2018，巨明准备这么干

崔守波总经理做主题发言

　　12月20日，以“不忘初心、诚信合作、创新发展、收获未来”为主题的中国农发巨明集团2018商务年会在海南隆重召开。600多名供应配套商、经销商代表共话新时期的合作，探索新形势下合作的新模式。巨明集团总经理崔守波在年会上表示，在农机市场各种有利、不利的形势下，巨明集团将始终与经销商、配套商保持行动的一致，与各方“不改共同发展农机事业的初心，不改互惠互利、共赢发展的初心，休戚与共、诚信合作、实现双赢。”年会同时邀请了意大利、德国、日本等友好合作制造商和行业领导，共同关注新时代下巨明多方互通，多方共赢的发展新模式。

　　有人说，看看今年农机企业商务年会的规模和规格就可以看出企业2017年的生存状态。在血雨腥风的2017农机市场背景下，巨明集团组织了600多供应配套商、经销商代表在海南召开商务年会，已经向世人表明：2017，巨明尽管也与行业所有企业一样经历风雨，但活得还不错。

　　崔守波在商务年会上做“不忘初心、诚信合作、创新发展、收获未来”主题演讲。他首先对五年来的农机市场和企业发展进行了简要回顾。他说，五年前，同样是在海南，巨明召开了由经销商和供应配套商共同参加的商务年会。再聚首时，农机市场发生了翻天覆地的变化，从高速发展的膨胀期，到了持续下滑的低迷期，之前的火爆形势不复存在，进入到发展的新常态。特别是近两年，形势变得非常严峻，市场低迷、库存积压、歇业停产，甚至很多企业破产消失。农机行业深度调整、转型，洗牌之势在步步加剧。五年来，巨明经受住了各种考验、各种挑战，在逆境中实现了快速发展。实现了与央企中国农发集团的战略合作，实现了与意大利卡拉罗集团的合资合作，与日本神崎公司的技术合作，从国内迈向国际，市场不断开拓，产品占有率不断提高，社会知名度和品牌影响力不断增强。特别是2017年，农机行业非常艰难，面临农机市场持续低迷、原材料价格持续上涨、产品同质化竞争激烈、环保压力困难重重等一系列不利因素，巨明主动求变，开发更加适应市场的产品，玉米机多区域多品种投放，供不应求；花生机首年批量投放，产销两旺；各种系列拖拉机、青贮机、大豆杂粮机等全线出击，产品实现零库存，多个品种供不应求，出现脱销，主打产品玉米机、花生机产销量位居全国第**，引领市场。

　　对于即将到来的2018年，崔守波认为，受多重因素影响，市场仍不容乐观。尽管挑战较大，但对2018年及未来市场，仍然充满信心。国家推进中国经济高质量、稳中求进发展；农机市场正在进行转型，新的市场需求、成长空间、消费需求不断被开拓；新的商业和盈利模式将助推有实力的企业主导未来市场。

　　因此，巨明要做的就是脚踏实地，一步一个脚印，走好每一步。按照公司十三五发展战略规划，进一步抓住国家支农惠农有利政策机遇，利用一切有利于企业发展的政策，不断提升企业在同行业的竞争优势。巨明将以谷物收获机与玉米收获机为基础，稳步发展企业；以大型、高端、园林拖拉机为支点，拓展动力机械领域；以青贮饲料机、玉米籽粒机为切入点，逐步拓展畜牧装备、粮食干燥领域，并密切关注根茎类作物收获技术的发展，适时展开大葱、马铃薯、甘蔗、剑麻、葵花、油沙豆等经济类作物收获机的研发，逐步建立主要农作物全程机械化产品产业链。在市场开发方面，采取差异化的竞争策略，拓展、优化、提高渠道质量和忠诚度，发展优质核心经销商，巩固中原市场，大力开拓东北市场，进军西北、云南、东南亚等市场，不断提升产品的市场占有率。借势一带一路，实施产品走出去。在市场上构建巨明品牌文化，通过社会化营销，将品牌和产品信息整合融入到市场与社会的多重资源中，携手产业链上下游资源共同做强做大农机。

　　巨明集团副总经理高涛在年会上向经销商介绍了2018年的市场运营计划和政策，他表示2018年将继续实行差异化定制生产，以满足区域性客户的需求；结合不同的产品和农艺需求，采用差异化销售的模式，持续推进销售渠道细分，与现有的经销单位建立长期、稳定、友好的合作关系，为各经销单位创造良好的市场经营环境；继续对市场推行四位一体的销售模式，继续完善三包服务、配件管理模式，着重提高对服务时效性、规范服务过程管理，用服务创造品牌，用服务促进销售。

　　巨明技术人员分别对玉米机、花生机、青贮机、打捆机、大豆杂粮高粱机、籽粒机、拖拉机等技术开发、升级和改进方面，向与会代表做了详尽的介绍；另外，巨明集团的技术合作公司日本洋马神崎公司作为特约代表对双方合作的HMT技术进行了专门介绍。参会代表对巨明的研发实力和水平给予了高度评价，并对下一步合作充满了信心。

　　中国农发巨明集团董事长李宝民对巨明2017年取得的成绩给予了肯定，希望巨明在新形势下，与经销商、配套商以更加紧密恒久的伙伴关系，共同建设一个屹立于民族品牌之林的新巨明，为我国农机事业发展贡献新的力量。

　　会议期间，巨明集团举行了优秀经销商、优秀供应配套商的颁奖仪式，表彰他们一年来为双方发展做出的突出贡献。