窥探青贮机市场：赶超国际品牌还有很长的路要走

　　近两年，我国农机行业整体处于下滑态势，玉米收获机、小麦收割机等生产、销售企业一度“遇冷”，如何在冷淡的市场中寻找一线商机，大家众说纷纭。静观这些年的市场变化，很多企业将目光聚焦在了青贮机市场。在去年的中国国际农机展中，记者发现，生产青贮机的企业不在少数，有原本做的风生水起的玉米机企业，也不乏有刚刚新起的小型农机企业，他们纷纷将青贮机呈现在观众眼前，这一现象无疑表明了企业的态度。

　　据中国农业机械流通协会副秘书长张华光分析，在未来，小众市场、碎片化的发展方向不会变。青贮机市场则是“小众市场”的一部分，同时，随着“粮改饲”政策的推进，这一市场必定会带给人们不同凡响的效果。记者采访的几位青贮机企业人员也表示，相比往年，今年青贮机市场发展势头较好，但他们认为要想实现长足发展，还需在产品研发与技术提升方面下“狠”功夫。

　　前景广阔青贮机市场大有可为

　　自2015年以来，中央财政安排资金支持开展粮改饲试点，按照草畜配套、产销平衡的原则发展以青贮玉米为主的优质饲草料产业，取得了积极进展。预计在2017年，粮改饲面积达到1000万亩以上，收贮优质饲草料3000万吨以上。到2020年，全国优质饲草料种植面积将发展到2500万亩以上，基本实现奶牛规模养殖场青贮玉米全覆盖，进一步优化肉牛和肉羊规模养殖场饲草料结构。

　　要加快推进农牧结合,加快发展农区畜牧业，就要在有条件的地方开展“粮改饲”试点，把粮食、经济作物二元结构改成粮食、经济作物、饲料作物三元结构。加之国家取消了收购玉米粮食作物国家保护价后，玉米价格一路走低，变相降低了畜牧养殖成本，促进畜牧养殖发展进度。随着国家“粮改饲”政策的不断推广实施，将会出现畜牧养殖户、“粮改饲”种植户、青饲料收贮户三方受益的局面。

　　“种植青贮玉米比种植普通玉米每亩要多挣300元；五征青贮机械做出来的青饲料营养损失率几乎为零，而传统窖贮青饲料损失率在30%左右；吃五征青贮机械做出来的青饲料，每头奶牛日产奶量可提升7公斤以上。”五征高北农牧机械有限公司销售总经理邵恩南详细向记者介绍着青贮的好处，“今年已经是我国实施粮改饲政策的第三年，应该说发展势头是不错的。”

　　在年初，有行业专家曾预测，根据我国青饲料收获机市场近年走势特点，预计2017年全年销量或将突破5000台，同比增长15%左右。在农机行业整体下滑的态势下，青贮机市场能否突破魔咒？生产青饲料收获机已有11个年头的河北石家庄美迪机械有限公司营销总监王鹏程说出了他的想法。“在大环境下，我认为青贮机市场整体情况较好，市场需求量也有所增加。但是2017年全国180马力以上的中、大型自走式青饲料收获机要想实现5000台销量有难度。”中联重科销售部工作人员告诉记者，“根据不完全调研分析，就现在各个青饲料收获机生产企业而言，无论是从满足市场需求(成品性能及可靠性)，还是从企业自身的技术研发制造能力，都不太可能达到或突破5000台，但同比增长5%—10%还是很有可能的。就玉米青饲料收获机市场而言，能够维持3000台还是很有希望，同比增长不会超过5%。”面对他们的保守估计，邵恩南大胆预测，我国目前有1000万亩青贮玉米，每亩产量达5吨，共计5000万吨。如果是全株收获，选择克拉斯、迪尔、凯斯纽荷兰等大型机器进行作业，一个作业季可收获1万吨青贮玉米，这样市场饱和度远远不够，销售5000台有可能会实现。

