王玉狮：推进和规范二手农机交易急需要做几件事

　　中国农机流通协会常务副会长王玉狮：推进和规范二手农机交易急需做几件事：建立起行业组织把供求双方联系起来；制定二手农机鉴定评估的规则标准；向政府部门提交二手农机交易管理的建议政策。二手农机交易可以参照二手汽车，但难点在于：二手汽车交易的规则、办法、标准都很健全完善，汽车都上牌照，年检、维修保养都有记录可查，而大部分农机是不上牌照的，也缺乏维修保养记录；汽车是强制报废，农机是自愿报废；汽车报废时还有一定的残值，农机报废时残值要低很多。

　　中国农机流通协会副会长陈涛：二手农机除了交易环节，还要注重整个行业的体系性建设，农机的报废更新涉及很多的政策性因素，这个体系建设的龙头还是农机生产企业，不能一卖了之。经销商一定要建立用户档案，这是今后的方向，约翰迪尔的用户管理和二手农机评估制度很值得借鉴。我们应该出台相应的、切实可行的、具有长远规划思考的二手农机发展路径。二手农机未来是一个很大的业态，后市场要求以新机销售为主体农机行业必须要进行转型，要向服务商转型，要为终端用户和全程机械化农业生产服务。

　　吉峰农机战略部主任柳琪：国内的二手农机市场不是真正的二手农机交易市场，因为各地农机购置补贴的差异，很多二手农机其实是新农机的异地倒车二次流通，可能这样没有使用的新农机占了一大半，剩余的一小半才是真正的二手农机。国外机械行业普遍认为，一个成熟市场，在一个产品的前市场和后市场的获利之比是3∶7或者4∶6，所以产品卖出去后的收益要比新机器一次性销售收益更高。我们国内还是一锤子买卖，所以农机制造企业也应对产品进行全生命周期的管理，对售出的产品终身跟踪服务，充分挖掘产品后市场的潜力。