亚澳东进 剑指中原-专访西安亚澳农机股份有限公司 董事长 史可器

　　提起中国的旋耕播种机，就不能不提到亚澳农机。亚澳农机从一个位于陕西户县乡村靠借款63元起家的农机修理点，发展成为居于我国农机具行业前列的现代化农机制造商，在全球经济疲软和国内市场不振的大环境下，逆势而上，保持着销售和利润连续五年增长超过20%的势头，它的强劲发展值得农机人深思。

　　2016年9月19日10时18分，在我国著名的友兰故里、枙子之乡、石油之城、新兴镍都----河南省唐河县农机产业园区，亚澳(南阳)农机有限责任公司开业典礼现场，突然鞭炮齐鸣，彩旗飘飘，人头攒动，总经理史炳哲健步走上发言台，庄重地宣告：亚澳农机南阳生产基地----南阳农机有限责任公司正式开业了！

　　亚澳(南阳)农机有限责任公司开业典礼现场

　　亚澳(南阳)农机有限责任公司----一座现代化的农机生产基地，占地120亩，投资3.6亿元，主要生产变速旋耕机、旋播施肥机等9大系列新型农机具，生产能力5万台。走进宽敞明亮的占地46661平方米的生产车间，看着可以代表我国农机具生产先进水平的自动焊接线、集放式链式自动化喷涂线，看着在总装线上井然有序忙碌的工人，缓缓开进的AGV自动搬运车准确地将零部件配送到需要的工位……作为记者的我疑惑了，这是在中国吗？不是在日本吧？为此，记者约访了西安亚澳农机股份有限公司董事长史可器先生。

　　记者：您好，史总。首先恭喜亚澳(南阳)有限责任公司成功开业。特别好奇，亚澳公司为什么舍近求远，在八百里之外的河南省唐河县成立分公司？

　　史可器：亚澳(南阳)有限责任公司的成立是亚澳农机发展史上一个具有里程碑意义的重大事件，代表着亚澳农机一次重大的战略调整，是亚澳农机逐鹿中原的切入点，也是亚澳农机走向世界的新起点。选择唐河，因为唐河是个福地啊，交通便利，物流业发达，区位优势明显。唐河靠近华北大平原，位于农机大省、粮食大省河南，距离另一个粮食产区江汉平原近在咫尺。在唐河设立生产基地，可使亚澳农机更加贴近粮食主产区，直面农机大市场，得于进一步降低成本，提高效率，可使我们能够在产品优势之外，以更经济的价格、更快捷的服务，在更大的范围参与市场竞争。

　　唐河同时就是农业大县，同时现在正在打造农机强县，目标是在五年内打造一个大规模的农机装备制造基地，有很多优惠政策。从区域经济学角度分析，一个地区的产业如果能形成规模化集群发展，必将产生规模效应，有利于降低企业的生产成本，对企业发展具有长远有利影响。这是来唐河投资成立分公司的重要考虑之一。

　　此次经营战略的调整非常明确，谋定而后动。公司的整体布局是以总公司为科研管理中心，先对多品种进行小批量试验，成功以后达到可以批量生产的程度，然后转移到南阳唐河生产基地，进行少品种大批量现代化生产。调整之后，亚澳(南阳)将充分发挥贴近市场的区位优势，成为亚澳农机的批量生产基地，而西安亚澳的定位则是亚澳农机的技术研发中心和小批量农机具生产基地。

　　可以说，亚澳人走出了关键一步，拓土定唐河，开辟新战场！中原逐鹿，鹿死谁手？相信亚澳农机一定能够成为笑到**后的胜利者！

　　记者：的确，栽好“梧桐树”，引得“凤凰”来。史总，大家都知道今年农机市场发生了需求下降的现象。有人预测全年将下降10%，悲观者甚至认为下降将超过20%。但亚澳农机在全球经济疲软和国内市场不振的大环境下，却逆势而上，保持着销售和利润连续五年增长超过20%的势头，究竟有何诀窍？

　　史可器：谈不上什么诀窍。亚澳人有一个特质，就是拿产品的质量与用户对话，因为只有好的产品，用户才能认可。从1976年靠借来的63元，创立东韩农机修理部开始，我们始终把做好产品放在第一位。因为我们本来就是农民，深知农民挣钱不容易，把不好使的机器卖给他们，那是缺德。亚澳创建40多年来，我们发挥贴近农民、了解农民、清楚农民**需要什么的优势，研发农民真正需要的农机具。不管遇到多大的困难，我们始终坚持不变的做农机，不断改进，不断试验，不断完善。

　　我在长期维修拖拉机的过程中，发现一个问题，就是机头多，适用的机具少。就从当地农业生产的急需出发，研发生产了第**台转配小马力四轮拖拉机的补救牌旋耕机。荣获部级科技进步奖，工厂自此更名叫“户县旋播机厂”，完成了由修理点到制造厂的跳跃。再后来，我们第一次将旋耕技术与播种施肥技术结合在一起，研发了中国第**台旋耕播种机，说起来那还是亚澳农机对中国农机史上的重大成就。

