谁说国产采棉机不行？钵施然撑起整个民族品牌

　　2019年5月25日，新疆农业机械博览会现场，三台大红色的采棉机被众多观展用户层层包围。其中一个用户拿起钥匙锁上了其中一台3行采棉机的驾驶室说道：“这台车是我的，谁也不许瞎进！”，这让笔者非常错愕。

　　经过一番了解，这并不是用户与厂家的纠纷，而是这个用户在展会现场便“胡搅蛮缠”的购买下了这台3行采棉机，该品牌采棉机的负责人也很无奈：“这个用户非要当场购买，还把钥匙拿走了，现在车门也打不开。”

　　到底是什么样的一款采棉机让用户“不择手段”也要现场抢购呢？在笔者的详细了解下，这是一家成立于2009年的采棉机民族品牌——钵施然。经过多年的技术储备，2013年钵施然成产出了第一批采棉机产品，再经过几年的实地使用调整，直到2017年才正式批量投放市场，并在2018年厚积薄发，一举销售了240余台采棉机，打破了新疆采棉机市场外资品牌独霸天下的局面，成为了民族企业的骄傲！

　　此次展会现场，钵施然还是****一家同时展出3行、5行和6行三款市场主流采棉机的企业。其中，3行采棉机主要适用于地块较小，通行条件较差，转场较多的棉田，而5行和6行的采棉机则适用于大规模成片的棉田，效率更高。据了解，能够同时生产这三款适用不同规模的成熟采棉机产品，除了钵施然，在国内再无分号。

　　笔者还非常有幸的在现场结识了一位钵施然的经销商，据悉，这位经销商**早是钵施然在南疆的第一位用户，2017年亲自来到钵施然位于乌苏的3行采棉机生产基地进行考察，并通过对周边一些用户的调研，**终冒着风险决定购买了一台在当时并没有什么名气的国产采棉机产品。在买回这台名气不显的国产采棉机的第一个作业季，便让他惊喜连连，整整收获了6000多亩棉花，这还是在南疆机采棉普及度尚且不高的情况下。

　　该用户看到了实实在在的收益后，2018年说服身边的亲戚朋友，大胆的再次购买了4台钵施然的3行采棉机产品，均得到了丰厚的收益，**高的一台采棉机当年采收了8000多亩！在他的推广下，南疆更多用户开始购买钵施然的采棉机，为此他特意向钵施然申请成为经销商，要将更多的钵施然采棉机推荐给更多的用户。“这对于厂家、机手和种植户来说是三方得益。厂家卖出了产品获得了利润，机手的收益更高，基本一年的收益就能回本甚至还有盈余，同时也让种植户降低了采棉的人工成本，由我来促成这些，非常骄傲！”该用户对于能够代理钵施然的产品非常兴奋。

　　笔者通过对钵施然的销售人员和用户询问得知，钵施然采棉机主要有四个优势**受用户认可：一是相对外资品牌的采棉机价格低，性价比更高；二是收获效率高、采净率可达97%以上、含杂率低、棉绒完整度好，超大棉箱；三是性能稳定，收益回报率更高；四是服务到位，南北疆都有自己的工厂，人员和配件充足，即使采棉机出了状况也能在**快时间得到解决。

　　正是在这些优势下，钵施然的采棉机在2018年销售了240余台的超高销量下，在2019年截止到展会同期更上一层楼，已经订购了400余台，销量几乎实现了翻翻，并且远远超过外资品牌，拿下了新疆采棉机市场当之无愧的销量冠**！