2015农机行业：农机更给力 丰收有保障

编者按：

　　近年，中央提出的进一步加快农业适度规模经营，为我国农业机械化又注入了新动力。农机社会化服务正向纵深加速发展，农机已成为我国实施稳粮增收战略的“铁甲战队”。本版特邀农机行业领军者共话产业发展新打算。

为规模化农业提供机械化解决方案

　　山东常林集团英格索兰公司总经理 余家华

　　随着新型农业经营主体的不断状大，农机需求市场正在发生根本性转变。山东常林集团农业机械板块超前战略布局，成功与意大利赛迈道依茨——法尔合资研发生产拖拉机，加速国产化进程，完成了1404.1504.1704马力段拖拉机生产，此3款马力段拖拉机填补了国内同马力段空白，与法尔系列拖拉机2104、2604马力段两款机型配合可基本满足当前新型农业经营主体购机需求。常林集团更大优势是英格索兰农机具已经形成批量系列产品制造，满足了动力拖拉机与农机具整体配套，再辅以农机农艺融合整套方案，更加具备新常态下让用户更满意的营销优势。

　　2015年山东常林集团农机板块锁定三大服务主体：农垦、农业大县、农机合作社和种植大户。

　　国家农垦作为我国农业战线上的国家队、现代农业建设的排头兵，土地面积1.1亿亩，拥有全国近1/10的耕地面积，2014年粮食总产突破720亿斤，是国家粮食安全的重要保障。为切实发挥农垦新时期“保全局、稳一方”、实现区域和生态可持续发展的战略战备作用，农垦制定了加快实施联合、联盟、联营战略,启动国际大粮商培育计划。农垦市场巨大，对农资、农机等有集中采购的需求，而常林集团具备走进全国农垦系统的诸多优势。我们将携全套农业机械及肥业产品，带着农机农艺融合配套方案，借助各方资源及平台，走进垦区，举行“走进田间地头示范活动”，现场进行演示，让用户现场直观了解评判我们的产品。

　　全国超10亿斤的产粮大县有400多个，产量超过全国总产量的一半。常林将逐步实现与各产粮大县的结合，加速农业机械化进程。今年我们将与山东宁津县开展示范基地建设，针对宁津提供农地规模面积，从耕整地到播种延伸至收割，单机配套合理机具，示范总结好科学经济的作业质量和效率，展示出农地规模与农机装备及职业农民三大资源要素的**佳配备。实现农业现代化生产过程中全程机械化作业投入降低、规模经营农业种植收入增加、下地农民数量减少、综合技术提高等效果。力争示范经验可复制、示范成果可推广、营销范围可扩大。

　　针对农机合作社、农业联合社、家庭农场、种粮大户、农业生产社会化服务组织、农机手等新型农业经营主体，我们准备通过基地示范、现场演示、开展培训等方式，根据其服务或种植的土地规模、土壤条件、气候、年降水量等情况，进行农机及农资的合理配套，并辅以相关种植农艺，科学管理，甚至在农产品包装营销等问题上给予指导，在提升农业服务组织经营管理能力、增加农民收入方面，贡献常林的力量。

用心担当装备现代农业的重任

　　山东五征集团副总经理 苑忠亮

　　2014年，随着中国农机手大赛在全国的展开，“五征”这个名字也享誉全国。尽管农机行业发展趋缓，但五征通过助力合作社建设、服务农机手、让农机适合农艺配置等方式，依然创下佳绩：小马力拖拉机销量与2013年持平，大马力拖拉机增长10%，玉米收获机增长40%。

　　2015年，五征推出“五化”战略，担当起装备现代农业的重任。

　　产品质量精确化。推行TS16949的新产品开发流程，全面实施现代设计手段，以自动化引领装备升级，提升制造能力，把“精益管理”渗透到生产经营每一个环节，进一步提升每一台农机的精确度。

