时风集团明确今年的营销目标

——农机收入增长10% 电动车销量增长60%

　　“2016年，公司对农机营销处确立了营销收入同比增长10%，对电动车营销处确立了销量同比增长60%的任务。”在2月13日召开的“时风集团聚焦传统产业转型、新兴产业加快发展，精准打造高端智慧制造平台新优势营销动员大会”上，总经理刘成强信心十足地确立了2016年的营销任务。他强调，这一任务是在广泛征求意见，结合市场及企业实际制定的。在行业企业减产、甚至停产的困难态势下，时风的信心源自何处？

　　数据显示，2015年集团实现效益同比增长3%；员工工资支出增长6%；上缴各种税费同比增长20%。转型升级，产品系列更加丰富；品质提升，高端智慧制造显现优势。而这正是时风在新形势下，充分参与市场竞争，顺利完成2016年营销任务的信心所在。

　　不仅如此，创新营销机制也在激发着内生动力。物流车队谋求创新，与中铁特货合作，开展铁路运输，降低了新疆、云南、福建、西藏等边远地区的运输费用，产品竞争力得以提升；车间累计派出电动车巡展人员137人，奔赴山东、河南、河北、山西进行巡展，平均每辆车累计行程1.5万公里，促进了电动车营销；营销科长实行日报表制度，让各个环节与市场联系更加紧密，对市场反馈意见响应更快，营销经验第**时间得到推广；售后服务“动态管理”，通过各种渠道每天对市场情况进行调度，及时解决问题。

　　在2015年产品总量下滑的态势下，持续出台积极的营销政策，在原有销售提成的基础上，增加单台奖励政策，全年累计奖励金额3000余万元，在保证营销人员收入稳步增长的同时也体现出时风集团关心和支持营销的决心。

　　刘成强表示，传统产品市场需求仍然会减少，战略新兴产品竞争仍然越来越激烈，市场拓展难度仍然越来越大，获得效益仍然会越来越难。不转型、不升级，吃过去的老本，仅有的一点优势也会丧失。不创新、不改变，摆脱不了过去成功的“路径依赖”，终将会死路一条。

　　这就要求，2016年时风集团在深度开发传统产品市场的基础上，全力拓展农业装备产品市场，“高精度、高质量、高性价比”的时风中大型拖拉机，以及两行玉米收割机、三行自走式玉米收割机是着力点；精心培育电动车市场。高唐是不足50万人的小县城，2015年销售电动车2552辆，销售占比超过50%；冠县、阳谷、莘县2015年销量也实现较大幅度增长。2016年，时风将以县城作为电动车营销中心点，建设形象店，辐射二级乡镇市场，打造更多的时风电动车营销样板点，全面铺货三轮电动全封车、低速电动车和纯电动乘用车三大板块的系列产品。

　　记者还了解到，在去年出差期间，营销处长周美栋、科长王景坤、车队驾驶员吕建新遇到大雪封路，运输时风产品的车辆被困十天高速(湖北十堰至甘肃天水)，他们跑了30多公里乡间小路赶到天水买来防滑链，在桥下用绳子将防滑链提上高速，让大车提前走出困境。大车驾驶员激动地说：“还是时风这个大家庭好，到处都有温暖，到处都有关怀。”有这样一支充满凝聚力和战斗力的营销队伍，我们有理由相信时风可以完成2016年的营销任务。他们还提出，2016年继续加大精准营销力度，构建分工明确，机制科学，执行有力的营销体系。

　　**后，刘义发董事长对营销团队提出了更高的要求，随着互联网和电子商务的快速发展，“互联网+”思维模式和“O2O”的营销模式逐步形成，时风已全面更新其在主流电商平台上的产品旗舰店，逐步完善网上营销平台，他希望营销人员要适应新模式，加强对互联网营销思维的学习、认识和运用。