大疆深耕农业：聚焦效率 突破商业模式瓶颈

　　无人机巨头大疆创新再度发力农业领域。

　　12月20日，无人机企业大疆在深圳发布了三款农业无人机新品——MG-1SAdvanced农业植保机和针对大地块大团队的MG-1P系列(MG-1P、MG-1P RTK)植保无人机。

　　此外，大疆还针对整个农业生态，推出了大疆农业服务平台、PC GS PRO(PC地面站专业版)、Phantom 4 RTK、播撒系统。

　　与此同时，大疆还分享了对农业市场无人机应用的新见解：植保队商业模式不清晰是行业发展的瓶颈。针对行业问题，2018年大疆将聚焦效率，希望通过效率的提升改变目前市场上大部分植保队盈利不多，或未能盈利的痛点。

　　提升效率

　　大疆从2015年开始投入到植保无人机开发中，这是大疆农业推出的第三代产品。根据大疆提供的数据，目前有超过10000名植保飞手选用大疆MG系列植保无人机，包括植保队飞手与个体飞手。不过，调研数据显示，其中只有20%的人可以在农忙季达到月收入一万以上。

　　针对盈利难的问题，大疆提出了“效率革新”，包括人的效率、机器的效率以及商业模式的效率。

　　具体来说，在人的效率上，植保飞手的经验在无人机使用的操作和保养等环节效率上占有决定性作用。为降低植保无人机操作和保养的门槛，大疆通过提供多种作业模板和更可靠的飞行系统，用技术的手段缩短经验带来的差距。

　　在深挖机器的效率上，本次发布的MG-1S Advanced通过升级雷达、动力系统和喷洒系统，能够大幅提升个体植保飞手所需的作业效率，配合测绘机P4 RTK与规划软件PC GS Pro及大疆农业服务平台，可以使初成团队的植保队也能轻松顺利地找到订单。

　　对于已经有批量接单能力的成规模的植保队来说，新推出的MG-1P系列能通过FPV与图传的配合节省用遥控器打点所消耗的时间，在连片的作业现场，一控多机成倍提高了效率。

　　现场的一位代理商向21世纪经济报道记者表示，一控多机确实很实用，但是这也只适合部分大田快块区域。他还指出，大疆推出MG-1P系列也是为了和极飞争夺内蒙古、新疆等地的市场。

　　根据大疆提供的试验田评估数据，MG-1P可以在1个小时从喷洒40至60亩地到**高喷洒90亩田地。通过合理的管理，熟练使用MG-1P每天作业可达600-700亩。

　　不过，前述代理商指出，实际的现场喷洒作业中不可能达到这样的理想数据。“无人机作业确实提升了效率，但是有些地方是可以赚钱的，还有一些地形复杂的区域目前就是赚不到钱的。”

　　在商业模式的效率上，大疆方面认为，目前行业的痛点，一是植保队的收入结构单一；二是资源分散，信息不流通，植保队和农户间缺乏高效的沟通交流平台，资源流动率偏低。

　　大疆公关总监谢阗地表示：“人、机器、商业模式的效率提升，能帮助植保队跨过盈亏平衡点，进入商业化的良性循环。”

　　盈利难题

　　从长期来看，由于耕地面积有限且较为稳定，农机市场的商业模式渐趋完善成熟后，市场总体的植保无人机数量会趋于稳定。例如在无人机植保应用**为成熟的国家日本，目前在田间作业的无人机多年稳定在3000架左右的规模。

　　谢阗地也指出，随着单机作业效率飞速上升，国内植保无人机的市场总容量较几年前的预测要小很多，有可能在未来两三年即达到饱和。

据农业部2017年11月统计数据，全国已保有11000台植保无人机，其中大疆MG系列保有7500台。未来以销售硬件为主对于厂商来说或难以产生利润，但这个盈利前景不明确的领域目前被认为是无人机在行业应用里**有机会的市场之一。

　　“无人机厂商在(植保飞防)这个产业链条里是不是应该挣钱，值得商榷。”大疆总裁罗镇华此前在广州财富论坛期间表示，如果商业模式没有办法建立得非常健全，产业是走不长走不好的。在商业模式摸索过程中，更多是植保服务队从产品走到实际应用提供服务。(因而)大疆在短期内不会把精力放在利益这件事情上，而是积极地培养植保队，帮助他们把商业的模式建构起来。

　　罗镇华也透露，大疆今年的销售额挑战180亿元不成问题，而其中植保无人机只占据非常小的份额。

　　谢阗地解释，大疆**初定的目标(让植保队赚钱，让植保队扩张起来)没有实现。现在的想法是，植保队未来变成综合农业服务队，大疆可以变成这个新职业的设备供应商或者服务供应商，因为大疆有很多技术可以用，目前不是考虑无人机厂商赚钱的时候。