销售旺季玉米收获机市场缘何遇冷

　　按照往年的惯例，每年的四五月份应该是农业装备市场销售的旺季，也是农机生产销售企业**繁忙的时节。然而，今年年的旺季却异常的冷清，尤其是玉米收获机市场更是寒气袭人。

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　　今年的玉米收获机市场到底怎么了?带着这个疑问，笔者先后对山东、河南、安徽、江苏、河北等玉米主产区的玉米机市场进行了一次深入仔细的走访，通过与各地经销商的广泛交流沟通，以及对大量终端用户的现场访谈询问，初步得到如下答案。

　　用户缺乏信心是主因

　　据行业有关人士测算，今年全年国内市场可供应(当年新生产)的2016新款国Ⅱ自走式玉米收获机总量不足1万台，根据各主要生产企业排产数据看，预计全年新生产国Ⅲ机不会超过8000台。再加上2015年以前没卖掉的库存旧款机大约在2万台左右，整个国内市场累计总货源也不足4万台。

　　而根据行业组织机构发布的统计数据，正常年份我国自走式玉米收获机的市场销量为6.5万台上下，因此预计今年全国玉米机市场货源总缺口在2.5万台以上。即使扣除玉米收购价格变动以及国家产业调控政策等因素影响，玉米机总体市场供不应求的基本格局仍然不可逆转。然而，原本应当十分抢手的情况不仅没有出现，终端市场反而呈现出从没有过的冷清。

　　通过调查了解，造成这种现象的主要原因是广大用户对未来下游市场缺乏信心所致。由于去年玉米市场收购价格大跌，国家保护价收购政策突然中断，农民种植玉米作物已经很难赚钱，再加上今年以来各地政府实施产业结构调整，通过补助发展粮改饲和粮豆轮作等措施支持玉米结构调整，在一定程度上抑制了农民种植玉米的积极性。据农业部日前发布的消息，预计今年玉米意向种植面积调减2000万亩以上，从而直接影响到广大玉米机手选购新机的积极性。

　　七成用户暂不接受国Ⅲ新机

　　根据笔者近期对山东、河南、安徽、江苏、河北等玉米主产区市场调查的结果分析，目前，有71%的玉米收获机用户对新上市的国Ⅲ排放新款玉米收获机的质量、性能及售后服务保障表示担忧。

　　由于此次调查采用的是现场询问的调查方法，所选择的调查对象也都是曾经有过操作经历的玉米机机手或者是打算购买新机的潜在用户，因而据此所做出的分析结果具有一定的代表性。

　　在被调研的对象中，有56%的用户对国Ⅲ产品的质量性能持不信任态度，63%的用户对国Ⅲ机的售后保障表示担忧，还有接近四成的用户对国Ⅲ新款产品加价表示不能理解，甚至有近半数的用户明确表示，即使国Ⅲ型新款机不涨价也不会选购国Ⅲ型产品。

　　市场调查过程中还发现一种现象，就是尽管多数用户对国Ⅱ机型比较信任，但对于眼下充斥市场的“去库存”之类的老旧款国Ⅱ机却并不怎么“感冒”。目前，尽管行业产销企业迫于“去库存”的巨大压力，大都抛出了**具诱惑力的跳楼价格或其它优惠措施，但所收到的效果却并不理想。

　　进一步探究其原因，用户给出的答案是目前玉米收获机还处在市场发展阶段，产品升级更新节奏快，几乎是一年一个样，购买老款产品一怕老款产品性能落伍，干起活来“不赶趟”，二怕售后服务跟不上，机器坏了配件不好买。因而，大家更愿意选购今年新生产的国Ⅱ新款产品，甚至有一些用户坦言，即使多掏三两万元也不愿购买库存机。

　　据此分析，今年下半年，随着各地购置补贴操作的陆续启动，年内新生产的总量不足1万台的新款国Ⅱ玉米机极有可能成为市场上的俏销品。