张华光：企业靠什么弯道超车

　　中国农机行业在经历前10年那个火红年代之后，进入常态化。常态化所表现出来的一个突出特征即市场进入弯道，大众农机产能严重过剩，刚性需求走弱，利润下降，一些企业退出或倒闭。这不仅对大家耳熟能详的拖拉机、小麦、水稻收割机市场如此，即使对处于成长期的玉米收割机市场也是如此。前不久，一家供应商告诉笔者，河北省今年80多家玉米收割机企业“退市”。笔者认为，他们这样做是智慧的，他们知道急流勇退，懂得市场大环境已经不再支持其生存。

　　众所周知，在短缺背景下发展起来的中国农机行业，过热之后必然出现供给过剩。当经济回归常态后，必然有许多企业或者转变经营模式，或者主动退出竞争，否则，就有可能“一夜回到解放前”。

　　当今的农机市场，发展机遇正被压缩在狭小的空间里，留给企业的只有一条路：拼实力、拼管理、拼创新，**终体现到拼产品质量与品质上。那些企业该死，那些企业该转型，那些企业只能微利经营，自己必须有一个清晰的认识。在市场激情四射的时代，许多中小型企业可以不做品牌、不做营销、甚至不做服务，仅靠公关和销售就能“横行”天下，所向披靡。因为那个时代市场需求旺盛，是产品就有市场，搭上政策的车就可以发财。当市场风光不再，热度悄然退去，仅靠公关和销售再也无法独善其身。如果一些企业尚不自觉，依然躺在已有成功经验的温床上继续其春秋大梦，**终的结果不言而喻。

企业靠什么弯道超车？

　　中小型企业，思考更多的是寻找生存空间和生存的根本理由。即在产品上要做到小而精、小而专，所谓“精”，一是精巧，一是精干。在市场运作上要精巧，在内部管理上要精干。所谓专，一是专心，一是专注。在产品定位上要专心，在目标市场构筑上要专注。

　　一方面，与龙头企业或者强势品牌在市场上形成互补，**大限度通过学习和模仿缩小差距。另一方面，要找到并且专注于自己的目标市场，形成局部优势。弘扬共产党创业初期的割据思想，建立稳固的根据地，使之成为属于自己独具特色的区域利基，形成局部优势，然后才能“星星之火，可以燎原”。

　　对于中小型企业来说，必须放弃一夜暴富思想，对于大企业，恰恰相反，必须去追求超额利润。而只有那些市场的塑造者、机会的创造者、超级价值的提供者，才能获取超额利润。

　　当某一个厂商率先采用纵轴流新技术，掀起了一场收割机革命的时候，他们的超额利润随之而来；当一个企业因拥有大品牌权利，掀起品牌旋风的时候，市场销售随之逆势上扬；当一个厂商推进低成本管理，而价格却高于其他厂商时候，便获得了高于行业的超额利润……。今后农机企业奇迹的诞生，除了培育以上的创造能力，大企业没有其他出路。没有创造力，企业越大，死得越快，死得越惨。

　　创造什么？创造新的市场机会；创造具有中国元素的、有别于西方的、新的生活方式；研发与上述要求相对应的、具有竞争优势的产品；创立让上述一切成为可能的经营理念。

　　回溯10余年中国农机市场激情燃烧的岁月，行业为什么迟迟不能完成产业升级，其中一个重要原因是农机主流消费群体还处于弱势，消费个体并无足够的购买力，只能消费大众产品。企业无足够的利润，自然无法完成产业升级。而随着农机合作组织、家庭农场、农机大户的崛起，这种局面将被彻底颠覆，大中型企业要适时而动，培养谋取超额利润的能力，要敢于与跨国公司分食高端市场。否则，农机行业要完成产业升级将成为无源之水，无本之木。

　　中国农机行业的发展前景可谓美不胜收，企业定位很关键，产品升级很重要，付诸行动很紧迫！