　　90年代申请了第一个专利，二十多年过去了，从咱们国家的第**台旋耕播种施肥机，到变速旋耕机，亚澳农机在耕播机具有32项专利，技术方面，居于国内耕播机具生产企业的前列。现在我们还是免耕施肥播种机等标准的起草单位之一。现在的亚澳农机拥有自己的亚澳农业装备研究院，各类技术研发人员60多人，同时通过与大专院校、科研机构建立技术合作关系，进一步提高研发能力。

　　目前的综合实力来看，亚澳在耕播机具行业内的NO.1。从只有两个人的小修理部,发展到如今业内知名的农机企业,陕西省质量管理先进企业、质量信得过企业、科技示范企业,并被西安市连续两届评为一级信用企业,西安亚澳农机股份有限公司在发展过程中完成了质的飞跃。我们的优势就是一成不变的做耕播机具。在92、93年国企改革的时候，很多农机企业存在经营困难，借钱发工资的情况下，没有选择当时转行就能盈利的铝箔机，木工刨行业，我始终相信人要吃饭，粮食要种田，种田离不开农机具。用一个词语形容就是“专注”。也就是说几十年的资产积累和坚持，滚雪球式发展，亚澳人很清楚自己能做什么和要做什么，擅长的就是生产和制造，市场则交由经销商去开拓。

　　记者：史总，亚澳(南阳)生产基地起点高，设备先进，咱们都引进了哪些生产线和先进工艺？

　　史可器：工欲善其事，必先利其器。农业机械是制造出来的，什么的机器，什么样的技术非常重要。在南阳亚澳建设过程中，坚持高起点高要求，向国际先进水平看齐。

　　亚澳(南阳)公司引进日本精益化生产工艺、管理理念。厂房由中国联合工程总公司组织设计，秉承“规划设计**流、施工水平**流、生产规模**流”来建设新工厂；生产工艺由全球农机权威日本久保田原总经理中居俊雄先生和“三现五原”总经理宋仁永先生领衔设计，采用了日本久保田设计、德国农机制造工艺，拥有瑞士百超钣金激光切割机、国内第**条自动化旋耕机刀轴、主机架机器人数字化焊接线，五轴加工中心，和集放式链式自动化喷涂线，拥有国内**先进的成品总装线和检测线等先进设备。目前我们的焊接工艺和组装设备已经达到国际**先进水准。

　　精益化生产模式推进是亚澳农机的一把手工程。从2013年3月立项，投入的费用过千万，目标是在久保田农业机械(苏州)有限公司原总经理中居俊雄先生的指导下，用5年的时间，改善生产环境，提升产品品质，提高生产效率，提升人均产值，建成与久保田农业机械(苏州)有限公司同等的生产机制，人均产值从目前的60万提升到200万元以上。

　　我们坚持全员参与，以培养标准规则意识和习惯养成为重点，通过对管理、产品、设计、作业效率、设备、工装、治具、工厂布局、物流、品质等方面的系统的问题调查、总结，制定了适合南阳亚澳农机的精益生产方案。目前在规则制定、优化工厂布局、导入新的组装方式、推进可视化管理、硬件体系和软件体系融合等方面取得较大进展。今后将按计划不断改进、不断完善，既定目标很快就能实现。

　　亚澳(南阳)农机公司总经理史炳哲与技术人员

　　检查前梁与隔板焊接试件质量，确保焊接工艺。

　　关于人员培训。对于任何一个企业来说，人才特别重要。我们在培养精良的农机队伍上下的功夫，一点也不比搞装备升级差。建立工厂之前两年就开始了人员培训，第一批培训团队30人，公司用在每个人身上的培训费高达20万。公司还定期对管理人员进行专业培训。

　　记者：史总，您觉得在当前全球经济低迷国内实体经济市场呈现疲软态势下，农机工业，特别是民族品牌的农机具企业正面临着哪些挑战和机遇，亚澳公司的战略愿景和长远规划是什么？

　　史可器：亚澳在生产制造方面虽然已经达到了国际水平，但是我们认为和欧美发达国家相比，我们的研发力度还不够。随着土地流转不断加快，对大型农机具的需求将是未来的一个趋势，因此，公司近年来一直在寻求和国际企业进行合作的机会，建立研发中心，联合开发大型耕播机械。

　　咱们国家是主机多，配套农机具少，而在国外发达国家，成熟的市场基本是一台主机配6到7台农机具，统计下来，连国外的一半都达不到。在这种情况下，农机具企业必须从技术投入和设备投入上下功夫，增强研发能力。先不要追求把企业做多大，但是产品一定要做精。研发的核心是要看农民的需求，只有符合本地需求的机器才不愁销路。

　　前些年我国上规模的农机具企业大概有五百多家，现在可能只剩下两百家了，从价格战到专利大战，再到逐鹿细分市场，农机具行业正逐步趋向成熟，竞争从开始从单纯的价格比拼转向综合考量，这也迫使每一家有担当的企业开始寻求一条新的“涅槃重生”之路。

　　我们亚澳农机的使命，就是建立规范的精益化生产体系。打造成为让客户满意的工厂，行业标杆的工厂，让员工自豪的工厂。

　　记者：史总，非常感谢您接受我们这么长时间的采访。我们坚信亚澳公司日后定能打造百年企业，树立农机具民族品牌，衷心祝愿亚澳公司成为世界耕播机具的领跑者！