该行业其它公司提供的产品相比，大平原的Air-Pro?排种器在分种和播种间距精度方面领先了一大步。独有专利的大平原导种管，采用气压式能垂直下落，播种更精准、更加标准化。产品装配自动控制系统，自动化程度非常高，每根导种管上都装有传感器，如有堵塞等异情会自动报警提示，以免影响播种精度和株距。由于产量提高明显，Yield-Pro系列播种机在我国东北地区已经得到广大用户的充分认可。今年在山东河北等区域大平原公司用这款新型点播机成功进行了麦茬地里免耕种植玉米的示范。有农艺专家点评，这是整个山东播种机精度**高的产品。

　　值得一提的是，大平原正把在美国非常成功的宽窄行点播种植模式(Twin Row)推广到世界各地。这种模式是通过合理的宽窄行模式实现密植，增加植株的光照利用率，实现土地利用率**大化，**终达到高产的目的。播种机上还可安装Swath-Command装置使用GPS定位功能自动开关播种行单元，消除重复播种区域造成的产量损失。在美国和欧洲的十来年的实践证明，宽窄行能保证99.8%的出苗率的精准度，采用这种播种模式可以提高产量5%-15%，这是一个非常可观的数字。这种模式特别适合我国种植青贮玉米的农场，利用有限的土地，实现**大化的收益。现在越来越多竞争厂家在竞相模仿这种模式，但是大平原作为这种农艺模式的倡导者拥有极为丰富的实践经验，其专业的知识为用户带来更大的收益。

　　正是拥有如此多的先进产品和丰富的农艺经验，再加上与不断创新和快速改进的技术实力相结合，使得大平原能为用户真正提供整体作业方案，在全球各地受到越来多用户的青睐。