海天机械迎来新一轮发展机遇

　　2014年8月份，是以生产变速箱传动件知名的浙江海天机械有限公司董事长陈正华感觉活得非常有价值的一段时间。那段时间里，陈正华不断接到玉米收获机制造企业领导的电话，要求赶紧供应变速箱救急。

　　海天机械的销售额达到创历史记录的3.2亿元，其中齿轮业务达到1.7亿元，变速箱业务达到1.5亿元。成为农机配套领域**知名**具影响力的变速箱厂家。

　　有竞争对手就曾私下告诉别人：“我们不用大力搞研发，海天机械开发出了什么新技术，我们拿来就可以了。”

　　企业发展，有时打败自己的不是别人，而是自己。近年来，随着国内玉米机市场的快速兴起，海天机械作为变速箱领域的领先企业，以及众多合作多年的大企业的品牌背书，吸引了众多的新的合作伙伴。

　　零部件强主机才强。近年来，我国农机市场快速提升，随着2014年进入发展的新常态，农机行业已经到了转型升级的关键阶段，农机行业发展的着眼点已经由数量转到质量上来。这些，以质量和技术导向的海天机械，可望迎来新一轮发展的良机。

　　2014年8月份，是以生产变速箱传动件知名的浙江海天机械有限公司董事长陈正华感觉活得非常有价值的月份。那段时间里，陈正华不断接到玉米收获机制造企业领导的电话要求赶紧供应变速箱救急。

　　此前，由于这些厂家所配套的另一家变速箱品牌出现大面积质量事故，引发非常危急的被动局面，后者动之以情晓之以理请求陈正华火线驰援，心急火燎地请他紧急供应三行玉米收获机的变速箱。而一向豪爽的陈正华随即仗义出手拔刀相助。在本来年度产能既定的情况下，紧急安排生产了7000台套变速箱给这些主机厂家救急，成为解开企业燃眉之急的一次雪中送炭之举。

　　2014年，受惠于多年来产品在业内积累的良好口碑，以及今年玉米收获机械增长近40%的行业形势，海天机械的销售额达到创历史记录的3.2亿元，其中齿轮业务达到1.7亿元，变速箱业务达到1.5亿元。成为农机配套领域**知名**具影响力的变速箱厂家。生产玉米收获机械的山东莱州金达威机械有限公司董事长张军涛告诉记者，其2014年生产的1300台玉米机全部配的是海天变速箱。而且，由于金达威产品质量稳定，三年来海天机械一直是金达威的****供应商。

　　1月11日，海天举行了“携手共进、荣耀起航”为主题的2015收获机液压无级变速箱暨新产品研讨会。来自北京、山东、河北的相关专家在会上围绕玉米收获机械发展的形势和技术发展走势、变速箱产品的技术升级进行了研讨。会上，海天董事长陈正华表示，海天将不断加大科技创新力度，提高工艺质量，开发出作业性能更高、可靠性更高的产品，为玉米收获机提供优质的关键部件。

　　陈正华是典型的南方人，个子不高，但显得精明强干。1995年创立海天机械有限公司，一路走来，如今已经成为农机变速箱齿轮制造与加工的市级重点工业企业，是目前国内较大的农机变速箱齿轮加工生产基地，也是国内众多农业机械制造商的定点配套单位。在这次研讨会的展板上，密密麻麻记录了海天机械的合作厂家，不仅有中联重机、福田雷沃重工、巨明机械、山东金亿等知名龙头企业，也有不少近年来迅速兴起的中小品牌，如金利机械、金达威、哈克农装等，几乎涵盖了国内的绝大多数收获机械企业。

　　为了更好的抓住商机，扩大企业生产规模，提升企业影响力。早在2006年海天机械进行了扩大生产规模技术发造暨大中型农机变速箱箱体的开发与制造项目，此项目对海天后来的发展起到了关键作用，此后使得公司在同行业竞争中始终处于领跑地位，以稳健的步伐不断发展，不断壮大。对产品研发的大力投入，也让海天的变速箱成为国内农机配套领域的引领者。有竞争对手就曾私下告诉别人：“我们不用大力搞研发，海天机械开发出了什么新技术，我们拿来就可以了。”

　　据海天机械总工程师林守信介绍，2008年初海天机械开始研发收获机械前驱动桥，当时为大豆收割机配套。2010年为小麦收割机配套，当年，公司根据用户的需求开发了为两行玉米收割机配套的前驱动桥。前驱动桥开发之初，公司技术人员便深入市场，走访用户，详细了解玉米收割机的市场现状，玉米的种植模式，自然条件，种植地域分布，种植面积以及国家对农产品的政策等因素，制定了较为详细的驱动桥产品规划，按系列化的设计要求，分阶段的开发不同吨位的系列驱动桥，降低玉米收割机的制造门槛，取代背负式玉米收割机，满足未来一段时间内农民对玉米收割机的巨大市场需求。海天公司生产的4YZ系列、4LZ系列驱动桥，从动力输入到齿轴传动再到制动整个过程严格按照收割机基本参数设计，可以保证驱动桥的可靠性。2014年海天公司产品的销售量再上新台阶。从市场表现及用户反馈来看，驱动桥整体表现良好，获得了合作伙伴的充分肯定。

　　企业发展，有时打败自己的不是别人，而是自己。近年来，随着国内玉米机市场的快速兴起，海天机械作为变速箱领域的领先企业，以及众多合作多年的大企业的品牌背书，吸引了众多的新的合作伙伴。不过，在陈正华看来，市场规模不是企业首要的追求，企业更要追求企业的长远、健康、可持续发展。为人朴实的陈正华认为，产品质量就代表着做人的人品，产品制造不能投机取巧，维护跟主机制造商可持续的合作关系，**终要靠产品说话。短期的投机可能暂时提高企业业绩，长期看却可能给公司埋下隐患。近年来海天机械本着“塑海天形象、创海天品牌”的精神，与国内农机主机生产厂精诚合作，不断进取创新，获得了众多的荣誉和成绩。公司还多次被评为浙江省优秀民营企业、浙江省工商企业守合同重信用A级单位、中国工商银行AAA级信用单位。

　　中国农机工业协会零部件分会会长宁学贵指出，零部件强主机才强。近年来，我国农机市场快速提升，随着2014年进入发展的新常态，农机行业已经到了转型升级的关键阶段，农机行业发展的着眼点已经由数量转到质量上来。这些，以质量和技术导向的海天机械，可望迎来新一轮发展的良机。