跨区作业：“老兵新手”干法大不同

　　“出发！”5月25日上午，随着口令下达，山东省莱州市朱桥镇诚信农机合作社的4台小麦收获机，装在了两台卡车上，驶向了高速公路，准备参加安徽阜阳地区的小麦机收。由此拉开了今年小麦跨区作业的序幕。

　　然而，今年莱州却没有出现外出作业大军集团行动的画面，而是各合作社分头作战，点对点联系。究其原因，还是市场的不确定性增加了外出作业的风险。苦，是共同感受；赚钱，是共同目的。谈及这个话题，往年以抱团外出的农机合作社，今年是褒贬不一，跨区老兵和新兵的想法更加不同。

　　成本提高，老兵越来越谨慎

　　面对日益增加的成本和激烈的竞争，农机跨区作业又一次迎来新的挑战。这其中，外出多年的老理事长们感触**深，宛如眼下的老股民，特别谨慎小心。

　　10年前，林梅生父子俩就开始参加跨区作业，每年夏秋两季只需外出1个月，就能净赚5万元。近年来，农机跨区作业市场竞争日益激烈，加上对收割地点、价格、天气等信息掌握不全，林梅生父子越发感到挣钱难。

　　林梅生介绍，今年一个机手的人工价格达到了每天150—250元，比前两年同期价格涨了近100块。“跨区机收期间人手的缺少是今年人工大幅度涨价的原因之一。”很多机手认为，出外打工的薪水与跨区机收的收益持平，甚至高于跨区机收收益。“机手要是在工厂打工一个月赚个4000元不成问题，还不很累。跨区机收那么辛苦，收益还跟打工差不多。”老林说。

　　“父子双双驾农机，跨区作业把钱赚。”基于此，今年在第一批出征农机手队伍中，发现了不少是父子兵、夫妻车，他们以此来缓解高人工成本的困惑。

　　“今年我们合作社的10台收获机，一台也不外出了，机收市场现在的形势不好估计，一是机器多，价格上不去，二是成本高，花费多，挣不了几个钱。”26日上午，已经连续15年外出跨区作业的莱州市程郭镇前苏村农机合作社，今年却按兵不动，理事长王祝浩对去年外出作业的情景还心有余悸。

　　王祝浩说，去年合作社里的10台大型联合收获机，外出了5台基本上不挣钱就回来了，干了一周多算是白干了，除了一台在期间出现了故障外，其他几台，除掉发生的交通费、住宿费和人工费用外，到家只剩有200块钱，还不如在家一上午挣得多，今年不打算外出了。

　　订单作业，新兵信心满满

　　每年5月，莱州市驿道镇赵全农机合作社里的6台联合收获机都倾巢出动。理事长赵全说，他凭互联网信息和先进的机器，每年都能拿下很多订单，从安徽到河南，再折返山东，一路汗水换来一路收获。

　　“互联网+”成为合作社跨区作战的新利器。今年35岁的赵全，是全市**年轻的理事长之一，这几年，他占领了市场，完全凭借灵活掌握的信息，他说，互联网让他有了丰富的网上资源和网上订单，更坚定了他做大跨区机收这块“蛋糕”的信心。**近几年，赵全每年都增添一台新的联合收获机，发展成为远近闻名的以从事小麦跨区机收为主的“黑马”。由于能吃苦、懂技术、善经营，收割的小麦损失小、脱粒净，小赵的一些回头客也越来越多。河南、安徽的许多农民都愿意找他收割小麦，而驿道本地的一些农机手也愿意跟着这位年轻的理事长一起“西进东征”跨区域机收小麦。

　　赵全深深地明白，跨区作业效益不仅仅取决于机收的价格，同时还要受作业质量、天气、信息等因素的影响和制约。“从去年开始，在安徽进行麦收，机器必须安装小麦秸秆的切碎装置，而我们合作社几年前就全部带有切碎器，非常受当地用户的欢迎。”赵全说。

　　利用网上微信、QQ、网上地图、手机导航和掌上跨区作业服务直通车等功能，赵全不但能很好地驾驭作业市场各种因素的变化，而且在实际操作中不断进行技术革新，使小麦收获机由单一作业向多功能改进。

　　与此同时，合作社建立了微信和QQ群，随时保持联系与沟通，确保社员们取得更高、更好的经济效益。“路线图”内容还包括行走路线注意事项、带队服务电话、作业地值班电话、维修配件服务电话等服务内容。