　　结构调整多样化。持续推动产业和产品结构调整，多在产品高性能、多功能、使用可靠等方面下工夫，满足农民低价位、高效率、舒适化的需求。

　　研发储备升级化。做好研发储备工作，动力机械进一步进行产品研发和服务全面升级，收获机械聚焦重点品种(三行、四行)，满足中原和东北农民需求。

　　人才培养国际化。五征精益学院以移动互联网思维来培训具有国际化思维的人才，从农民视角打造接地气的员工。

　　营销服务标准化。建设以CRM为核心的营销服务体系，整合销售、服务、配件管理、农民关怀和移动应用等业务，覆盖所有农民产生交互的业务环节，建立统一的营销服务平台和360°农民视图，进一步探索为农民创造价值的整体解决方案；继续推进社企共建活动，与优秀合作社形成战略联盟，为合作社提供产品优惠、贷款金融、机手培训、管理培训等一些增值服务；重点打造五征“神农者”农民协会，向农民传递**新信息，提供培训服务，为农民提供了解国外农业生产模式的机会与窗口。

今年办好3件事

　　中联重科重机公司总经理 王金富

　　中联重科今年主要办3件事：杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目、推出15款新型的适用农业生产机型、继续拓展公司的销售渠道。

　　1月6日，国家杂交水稻工程技术研究中心和中联重科股份有限公司启动了杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目。国家杂交水稻科研团队利用自己在水稻育种、栽培、种植等方面的技术经验，对公司如何生产更适合高产水稻需求的农业装备提出技术指导和建议，而中联重科重机则从水稻种苗培育阶段就开始进行产品设计、开发，并持续不断进行验证、改进，提升农机装备的可靠性和适用性。

　　从今年3月起，公司将陆续推出**新研制的15款产品，其中有多款产品是针对生产中的一些急需或薄弱环节而研发的。如针对山地丘陵地区研发的小型水田作业的收获机械、减小压地比对土壤具有保护性作用的拖拉机、适合小地块工作的短轴窄矩拖拉机、甘蔗收获机及玉米籽粒收获机等。

　　公司今年将继续加大销售网络的建设。2014年，公司在国内农机市场并不乐观的情况下，烘干机、小麦及水稻收获机销售都有大幅增长。像传统粮食主产区黑龙江，以往是洋品牌、大马力机械的天下，而去年我们在佳木斯、黑河等地逆市而上，“谷王”、“耕王”在佳木斯销售市场占有率达22.5%。今年，公司在销售战略上将进一步加大市场的拓展力度，把**好的产品，农民喜欢的产品推向市场。

创新布局让农民满意

　　勇猛机械股份有限公司总经理 王勇

　　2014年，勇猛机械逆市上扬，取得销售3500台玉米机的的骄人业绩，捍卫了四行机冠**地位。2015年，本着让农民使用上世界级水平农机具的宗旨，展开“五大战略”布局：

　　运营战略。勇猛机械在发展中极力缩短与国际水平差距，今年将在冲压、焊接、机加、涂装、总装、中试等生产单元投入自动激光切管机、激光平板装配智能上料库、数控折弯机、机器人焊接系统、机加零部件表面处理生产线、涂装电泳生产线等先进设备，在天津新工厂一期投资2亿余元。

　　人才战略。与知名农业院所、农业科研单位展开项目合作和硕、博研究生人才引进工作，分析现在存在的管理问题并找出瓶颈，有针对性地选派人员到台湾咨询公司进行生产质量管控培训，全面提升各环节管理人员能力。

　　产品战略。打破单一产品模式，扩展为谷物联合收获机领军企业，开发4LP-6玉米籽粒收获机、第一代9QS-280青饲机和4YZ-8\5H\3Z大中小型玉米机，成功实现产业结构调整，尽力解决农民在玉米收获过程出现的摘穗、收割、秸秆处理、农机与农艺配备等问题。

　　业务战略。解决农民秸秆回收问题，开发打捆机；开发圆盘青饲机，满足养殖业农民对青绿饲料的需求；研发粮食烘干机，消除粮食浪费现象；开发甜玉米收获机，将农民从繁重的甜玉米收割劳动中解脱出来。

　　市场战略。今年采取稳固东北、拓展黄淮海、问鼎中原的市场战略。大力推进网络营销建设、行销建设、三级传播体系建设，开展线上订单跟踪服务模式，利用微信等平台对农机手直接指导、培训，及时解决农机手的操作使用问题；与宜信租赁公司战略合作，推进以经销商为主体的融资租赁模式，解决农民购机的资金问题；成立配件库，提高配件供应水平。