　　内忧外患青贮机市场站在了十字路口

　　正如邵恩南所分析的那样，青贮机市场有着广阔的天地，但要想实现这一目标却充满荆棘。王鹏程坦言，这些年青贮机遇到了“叫好不叫座”的局面主要有几个原因，一方面是前几年增长较多，目前整个农机行业处于调整期。另一方面，多数奶牛场选用国外进口产品居多，产品结构需要调整。某企业销售人员也表示，广大畜牧养殖业在经历过“添加剂”风波后，市场需求量逐年递增，各个畜牧养殖企业为了让产品保质保量，普遍提高了对饲料的质量要求(含水率、含糖率、籽粒破碎率、揉丝程度)，这就要求青饲料收获机在性能和收获效率上大幅提高。另外，受农业机械发动机“国Ⅱ”切换“国Ⅲ”影响，国内同类产品企业均或多或少地存在库存，在一定程度上制约了部分企业的升级换代速度。

　　不可否认的是，除了我国自身环境因素的影响外，国外产品对我国青贮机市场的冲击力也不容忽视。在多个农机展中我们不难发现，如迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯等国际品牌的展台前总是簇拥着众多前来参观的用户。记者曾在采访中了解到，由于青贮饲料多供应于大型奶牛场，他们更加看重饲料的品质以及收获效率，所以将目光多集中于国外产品。“国外大品牌的青贮机效率可实现100吨/小时，但是我们的机器无法实现这一效率，导致很多用户宁愿选择价格更高的高端产品。”邵恩南说，进口品牌的性能优越，但供货周期长，大型牛场或供需大户根据往年经验，提前选购国外品牌，给国内品牌带来很大冲击。加之青饲料收获机械国内配套供应能力不足，配件质量不稳定等因素，导致国内多数生产企业新产品在没有通过充分生产验证的前提下不敢贸然批量生产。王鹏程也表示，国产品牌跟进口品牌迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯青饲料收获机在收获效率、可靠性、籽粒破碎和金属探测、驾驶舒适度等性能和功能方面还存在差距。

　　赶超国外需在产品质量上狠下功夫

　　虽然我们在产品技术上与国外大品牌存在一定的差距，但就自身发展而言，国内一线品牌也实现了长足的发展。据了解，中联重科青贮机业务依托强大的销售网络，在京津冀、西北、内蒙古、北疆等传统需求区域均有较大增长，同时在山西、山东、河南、安徽等重点销售区域也有良好的销售势头，每年同比增幅均在50%以上。与往年相比，中联重科在保证产品工艺的同时，更注重产品性能和可靠性的提高。“我们克服国内高端零部件短缺，国外采购周期长的弱点，提前储备资源；加快对产品智能化模块的植入研发验证进度；充分利用‘互联网+’实现电商平台扩大宣传并实现销售以及网络报修等便捷服务。”中联重科销售工作人员告诉记者。

　　“为了满足客户更高要求，实现产品升级，美迪机械有限公司技术部早在4年前就着手开始克服籽粒破碎问题，经过与德国一家公司进行合作，开发出了自己的玉米籽粒破碎器，大大提高了玉米籽粒的破碎效果。同时，我们对生产工艺、技术改进以及生产过程进行严格管控，优秀的产品质量和优质的售后服务成为美迪的标志。”王鹏程说道。

　　进口机械在价格、采购周期、服务周期等方面的缺陷，国内中低端产品在效率、性能、可靠性等方面的不足，已经制约了我国畜牧养殖业的发展速度。所以做好产品质量才是****制胜的法宝。“面对未来，我国青贮机市场要想实现跨越式发展还需要走很长的路。我们需要专业技术人员的支持，每个领域都需要潜心研究的科技人员，希望国家能给予一定帮助。”邵恩南提出了自己的希望。当然，除了技术帮助外，王鹏程认为，青饲料收获机制造的注意力更应该集中在向更高端的方向发展，搭建起稳固的供应商—精细制造—提升服务(售前/售后)一体化平台，才会更好地缩短与国外企业差距。